李国训专栏周3月13日：“互联网土豪”发迹史

　　李国训，江西人，中国人民大学硕士，现为《财经时报》记者。关注IT业界与互联网，以深度报道见长。

　　曾就职于《中国电子报》，并任某公关公司副总。愿意多结交业内朋友，分享各自资源。

　　3月13日-3月17日，新浪科技把一周的时间留给李国训。------编者按

　　李国训/文

　　3月13日 “互联网土豪”如何混到IT主流？

　　一、265发迹史

　　265的蔡文胜是我很佩服的人。不久前一看他名片，原来他已经把公司搬到北京来了，还招了不少刘韧系的人马。他本人也开始在IT聚会中频频露面。

　　印象中的“互联网土豪”，居然已经成为了京城主流IT圈的一员。这多少让我感慨不已。回头看看他的发迹史，发现尽管这位地方草莽连普通话都讲不好，但眼光却是相当的狠准。准确地说，蔡文胜的成功史，本质就是他不断混入IT主流圈的成长史。

　　我注意265大概是在2002年。当时hao123还没被百度廉价收购，一说网址站，大家都觉得个人网站的东东上不了台面，更别说让媒体关注报道了。但蔡文胜的策略很高明，一开始就占据高端，再铺盖下游：先在电脑报打广告，再去网易首页做广告链接，继而在各大站长聚集论坛发贴讨论，引起大家注意。

　　蔡文胜真正融入IT主流圈还是最近两年的事。这跟互联网兴起的大背景有关系。HAO123买了千万元，据说百度还捡了便宜。265自然也获得“疯投”们的注意，蔡文胜也趁机与有“IT圈代名词”之称的DONEWS混成一片。甚至在厦门搞起了个人站长大会，CCTV的专题报道，更是把265推至声望颠峰。

　　所以说，蔡文胜与一般个人站长的不同之处在于：他的志向并不甘于做地方草莽，割据一方、三妻四妾的成绩满足不了他。他要成为的主流IT圈的核心，要做互联网的真正主人。

　　所以严肃的结论是，各位地处偏远山区的网友朋友们：千万不要为前途感到悲观泄气。老蔡和265已经给我们指明了一条道路啦——只要潜心学习，我们同样可以混入IT主流圈，可以同样获得成功。

　　二、刘韧发迹史

　　通常说，力的作用是相互的。这话适用于互联网。

　　蔡文胜借助DONEWS混入主流媒体圈，刘韧也趁机把自己塑造为互联网土豪们的代言人。蔡文胜成功了，刘韧们也一样成功。

　　一个很鲜明的感受是，2001年2002年的DONEWS大会虽然也还有些人气，但来到的嘉宾无非是刘韧的个人圈子。企业家不多，媒体圈一堆。朋友们敬重刘韧的文笔，但对DONEWS并没有太大冀望。

　　但刘韧的优势就在于，他是媒体出身，DONEWS周围也聚集了一批IT媒体人。而对于无数梦想成名的个人网站而言，这样的平台无疑就是天堂。04年开始，离开天极后刘韧开始明白这一点，一方面招兵买马做内容，一方面和个人网站打成一片。加上KESO突然发威，成为BLOG第一人。刘韧也一夜之间成为个人站长挂在口头上的“江湖老大”。

　　有了人气，有了声势，财富和地位自然随之而来。后面的收购就不奇怪。前些天的DONEWS大会，各大门户网站相互转载不说，连李开复这样的名流也到场庆贺。此时此景，相信刘韧自己3年前也想不到。

　　DONEWS还在把大会办到外地去，让更多的互联网土豪为其摇旗呐喊。互联网土豪们也希望在这样的聚会跟高高在上的VC们或大人物搭上一丝半缕的联系。总之，想发家的个人站长这么多，DONEWS大会想不成功也很难。但个人感觉，除了换换名片，帮助不大。甚至达不到混个脸熟的目的。

　　三、如何融入主流IT圈？

　　这个话题基本可以做篇论文。我这里就简单探讨下，大家可以跟着发贴，帮我提个醒。

　　第一、平台很重要。用江湖话说，跟对老大很重要。以前的平台很窄，只有DONEWS像个样子。博客网本来不错，给方兴东糟蹋了。幸好现在还有一些新平台涌现。比如祝志军的TECHWEB.COM.CN，比如新浪的BLOG＋IT论坛＋白银时代，比如还有一帮朋友创办的X媒体沙龙，等等。。。不光很多记者会在里面找新闻线索，也有很多牛人混迹其中。

　　第二，方式，或者说混法很重要。见异思迁固然不对，眼光不行也不会留下笑柄。和讯找KESO投广告，汉王找SINA博客做广告，都有声势。如果投放方换成个人站长，相信一定更是无限风光。但厦门书生投6位广告的做法，却让人很是看不懂。新闻过后，给人感觉还是土气，品牌没有提升。

　　第三，本钱很重要。在新互联网时代，全球ALEX排名几乎等于江湖排名。要想混的好，必须牙好胃口好身体棒，就是说，必须要有自己拿得出手的东西。要么有个不错的网站，要么有个不错的BLOG，要么有批牛人帮你相互吹捧下。后者难求，前两项易得。我建议凡是个人站长的，都不妨去SINA建个BLOG，或者疯做流量。之后才才方便找人吹捧。

　　关于互联网创业的话题很多，欢迎大家和我联系。liguoxun20#hotmail.com

　　（李国训博客：鸟过的痕迹 原博文）