机卡分离欲拯救小灵通 日进斗金一去不复返

　　本报驻京记者 张春蔚

　　拥有6800多万用户的小灵通正意图以“机卡分离”的方式来掀起新一轮消费热潮。

　　时间就定在5月，中国电信和中国网通将在那时正式推出机卡分离的小灵通。在过渡期后，原有的机卡一体小灵通将逐步停止使用。这意味着原有的6800万部机卡一体的小灵通可

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能被全部替换。这简直就是平白冒出的一个市场，几乎国内所有的手机生产商都不禁眼红耳热起来。

　　站在第一起跑队伍的是中兴通讯、华为和UT斯达康，此外各家机卡分离手机生产商也都完成了相关测试和生产准备。但谈起即将来临的产品和销售，他们都有些讳莫如深。因为订单落在谁家、生产规模会有多大，最后的决定权还在中国电信和中国网通这两大运营商手中。在实质性生产没有到来之前，目前所有人的兴奋都只能是热身。

　　传统小灵通退热

　　机卡分离一方面是小灵通升级换代的需求，另一方面也是挽救小灵通产业利润减少的救星。

　　2000年至2004年间，全球电信市场总量下降约5%，朗讯、北电等老牌设备商市场份额纷纷下跌。但在这5年中，凭借小灵通一役成名的UT斯达康却维持了年均60%的增长率，平均利润率也在10%左右。

　　一个成立仅仅15年的公司凭什么跻身全球十大电信设备商之列?易观咨询提供的数据表明，小灵通业务收入占UT斯达康总收入的60%以上，占其中国业务收入的近80%。显然是狂飙突进的小灵通业务在短期之内迅速成就了UT斯达康的业界地位。

　　2003年底，中国小灵通用户已经达到3550万，当年新增用户为2350万。在当时的小灵通系统设备市场中，UT斯达康的市场份额为50%，中兴为40%，余下的10%由青岛朗讯占有。

　　但这已经是历史。1月13日，UT斯达康在纳斯达克宣布，该公司2004年第4季度出现了亏损。这直接导致其2004年的预计收入将比预计低2亿美元。

　　UT斯达康的亏损事实宣布了中国小灵通市场的萎缩。

　　据了解，小灵通的利润率一直在频繁下降。UT斯达康的小灵通平均价格由2003年10月的681元降到了2004年10月的567元。从2004年第三季度开始，小灵通用户发展势头也明显放缓，第三、第四季度小灵通用户分别增长565.4万户和515万户，只有高峰时期2004年第一季度1089.8万户的一半左右。行业预计2005年小灵通用户的发展势头会进一步放缓，年度新增用户市场占有率将下降至23%左右。

　　中兴手机小灵通产品总经理张亚东认为，自2002年来小灵通用户快速发展，但运营商的营销成本高居不下。小灵通业务从外延式向内涵式发展，需要终端能更灵活提供附加业务，细分用户。机号合一的产品给销售、售后服务等都带来不便，这使得机卡分离小灵通应运而生。

　　易观咨询分析师也认为，固网运营商改推机卡分离的小灵通手机主要出于以下三个原因：小灵通平均价格持续下降，运营商从中所获取的利润日益减少，而且还面临着不断增加的运营成本，终端补贴难以为继，为即将到来的3G做准备，通过PHS／3G双模终端将部分小灵通用户迁移到3G网络，可以更方便地管理用户信息，减少和避免目前出现的用户串号现象。

　　3G发烧

　　虽然业界人士不愿就机卡分离手机推出是否意味着小灵通开始在3G来临之前最后一搏进行评论，但如何借助将握有3G牌照的中国电信和中国网通进入3G领域却是每个小灵通生产商都梦寐以求的。

　　据了解，3G牌照可能要到2005年第四季度才能发放。现阶段能影响3G牌照发放的决定因素，一个是3月底到6月间的3G第三阶段测试，另外就是电信行业的重组。

　　根据易观咨询公司发布的《3G牌照发放后小灵通发展策略分析报告》的观点，假如2005年中国电信和中国网通获得3G牌照，基于对3G网络的商用化程度、小灵通用户的发展情况、市场竞争的压力以及小灵通投资回收的考虑，中国电信和中国网通仍会维持一定规模的小灵通系统投资。

　　特别是为了节省3G建设成本的投入，两大固网运营商很可能采取合作建设的方式。此种合作建设的方式对小灵通投资的影响相对温和，小灵通系统扩容仍然有一定的市场空间。

　　但是可以肯定，现有小灵通网络同3G网络在机房设备、电源设备、站址选择、传输系统等四个核心问题上存在根本差异，小灵通网络的可重复利用程度不高，运营商在3G网络投资的成本节省空间比较有限。在3G牌照正式下发后，为了筹措3G建设所需巨额资金，中国电信和中国网通将最大限度地利用现有小灵通网络的潜力，小灵通的扩容步伐将迅速放缓。

　　机卡分离助攻

　　不管怎样，机卡分离小灵通均已蓄势待发。

　　张亚东说，2003年下半年，中兴通讯便预见到了小灵通机卡分离的发展趋势，并于2004年6月推出了预留卡槽、支持机卡分离技术的V81。但由于当时尚无统一标准规范、没有产业链支持、商用时机不成熟而没有进一步推进。

　　2004年10月，其他制造商也开始推广小灵通机卡分离，环境逐渐变好。UT斯达康也发布了首款机卡分离小灵通手机。

　　2004年12月13日，由中国电信集团公司、中国网通集团公司、中兴通讯股份有限公司、华为技术有限公司、UT斯达康(中国)有限公司五家公司牵头在北京成立了中国固网和PHS终端联盟，现更名为中国固网和无线终端联盟(简称CFWTA)，主要规范制造商在相关领域的研发。

　　2005年1月7日，CFWTA正式发布了技术标准组组织制定的《中国PHS机卡分离手机统一标准》，主要规范了终端和卡之间的读写接口。2005年2月24日，CFWTA发布《PHS机卡分离终端设备技术要求征求意见稿》，明确规定了PTK等必备功能以及无缝切换等可选功能。2005年3月初，CFWTA发布《PHS机卡分离终端设备技术要求》正式稿、测试规范及《PHS双频(公网／私网)的技术标准》讨论稿。

　　中兴通讯认为，机卡分离小灵通在5月17日前属于行业导入准备期、终端准备和业务平台建议期，5月至9月进入全面推广期、新旧手机过渡期与小灵通渠道建设和完善期。估计在10月，机卡分离小灵通销售和生产将进入稳定成熟期。华为也称将按照相关的时间表来确定产品计划。

　　业界的预测是，2005年小灵通系统投资规模为37亿元，与2004年相比，下降幅度将达到64%，投资的重心也将从大中城市转向三、四圾城市以及一些用户密集的乡镇地区。到2007年，小灵通的年度设备投资将下降到8亿元。

　　显然，凭借小灵通日进斗金的日子将一去不复返。