运营商主导唱片商助力 手机音乐加速快跑

　　无线铃音业务的成功之后，运营商、SP以及终端厂商希望能进一步开拓无线音乐这一潜力巨大的市场

　　本刊记者｜张瑜

　　2006年3月，百代携手中华网和中国移动举行了任贤齐最新的国语专辑《老地方》的独

家无线首发仪式，对于唱片业的传统发行方式作了大胆突破。在这种方式下，移动用户可以通过手机登陆移动梦网音乐频道或无线音乐排行榜，付费下载新专辑，或者通过拨打电话付费收听歌曲。

　　业内专家认为，虽然在未来几年内，无线音乐仍会以彩铃为主角，但整首下载歌曲的业务也开始以缓慢但是坚实的步伐生长。

　　手机平台的诱惑

　　百代新媒体事业部经理徐晴接受本刊记者采访时表示，相对于互联网用户来说，手机用户是一个更广阔的人群。百代此举是想借助无线平台使唱片获得更大的推广，并在无线增值平台上获得更高的回报。她对记者透露，截至目前短短的数天，每天至少已有5000用户以音乐下载、彩铃和铃声下载以及IVR点播等方式访问任贤齐的新专辑。

　　其实在音乐的无线发行方面，百代和中华网并不是走得最早的。2005年10月，华友世纪就曾将陈好的个人音乐专辑在无线平台上推出，并且彻底抛弃了传统渠道。而更早的时候，华友世纪还曾经将庞龙的首张专辑《两只蝴蝶》通过手机无线下载进行首发推广，为其带来了200万元的收入。

　　“我们一直是手机音乐的倡导者，相信无线音乐下载会成为彩铃之后又一个强劲的市场。所以这次会联手百代积极推动音乐发行的改革，以此来推进手机音乐产业链的完善。手机是一种可以集成很多功能的优秀终端，而且普及率也远远超出了各种音乐随身听。” 合作的另一方中华网掌中万维的COO于毅表示,“我相信在将来手机一定会取代MP3播放器成为最理想的音乐终端，手机音乐也会成为一种更流行的模式，所以整首音乐下载是我们未来会重点发展的一项业务。” 另据透露，目前掌中万维正在与星文唱片谈其旗下歌手沙宝亮新专辑的合作，至于具体的合作形式还在商定中。

　　无线发行已经成为唱片公司发行的一个新渠道。徐晴对记者表示：“利用无线手机平台打造手机音乐专辑是我们很看好的一种新模式，这样可以减少传统发行方式下唱片产业链的中间环节，降低了营销和传播成本。而且无线平台也可以充分地保障我们的版权利益。所以，两年来我们一直通过各种方式与产业链上的很多公司来进行合作。”据悉，在欧洲，百代去年就曾与T-Mobile 合作，独家为其用户提供罗比·威廉姆斯的新专辑的内容，包括整首音乐和演唱会的音视频下载等。

　　除了与运营商和SP进行无线发行合作之外，与终端厂商直接合作也是唱片商的策略之一。2005年底，由EMI和摩登天空等唱片公司支持的诺基亚诺基亚音“悦”汇(www.music.nokia.com.cn)正式推出，为消费者提供针对诺基亚手机而优化的正版音乐内容下载。为丰富内容，诺基亚还在与SonyBMG、环球唱片公司等其他众多国内外音乐内容提供商及独立唱片商正在进行合作洽谈。而海碟唱片则干脆将旗下歌手金莎的最新专辑《空气》的全部10首歌曲和3首MV整张音乐专辑直接灌录在了诺基亚6681手机的多媒体存储卡中一同销售。

　　运营商的主导

　　在国外，一些运营商已将整首音乐下载服务做得风生水起。目前美国三大无线运营商，Cingular、SprintNextel以及Verizon均已经推出了手机音乐下载服务，其中Cingular的手机音乐服务更是可以兼容苹果iTunes。根据Juniper Research的最新研究报告，到2009年，全球整首歌曲下载市场有望从去年的2000万美元增长到18亿美元。不言而喻，庞大的中国市场对这一数字的贡献必将是举足轻重的。

　　国内运营商对于这个市场也是颇为关注的。早在去年9月中国移动就推出了《音乐手机定制规范》，对其定制的音乐手机的软硬件配置进行了规定，例如可播放MP3以及其他格式文件、大容量存储、待机情况下可连续播放音乐5个小时等。它还特别规定，这些定制的音乐手机必须有一个专用的音乐接入键，直接链接中国移动的无线音乐门户网站。而此前华友世纪同这次掌中万维跟中国移动的合作，都是将新曲放在了移动梦网的音乐频道或无线音乐排行榜上。

　　易观国际分析师符星华认为，中国移动此举的用意非常明显，一方面控制了上游的内容以及SP，另一方面又控制了终端，从而将自己置于了产业链中具有绝佳控制力的核心位置。她认为，完整歌曲下载及在线收听、无线音乐搜索等新兴服务可以增强用户粘性，将成为运营商未来两年内最主要的移动数据服务收入来源。因此中国移动和中国联通从研发、设备和运营上对于以上服务持续投入资源，目前也已在广东、北京、福建、上海、重庆、四川和江苏作为各运营商重点试点省份和城市，同时计划通过全网部署的方式实现快速普及。无疑，对于这条产业链的成长和成熟，运营商是一个最强有力的推动者。

　　终端厂商们也早就开始铺垫市场。有数据显示，目前市场上可提供音乐手机的厂商有50家，机型超过350种，产品线也在逐渐地丰富，基本覆盖了高中低端市场。

　　诺基亚、索爱、摩托罗拉等音乐手机市场的主要厂商更是竞相制定起音乐手机的标准，以使终端的性能更加符合播放音乐的要求，支持完整音乐格式的曲目收录、高级音响效果和专属音乐播放键、超大内存、支持长时间音乐播放等性能渐成为音乐手机的必备条件。In-Stat公司的报告预计，2008年全球手机销量将达到8.16亿部，音乐类手机销量约为4.5亿部，其中中国市场音乐类手机销量大约为6000万部。这一切都反映出终端正在加速普及。

　　一切似乎都在为手机音乐的勃兴而铺平道路。无怪乎于毅会大胆预言“2006年必将成为手机音乐元年”。虽然目前乃至今后相当一段时间内，无线音乐乃至数字音乐领域仍将会以彩铃为主角，但是业内人士认为，整首下载和在线收听业务现在正以一个强劲的势头在发展，而随着2006年3G牌照的发放和顺利布局，这项业务可望进入高速成长期。