阿尔卡特并购朗讯得手 披露公司融合内幕

　　本报特派记者 林紫玉 悉尼报道

　　3月20日，曾就职于朗讯的黄胜明在2006阿尔卡特亚太媒体大会上的演讲获得了热烈掌声，不但是“对融合业务展望”的内容丝丝入扣大会主题，黄的经历也正在表述一个经典的“融合”案例。通晓电信技术的黄胜明，目前正是上海文广旗下新媒体公司百事通的首席技术官。“以IPTV为代表的新媒体正在赢得越来越多的高价值用户，”黄说，“一个互动性强

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、个性化以及无缝切换的融合平台，是实现这一切的核心。”

　　而正在积极筹备与朗讯公司对等合并的

　　Hills还指出，简单的商务绑定确实可以不进行业务整合就开展FMC，但这只能保证短期利益，因为很容易被MVON(虚拟运营商)所复制。“因此以IP为核心的彻底网络转型已经被众多的领先运营商所接纳，”阿尔卡特亚太区总裁雷诺达说，“预计在2007年全球将爆发大规模的网络转型和融合风暴。”

　　真正的融合式转型

　　Telstra高级执行官Hugh Bradlow在大会上先构想了很美妙的半小时时光：你与同城伙伴一起看电影片段并下载到家庭影院，安排看电影聚会，视频通知女友约会日程，这一切都是你在下班火车上通过手机来实现的，“当然在技术实现上还有些复杂，”Bradlow说，“但我们即将实现它。”

　　Telstra正在融合转型中与BT、SBC等一起，成为首屈一指的行业翘楚。

　　在以Tlstra为代表的运营商正处于一个激烈竞争的市场环境，运营商无法使用简单的一个账单或者业务绑定来赢得竞争，因而这种情况下的整合多数都会涉及到IMS/NGN的部署，或是相关的融合解决方案(融合终端、综合营账系统等)。而在竞争不充分的市场中，运营商的关注点在于采用新业务来降低威胁，针对主要的竞争者提升自身

　　“真正的融合业务就是能够提供统一的用户体验，”阿尔卡特全球市场战略部署总监D.Hills说，“即使是在宽带业务高普及率的国家，业务的提供通常都需要一系列不同的签约、密码，并常常依附于某个特别的终端，这使得用户的生活面临复杂和不连贯，从而不愿意使用新业务。”

　　特别是当目前VoIP大大威胁到运营商的利益，他们甚至希望通过只提供一种业务使用户放弃移动电话或PSTN，但是运营商完全能够横跨这三个领域提供简单的统一服务来避免收入流失并进一步提高收益。

　　阿尔卡特多名高管以及Telstra和新西兰电信公司客户市场部向与会媒体鲜明地表达了以上观点。他们一致认为，网络融合和业务转型已经完全由用户需求来驱动，而以视频业务为代表的多媒体业务、融合终端和高价值客户的需求推动，大大加快了融合的发生。“IPTV全球用户数量将从260万户增长到2010年的1亿户，亚洲用户数量将有望从90万增长到165万。”

　　融合伙伴的建议

　　在新西兰电信提供的一张网络演进详细的计划表中，明示了他们如何从增强的FMC业务到综合业务的演进步骤，阿尔卡特正是这一历时11年巨献的惟一合伙制片人。“这充分表明我们能够面对不同运营商的融合需求，有步骤地提供成套解决方案的支持。”Hills说。

　　为了有效执行新的融合服务战略，阿尔卡特进行了大量准备工作。比如在始于2005年底的BT融合业务项目中，阿尔卡特会参与“25次测试和商务谈判”，并“有30家服务提供商参与高端讨论”，主题也正是Hills所说的“一个电话(移动-固网无缝切换)计划”。通过这些大量的准备工作，阿尔卡特提出了富有针对性的融合业务建议策略。

　　面临VoIP强大威胁的固网运营商会积极采取争取移动牌照并开展FMC，但是简单的业务捆绑必须强化，比如个性化业务、IM、视频通信等，这将随着IP终端的成熟而实现。一旦增强型业务得以实现，统一形态的综合业务就能够在不同的系统间实现，譬如在家庭/办公电话上实现消息通知，移动终端和PC上实现即时消息等。

　　而对于移动运营商来说，如果无法取得全业务牌照，则可以通过提供基于移动网络的VoIP方式，来实现对固定业务的完全替代，其路径为初始的跨网绑定、家庭网络等，到增强业务，如邮件即收即发、提供基于移动网的PBX等，再到最终的全业务提供，比如数据会话再到2.5G/3G与WiFi之间的无缝漫游。当然，他们必须要有一张高速宽带网络来完成对用户的承诺。

　　蓄势待发

　　阿尔卡特在互联网热潮中收购了加拿大新桥网络，这一远见不但令阿尔卡特7700系列交换机获得众多用户，更重要的是奠定了阿尔卡特在融合网络里的核心基石，传统的电信公司阿尔卡特已经为全IP网络作好了完全的准备，从全IP核心网到全球第一的DSL接入技术。

　　阿尔卡特亚太区首席技术官Vince Pizzica表示，阿尔卡特成熟的融合方案涵盖广泛，从多标准接入节点、融合IP/光网络，NGN/IMS到诸如各种融合业务解决方案一应俱全，同时还能够提供统一消息和综合营账支撑系统。他表示，超越传统的阿尔卡特“用户核心融合解决方案”超越了设备、接入媒体、应用和网络概念，并提供了三重播放的无缝转换、单一身份在任何网络间的自由切换和简单的多媒体业务接入方式。

　　阿尔卡特亚太区总裁雷诺达直言指出，当前正在或准备转型的运营商都不会再把网络建设交给多个供应商，而是只选择有限几个战略伙伴。

　　雷诺达暗示，这种战略伙伴关系的代价就是供应商必须拥有超凡能力，能够为运营商提供从战略咨询、方案设计以及技术研发到产品提供等全方位服务，他称之为“新型合作伙伴关系”。在亚太地区，阿尔卡特已经在与新西兰电信开展这样的伙伴关系，提供了一个办公室、IPVPN等新业务。

　　“我们相信，通过对核心品牌价值的强化，能够提供综合且差异化服务的运营商会更出色，”雷诺达表示，“而阿尔卡特也已经为此做好了多重准备。”