洋品牌低价机要到农村去 造价可能低于200元

　　作者：PConline新闻评论员 韦华杰

　　当摩托罗拉在年初提出要推出30--40美元的低价手机的时候，有分析人士认为，触发价格战的摩托罗拉虽然短期内肯定会有大幅度销售提升，但接下来它不光会面对来自中国品牌手机的围剿，而且最后将可能引发市场混乱，渠道破裂，服务断档等系列危机，摩托罗拉须拿出大量资金开拓销售渠道，附加成本大大提升，最后得不偿失，还影响到自己的中高端

市场，而诺基亚和三星等其他大牌则是坐享其成。

　　然而，情况发生了变化：本月初，诺基亚这个全球第一大手机制造商一下子推出了两款低端手机，价格在65-85欧元(合人民币659-861元)之间。另外，西门子则在未和明基联姻之前传出计划在今年第三季度推出一系列30美元左右的低价手机。种种迹象表明，手机市场最激烈的一场低价风潮已经袭来。

　　这一场由国际手机巨头点燃的战火，要燃烧的不是现在群雄割据的战场，他们要占领的是广阔的不发达地区，也即新兴市场。

　　放眼世界，根据统计，手机已经普及到全球80%的国家和地区，但却只有25%的人拥有手机。也就是说，仍有30亿人口尚未接触手机，主要是价格因素使之望而却步。目前，世界上最低廉的手机价格为50美元，且往往是限量供应，款式和功能都比较单一。全球移动通信系统协会(GSM协会)估计，如果手机厂商们能把价格降到30美元以下，则可在亚洲、拉丁美洲、中东及非洲增加7亿名新用户。

　　诺基亚在肯尼亚首都内罗毕召开的一个新闻发布会上声明，将推出的两款低价手机在批量出货后，价格还将会下降。这两款手机主要面向新兴市场的首次购机用户，比如非洲用户。诺基亚预计今年底非洲手机用户数量将达1亿人，2009年将达2亿人，该公司手机部门副总裁约华-皮诺马(Juha Pinomaa)表示，“新兴市场的手机用户数量持续高速增长，非洲手机用户数量的高速增长势头最为明显。”

　　遥远的非洲我们暂且不说，来看看我们的960多万平方公里：信息产业部的实际调研数据显示，截至2004年底，我国70多万个行政村中，还有5万多个未通电话，未通电话的行政村多是偏远、落后，电信建设难度大的地区，且在已通电话的行政村中，还有一大部分仅仅是只有一部电话，电话通讯的实际使用情况远不及城市地区。那怕是城市，在二三级城市，使用手机的人也还不是很多。中国13亿人口，截止2月末移动电话用户数也才不到3亿。

　　市场调查数据表明，在一级市场，新增手机用户越来越少。首次购机人数减少的同时，二、三、四级市场巨大的潜力就凸显出来。依靠低价手机从更深层次市场切分蛋糕是跨国公司的真正目的。这一点，中国波导、TCL、中兴和华为等公司的出口市场一直做得如火如荼，就是这个道理，在越南等地，中国的手机遇到了在国内都难得一见的热销。

　　低价手机能赚钱吗？业界的分析认为，诺基亚的成本效率在业界是最高的，即使售价很低，也能够从手机销量上赚到利润。还有分析认为，一部拥有接听电话，收发信息等基本功能的手机，造价在200元左右，只要诺基亚、MOTO等国际巨头能忍受那么小的利润空间，国产品牌，当然更是没得说。