德国品牌靠什么享誉世界？ | 飞诺游学

文/飞小诺

提到工业强国，我们最先想到的一定是德国，西方的严谨在日耳曼民族身上体现到了极致。

德国人口只有8000万，却拥有2300多个世界级品牌。德国制造的优良品质，德国品牌的高信赖度，都不是一蹴而就的。

到底是什么造就了享誉世界的德国品牌呢？

德国超级品牌大家族

今年10月，飞诺游学组织的德国品牌游学班即将启程，和我们一起访学德国标杆企业，深度解构德国品牌成功的秘诀！

品牌由什么组成？

我们先来解构一下品牌：品牌=产品+营销+责任。

产品是品牌的基础，好的产品具备高质量、受大众认可的条件。

营销为品牌赋能，使品牌得以扩散。

责任是企业精神的体现，是品牌向超级品牌跃进的必要条件，推动消费者生活方式上的变革,正确引导消费者的世界观等都是其外在表现形式。

专注产品是第一要素

◈ WÜSTHOF——坚持刀具技艺研究

提起德国刀具，世界闻名的刀具之城不得不提，那就是德国的索林根(Solingen)，这里诞生了许多国际顶级刀具品牌，其中就包括三叉牌(WÜSTHOF)。

WÜSTHOF总部工厂

WÜSTHOF刀具自1814年问世，一直由威斯托夫家族拥有，坚持严谨的德意志制作方式。正因为它那近乎偏执的坚持，让WÜSTHOF成为众多优质刀具品牌中的翘楚。

WÜSTHOF厨刀目前的产品分为CLASSIC、LE CORDON BLEU等七大类，共计两百余种型号。WÜSTHOF刀具从选材到锻造成型要经过40多道复杂的工艺，力求极致的完美。

WÜSTHOF的刀具背后正是将产品做到极致的品牌逻辑。

◈ 森海塞尔——不断的技术革新

森海塞尔身上有非常典型的德国品牌特质：对工艺和质量有着极高的追求。在耳机市场上，森海塞尔虽然小众，却是发烧级之最。

作为全球领先的音频专家，森海塞尔未曾停止过对卓越音频的不懈追求，譬如充满传奇色彩的HE 1型号，为了成就它不凡声音效果，Sennheiser专家团队花了近十年时间不断突破技术的极限——最终打造出这一款世界顶尖的耳机。

“立足历史，依靠技术，致力于塑造音频之未来。”这是森海塞尔第三代接班人丹尼尔·森海塞尔的名言。

森海塞尔总部

◈ 万宝龙——产品从匠心出发

在过去100年间，万宝龙一直是顶级书写工具的代名词，“质量第一，坚持传统工艺”是万宝龙一直不变的核心价值。

镶嵌星型钻石的万宝龙Diamond经过8年打造，终于推出，这使得万宝龙成为全球首个拥有自己品牌标志的六角白星专利钻石切割技术的品牌。

万宝龙从选材、设计，到最后通过手工制作得出成品，每一个步骤都蕴含着将产品做到最好的匠心。

万宝龙总部

营销必不可少

◈ 妮维雅——精准的IP营销

品牌植入IP最难的是把握那个“度”，过则引起观众反感，少则毫无效果。如何植入才能自然不做作，让观众自动代入剧情的同时，又能创造曝光记忆点，是各大品牌一直急需破解的迷局。

18年上半年度一部大热的IP改编剧——《温暖的弦》让妮维雅成为了IP营销的典型案例。在营销期间，妮维雅天猫旗舰店热推单品销量均翻倍增长，夹芯唇膏更是反季增长2600%。

在这次IP合作中，妮维雅主动向影视作品的上游环节靠拢，通过深度绑定妮维雅形象代言人以及剧中的角色与消费群体进行沟通，让消费者建立情感认同。

妮维雅总部

◈ RIMOWA——潮牌效应

RIMOWA的营销路线就是让品牌变成时尚，和明星合作无疑是达成这种目的最合适的方式，所以在品牌的官方微博上我们最常看到的消息就是某明星和TA的RIMOWA的合影，进而达到饱满的话题效果。

这种方式带来的效果也是显著的，RIMOWA进入中国七年后，全国专卖店已有49家，销售额从最初的每月几万元到如今营业收入早已过亿。

通过与潮牌例如Supreme等的联名，更是让RIMOWA成为明星、白领的出行标配。

RIMOWA总部工厂生产线

◈ 徕卡——以情怀为营销策略

无论你是否喜欢摄影，都不会对这个品牌陌生，这个响彻整个摄影界的名字，贯穿了整个135相机时代，光是一个可乐标，就代表了所有的格调。

徕卡常在推出新相机的第一时间，把相机送给一些有影响力的人士，还经常推出限量机型，并营销出“以拥有一部徕卡相机为荣”的现象。

“使用徕卡是一种态度，是对生活的热爱与享受，对事物极致的追求。”这是徕卡在情怀上的营销策略，这一策略让徕卡至今都有相当大的粉丝体量。

徕卡综合体验馆

责任带来品牌升级

二战时期，徕卡文化旨在记录真实的历史，数字时代，徕卡文化旨在引导人回归生活，不论世界如何变迁，徕卡始终为消费者传达热爱生活的理念。

为消费者传递一种积极的世界观，是一种企业责任，这份责任让企业实现了从品牌到超级品牌的跨越。

专注产品的WÜSTHOF、森海塞尔、万宝龙在营销上又有什么手段？在营销上的十分出众的妮维雅、RIMOWA、徕卡在产品上又有什么值得学习的特质？今年10月，和飞诺一起赴德学习！

往届德国游学班

参考价格

出发档期（7天6晚）

价格：36800元/人

老客/会员/2人以上：33800元/人

以上价优惠不可叠加（会员包括：企投会、思想食堂、90门、百匠大集、青庐会）

参考行程

Day 1： 国内✈柏林

搭乘航班抵达柏林，入住酒店

Day 2： 柏林—汉堡

上午：访学 | 宝马，学习其产品创新力

下午：分享 | 寻找产品创新新视角

晚上：破冰欢迎晚宴，班委选举

Day 3： 汉堡

上午：访学 | 妮维雅总部

对话 | 总部高管《妮维雅的另类营销》

下午：访学 | 万宝龙总部精密工坊

对话 | 总部负责人《从功能性到身份认同感的真正消费升级》

晚上：体验 |汉堡仓库城

Day 4： 汉堡—韦德马克—比勒菲尔德

上午：分享 | 德国品牌的核心竞争力

下午：访学 | 森海塞尔

对话 | 总部负责人《如何通过技术研发和专利打造核心竞争力》

晚上：私董会  

Day 5： 比勒菲尔德—索林根—科隆

上午：分享 | IP赋能时代，品牌如何玩好这张牌？

下午：访学 | WÜSTHOF

对话 | 总部高管《如何利用IP赋能打造极具价值的行业标签》

晚上：社群活动

Day 6： 科隆—法兰克福

上午：访学 | RIMOWA总部及工厂

对话 | 总部高管《KOL和娱乐营销战略形成的潮牌效应》

下午:访学 | 徕卡

对话｜徕卡负责人《如何以产品传达文化与世界观》

晚上：自由活动

Day 7： 法兰克福

上午：红点奖获奖设计师《设计即卖点的创新产品力》

下午：体验 | 深度探访法兰克福老城

晚上：复盘会与结业颁奖典礼

Day 8： 法兰克福✈国内

航班时间前往机场，返回国内，结束行程

◈ 以上行程仅供参考，实际行程和公务参访企业可能会有所调整，请以最终出行手册为准。