本报记者 郭培宽
在近日炒得沸沸扬扬的手机新闻中，“超低价”似乎成了吸引眼球的字眼。尽管真正上市的机型还很少，但手机厂商的市场份额之争已经由此揭开序幕。选择哪些品牌的超低价手机才是物有所值？为此，国产厂商和国外厂商都在价格上一降再降。笔者认为，对于厂商和消费者来说，性价比比一味的低价更重要。
首先，手机厂商引发的超低价手机“遭遇战”只为争夺市场份额。以往国产手机与洋品牌手机在长期的抗争中一直坚持这样的策略：相同配置走低价路线，相同价格则走高规格路线。该策略让国产手机争取了一批不太在意品牌的国内用户。但今年起，市场竞争态势却风云突变，国外知名品牌如诺基亚、摩托罗拉等表示将目光瞄准低端市场，纷纷推出超低价产品，诺基亚1110和1160预计在今年第三季度上市。而一向力主高端的摩托罗拉也推出500元左右的黑白屏手机，原因只为挽回下降的市场份额。摩托罗拉高增长市场战略运营主管戴维·泰勒公开表示，今后将主动出击，推出一大批低价新手机，在全球范围启动“50美元以下手机”低端战略。当然，中国市场的特殊性将是摩托罗拉超低价策略的重点。面对压力，国产厂商自然不会退步，中兴等手机厂商也将推出500元左右的低价手机。中国低端市场巨大的潜力对手机厂商的吸引力不言而喻，激烈的市场竞争将不可避免。
其次，虽然超低价手机是争夺市场的利器，但是对于厂商来说，份额与利润是两难的选择。中国的低收入人群数量是庞大的，手机新用户对品牌的认知度不高，而对价格相对敏感。而广阔的农村市场更是潜力巨大。所以厂商的低价策略是具有针对性的，一方面是为了争夺市场份额，另一方面是培养用户对品牌的认知度。
但是推出超低价手机对厂商来说也会存在着风险。从技术上，超低价手机的集成度较高，要求厂商必须具有很强的整体设计研发能力；从成本上，要求厂商要有足够的品牌影响力和资金实力控制原材料的成本。如果为控制成本而降低产品品质，那么对其品牌是一种危害，对提高用户的忠诚度是不利的。而如果在成本上控制不力，利润将很微薄，这对国产品牌的考验更大些。这也是引发土洋品牌厂商之间“口水战”的焦点。国产品牌认为洋品牌是在抛售库存机，而洋品牌指出国产品牌的“低价格，高配置”名不副实。
最后，性价比是关键，手机够用就好。市场的选择决定厂商的成败。对于消费者来说，价格不是其考虑的唯一因素。一味的低价不一定就能赢得市场，“便宜没好货”是部分消费者的思维定式。虽然手机新用户只要求手机基本的通话功能，但是产品价格的重要性应该在质量之后，况且500元价格对低收入人群来说其实并不低，在选择手机这种高档消费品时，他们更看中性价比的优势。也就是说手机产品在一定的品质和价格范围内，低价才有优势。手机够用就好，但是前提是产品质量要过关。
厂商为争夺市场推出超低价手机的策略无可厚非，但是跟风市场打“价格战”是不理智的，应在考虑市场定位、品牌实力和发展策略等方面后才做选择。
