西门子卸下手机包袱 韦思德坦露在华新战略

　　作者：林紫玉

　　出现在7月21日与南宁政府签定IMS信息平台仪式上的韦思德，脸上没有显露出太多表情，这位高大的德国人显然承受住了各种压力。亏损的手机业务的剥离并没有让他立刻卸下包袱，但是韦思德对记者表示，他已经在加速，事实也证明了这一点。

　　2004年10月，出任合并后的西门子通信(中国)总裁的韦思德，宣布了在中国的新战略：缔造一个固定与移动融合的网络世界。尽管这一战略是西门子通信全球策略的延伸，但是连西门子通信集团总裁保利都承认：目标是为了服务未来市场。

　　今年年初西门子获得英国电信下一代融合网络订单，这是固定与移动融合(FMC)策略的起步之作，但是对于身在中国的韦思德来说，从去年直到今年的时间里，他的日程表被众人皆知的一系列事情排满，比如调整合资公司职能，成立SCNB，最主要的是对手机这个陌生领域的关怀，这对于韦思德来说是个挑战，从与波导建立渠道联盟，扩大在华研发队伍，直到今天完成手机业务与明基的顺利交割。因此，FMC在中国似乎绝对是一个“未来市场”，未来则同时意味着希望和难以计划。

　　但是韦思德让事情来了个“极速前进”，7月21日，西门子通信(中国)宣布为南宁市政府建设一个以IMS为核心的城市信息化平台，能够整合目前市政府所有的业务网络，提供统一接入。韦思德举了个富有当地特色的例子，他说如果台风来临，所有的信息就会汇聚到统一的一个控制中心，这样信息可以传递到不同状态的人，同时应急、疏散等系统也同时启动，大大地降低了台风的灾害系数。“我们对西门子在融合技术方面的表现和能力印象深刻，”南宁市副市长肖莺子表示。同时，该项目还将作为数字城市的基础，将带动数字化医疗、现代化交通、信息化物流、智能建筑、城市照明等系统的建设和发展，而这些领域，西门子几乎都有涉足，可以说，西门子通信也正在成为“一个西门子”的基础。

　　至此，韦思德已经在中国建立了第一个标志性的网络，距离新战略发布不足一年。去年韦思德刚上任接受专访时曾表示，为了更快地推进FMC在中国的发生，他将在总部成立一个协调小组，以整合还相对独立的固定和移动业务部门的力量，看来，从那时候起，韦思德就已经在着手实施FMC项目，没有给对手以任何调整和应对的时间。当时韦思德还表示，他会对COM集团内的三个主要业务领域——系统设备、企业网和终端加以关爱，他把这三个领域称作“三个孩子”。现在，已经有一个孩子离开了这个大家庭，韦思德会伤心，还是更有斗志？他会对刚宣布一年的战略进行调整吗？日前，韦思德向本报首度披露了全新战略。

　　关于FMC战略的推进

　　据说为南宁建造的这个IMS网络架构图，以及实现功能是韦思德亲手在一张纸上划出来的。技术人员发现，韦思德的这个IMS架构，已经超出了通常的范畴，功能更多，延展性更强。

　　林紫玉：南宁属于中国西部经济相对落后的城市，我对FMC首先在这样的城市实现感到吃惊，经济状况会不会影响到FMC的实际运行？

　　韦思德：我两年前来到南宁，那时提出要在这里举办东盟博览会，南宁认为这是一个发展的好时机，但是首先要建设一个信息平台也就是数字化城市，当时就提出了融合通信的要求，而这正是西门子的优势。我要求这个平台必须提供无缝通信，实现不同业务的捆绑，比如短信、POC、位置服务等，还要支持各种接入手段。在网络建设上西门子有足够的实力，在应用开发上还需要更多人的努力，为此，西门子还同时创建了南宁创新中心，为应用开发商提供资金、技术各方面的支持，希望能够服务好南宁整个城市。

