当当招安大卖家谋求上市 攻击淘宝易趣软肋

　　□ 本报记者 李国训

　　尽管由于种种原因暂时叫停了“当当宝”业务，但当当网“插足”C2C业务的野心不仅没有任何收敛，反而更为膨胀。在反思了开局失利的原因之后，当当网总裁李国庆、俞渝夫妇决定玩一场新的“勇敢者游戏”。

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　　《财经时报》独家获悉，当当网目前正在秘密“招安”大量易趣网、淘宝网的大卖家，并准备将当当网原先拟定的B2C、C2C两种业务模式重分为三种：除了传统的自营B2C业务外，还将与大卖家开始联营B2C业务，而当当宝则定位于早期的Ebuy，只做简单的二手旧货交易。

　　据悉，截至4月3日，当当网已经与300家大卖家签定了入驻协议。这些卖家的很大一部分来自于易趣和淘宝。据李国庆介绍，从5月初开始，这些卖家将以联营的正式入驻当当网B2C业务，而当当网的商品总类也将由目前的24大类激增至48大类。

　　为此，李国庆把原属于当当宝业务的大商户部门调回当当网，并成立了一个包括前沃尔玛员工在内的16人豪华招商团队，他给这个团队的任务指标是，在年底完成2000家大卖家的招商工作，年交易额达到8-12亿元。

　　而据当当网不久前公布的数据显示，2005年当当网的营收为4.4亿元，其中家用百货业的贡献率居然达到总营业额的60%。这也意味着，尝到“多元化扩张”甜头的李国庆夫妇正试图借助与大卖家联营的新模式，使当当网的营业规模再翻上几番，并为当当网上市做足铺垫。

　　淘宝、易趣们的软肋

　　早在2003年，李国庆、俞渝夫妇在接受《纽约时报》采访时，就表示瞄准了C2C市场，但苦于分身无术，只能坐视淘宝、易趣两家独大。直到2006年初，当当网推出当当宝后，李国庆夫妇才总算了偿心愿。

　　然而，李国庆夫妇的野心很快遭遇重创。3月后，运行不久的当当宝就遇到了大量因卖家欺诈而引起的用户投诉，当当宝被迫紧急叫停。而这一挫折，也让李国庆夫妇看清了当当网的未来发展方向。

　　“原来以为把当当宝做成淘宝那样就行了。后来才发现我上了马云的当了。”李国庆笑言，经过这一个月的反思，他已经彻底摸清了C2C市场的“真相”。

　　李国庆认为，淘宝、易趣完全是两种不同的C2C模式。马云扬言让10万大学生创业，并解决100万人的失业难题。因此淘宝网在机制上过于鼓励中小卖家，年销售在300万以上的大卖家反而得不到任何扶持。

　　“淘宝网这种模式是自己和自己打架，我敢说4个月后，淘宝网会一分为二，不然大卖家会逃离到当当网。”李国庆向《财经时报》作了大胆预测。

　　而易趣的策略却和淘宝网恰好相反。据李国庆透露，2005年易趣年营收在5亿元左右，其中大部分销量是由80-100个专业大卖家完成的。也就是说，每个大卖家年均销售额在500万左右，已经非常接近B2C的模式了。

　　那么，当当网的C2C业务的模式在哪里？李国庆酝酿的方案是——把淘宝、易趣的大卖家“招安”成正规军，扩充已有的B2C业务，并把当当宝做成早期的Ebuy，只专注于个人二手交易，这样既能扶持大卖家，也能避免C2C业务存在的大量欺诈行为。

　　“通过这种模式，以前很多做不好的业务，以及很多的局限，都可以一下子解决了。” 李国庆透露说，当当网已经把业绩不好的手机、电脑等部门关闭，全部改成和专业大卖家合作。因为大卖家大都有自己的送货渠道，通过合作，当当网甚至可以介入建材、家具等特殊行业。

　　上市前的疯狂扩张

　　至此，当当网大肆进军C2C业务之举，已经悄然改弦易辙，成为了归属于B2C业务的大规模的“招安”活动。而至于当当宝何时重新推出，反倒成为当当网未来战略中的一个无足轻重的点缀。

　　但业内人士认为，当当网尽管遭遇挫折，扩张之心却有增无减，这显然是在为上市作最后准备。

　　而据一位当当网内部人士透露，目前当当网已经完成了内部的股份分配工作，只要是总监级别，均可以每股4美元的价格获得2万股的期权，一旦完成IPO，每股价格至少在20 美元以上。

　　李国庆夫妇向《财经时报》证实，当当网确实计划在今年年底或明年第一季度上市的计划，估计市值应该在4亿至8亿之间。其中，李国庆夫妇及员工所占股份超过50%以上。上市已经势在必然，关键是看准时机。

　　李国庆还透露说，当当网在电子商务的道路上坚持了六年之久。早在去年就已经具备了上市的资格，今年即使几个季度亏损，也不会影响当当网上市的进程。

　　但他也表示，当当网一直不缺钱，也不以上市为目的，晚一点上市也许会更值钱。“没准哪天我们彻底打败了淘宝，你说我们盘子该有多大？”李国庆不无戏谑地说。

　　美国商业周刊近日撰文认为：在C2C市场上，淘宝已成为中国第一的在线拍卖网站，远远把eBay(易趣)甩在后面。而据中国网络发展研究中心报告显示，以成交金额衡量，淘宝在整个中国17亿美元的在线拍卖领域获得了72%的市场分额，而eBay易趣只有27%。

　　但C2C市场的这一格局，很有可能会遭遇到来自当当网“招安”之举的巨大挑战。毕竟，中国去年C2C业务交易量增长了235%，未来空间更是不可估量。不管怎么说，当当网这头“巨兽”绝对不会错过这个市场。