上市途中的当当网不应丢掉自己的法宝
本刊记者｜董晓常
两周前，我到当当网去购买书籍时发现，其中部分商品的价格实际上比竞争对手要高。
对于我这样经常在当当网上购物的网民来说，这可是一种巨大的变化，它意味着“当当提供的价格不再是最低的了”。2004年6月，擅长价格战的当当推出了一个“智能比价系统”，据称可以自动进行电子搜索，当发现有其他网站的同类商品价格低于当当的售价时，系统将自动调低价格，当当称“调低后的价格将比对方价格低10%”。2006年1月，当当联合总裁俞渝在接受某国外媒体采访时也强调，当当将坚持以“智能比价系统”为基础的低价战略。
“智能比价系统”失灵了么？对此，当当网相关部门的负责人的答复是：“当当不会放弃自己的低价策略，但现在更加重视总体的低价策略。这是企业在不同发展阶段的战略微调。”如果将当当畅销榜里的众多图书和竞争对手做个比较，价格的确各有高低。这同当当网强调“低价”的既往战略有了明显不同。
有消息人士透露，当当低价策略调整背后的根本原因是为上市做准备，“当当目前正在紧缩财务，进行上市前的准备。”此前当当进军C2C市场也被认为是其上市前的准备。
低价是零售业的制胜法则之一，也是当当得以快速成长的核心竞争力。从“全部比竞争对手低价”到“总体上比竞争对手低价”，看似一个微小的调整，却等于给竞争对手放开了一道口子。当价格优势不再明显，当当在消费者心中的低价形象势必打个折扣，进而加大当当在服务上的压力，因为服务并不像价格那么容易让消费者感受到差距。
对于一个快速增长的互联网公司来说，上市的确是必由之路。但当当必须考虑好由此带来的风险，以及作为一个本地互联网公司的核心竞争力是什么。否则，低价策略的调整也许会将当当拖向一个不利于其继续竞争的境地。