　　林紫玉：我看到在这个项目中，西门子直接与用户结成了网络建设和运营使用的关系，而不是像以往那样由运营商来组织起设备供应和用户，这是否意味着西门子在不同项目上将采用不同的商业模式？

　　韦思德：实际上这是一个组合型的商业模式。一方面西门子当然会继续以往的商业模式，南宁的信息化平台项目在规划当中也为当地运营商预留了很大的空间，随着平台建设的深入，运营商将担负起重要的角色。运营商的参与将为整个信息平台的运作加入商业元素，商业化的运作将使该系统能够更灵活地服务于更广泛的对象。同时西门子又是一个可以提供一流企业级应用的公司，包括医疗、发电、控制等都是西门子擅长的，在西门子，有这样一个部门来进行资源整合，以提供一体化方案。

　　手机业务剥离的影响

　　一直从事系统设备销售管理的韦思德全盘接受西门子在中国的通信业务，曾被指为西门子放弃手机业务的信号。但是韦思德确实像他自己所说，对手机这个“孩子”倾注了很大的关爱，去年他上任不久，西门子在中国的手机研发队伍激增到400人，新机型的推出大大加快。那么韦思德怎么看这个“孩子”的离去，会有新战略吗？

　　林紫玉：手机业务剥离后，您是不是感觉压力小一些，以前考虑手机业务的时间现在用来做什么？

　　韦思德：压力并非减小了。COM集团现在要做的事情更多，我会把时间聚集在特定的领域，这里的竞争会更加激烈。

　　林紫玉：您会为“一个孩子”的离开感到伤心吗？

　　韦思德：这不是一个孩子的离去，而是方案的变化。我希望这个公司仍能够持续发展下去，毕竟中国的手机市场非常庞大，而且有潜力。

　　林紫玉：那么COM集团的既定方针会发生变化了吗？

　　韦思德：我们仍然是端到端解决方案的提供者，这一方针是不变的。未来我们会和明基有积极的合作，同时会提供多种融合方案，基本思路仍旧是建立一个IP基础平台，为不同类型的用户提供各种业务。

　　林紫玉：您对FMC好处的基本理解是什么？

　　韦思德：融合后的固定和移动业务平台是同一个平台，将来的业务开发和维护只须在一个平台上进行，这无疑会进一步降低运营费用。从用户角度来看，FMC战略的实施给他们带来了无缝的用户体验：所有用户，不论其采用何种接入方式——DSL、WLAN、HSDPA或其它，不论在任何时候、在任何地点，都可以享受固定网络和移动网络上的所有业务。

　　比中国市场的速度更快

　　韦思德熟悉生意场的游戏规则，这让他在全球任何市场上都如鱼得水。在变化迅猛的中国市场，韦思德更表现出非凡的毅力和敏捷。他调整合资公司架构，以简化管理，并在全国多个城市设立办事处，以“更好地服务客户”，大力投入研发，降低成本并获得政策加分。这个“连买件衬衣都能拿个好价钱”的德国人，甚至是举家来到中国。　

　　林紫玉：从您上任以来，COM集团的做事速度突然变快了，比如这个IMS项目的签定，裁员和研发队伍的建立几乎是同时进行等等，这似乎与人们对西门子通常的印象不太一致？这是否跟您的管理风格有关？

　　韦思德：这就是COM的速度。中国市场发展速度有目共睹，我认为我们必须让这个市场的速度更快，才能取得竞争的胜利。这也是我们提出的核心战略之一，贴近客户的根本保障。所以，我的管理风格最大的两个特点就是整合和提高效率。

　　林紫玉：您在中国的任期是多长？目标是什么？

　　韦思德：任期上没有具体的时间表，但是有具体的目标。这个目标不是我个人的目标，而是属于整个团队的。我希望整个团队更加本地化，要更大规模地部署研发队伍。未来的三大支柱是立足中国、实现本地化、最好地服务客户，把西门子变成中国公司。

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