评论:京东商城的“扎马步之道”

2013年02月18日 02:39   新京报 微博   

  京东商城之所以能在不断唱空中做大,在于其“扎马步之道”。在电商业以炒作为能事,过早借助开放式平台以图低成本扩张的同时,京东商城却能看到开放式平台主导权的重要性。

  驳杂的财经新闻,总是存在着某种暗合之道——在国务院于2月5日发布《关于推进物联网有序健康发展的指导意见》,并明确表示“支持物联网企业海内外直接融资”之后,2月16日京东商城即宣布完成新一轮约7亿美元的股权融资。

  看得出,针对京东商城的此轮融资,新老股东均信心十足,除大多数老股东跟投外,新晋股东之一沙特投资公司王国控股公司创始人本·塔拉尔王子更表示,投资京东商城“将进一步巩固沙特与中国的战略关系”。

  如果不出意外,京东商城将于今年完成上市的最后一跃,这不仅因为新一轮成功融资,将一扫此前业界给予京东商城的“现金流断裂论”,更因为京东商城相较国内其他电商,具有明显的销售额规模和物联网技术应用优势,而后者恰恰是国家产业政策重点扶持之处。

  面对快速成长且前景无限的我国电商业,尽管风险资本一直在京东商城“持续亏损”与“盈利空间”之间反复权衡,但是,在京东商城销售额年均复合增长率高达200%以上、以及京东商城持续的战略变革转型下,风险资本依然持续对其看好并助其“烧钱不止”,这从京东商城迄今已融资近23亿美元(创国内电商业融资纪录)即可窥之。

  这一切,或归功于京东商城的营销之术和扎马步之道。

  必须承认,流量对于电商的重要性,犹如客流量对于商场的重要性。基于此,近乎所有电商均不遗余力地在流量上下工夫,但不同之处却在于,有的电商花大钱炒作买流量,有的电商花小钱作秀引流量,京东商城即为后者的典型。正是在不停的低成本“营销”之下,京东商城的流量持续激增、知名度亦近乎同步跃升,京东商城的价格屠夫和刘强东的创业硬汉形象亦由此奠定。

  而京东商城之所以能在不断唱空中做大,则在于其“扎马步之道”。在电商业以炒作为能事,过早借助开放式平台以图低成本扩张的同时,京东商城却能前瞻地看到,开放式平台主导权的重要性。正基于此,在过去6年中,京东商城能够不计较短期赢亏,下大力夯实基础,在成功完成物流系统、信息系统和品类系统的基础建设之后,推行以我为主的开放式平台。

  当然,在京东商城成功完成第四轮融资、且上市指日可待之当下,我们仍有必要对其警示:营销低成本提高知名度固然可行,却不可以欺瞒消费者为代价;扎马步以图大战略虽可敬可佩,但亦需考虑到投资者的耐心。

  □杨国英(财经评论人)

(原标题:京东商城的“扎马步之道”)

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