明基收购西门子的手机业务面临六大挑战

　　易观国际认为，明基收购西门子的手机业务，能够在各自的技术和区域市场的占有上形成互补优势，但短期内该业务亏损的状态难以改变。明基将面临六大挑战。

　　明基向3C融合采取的措施，明基强在计算设备，其通讯类并不强，收购西门子手机部门正是为了加强其通讯基础。明基设计＋西门子品质，成为核心竞争优势为西门子注入活力。

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　　预计明基收购西门子手机业务部门以后，其通信相关产品，比如手机的业务将很快占到总销售额的50%以上。短期内此部分业务的亏损状况难以改变。明基会继续坚持其时尚路线，以个性化的外观和功能吸引消费者。

　　对明基而言，收购本身符合其长远的目标。收购了西门子手机业务以后，明基可以缩短和市场领导厂商的距离，增加新的发展潜力。双方在各自的技术和区域市场的占有上形成互补优势。在亚洲市场，明基手机有一定市场基础。收购了西门子手机业务后，明基可以实现其进行国际化拓展的目标。西门子将带给明基一个全球化的组织架构，以及在全球其他区域如欧洲、美洲的领先市场占有者地位。

　　对西门子而言，出售掉亏损业务，使今后业务更加专注，是一个不错的选择。

　　易观国际分析总结了明基面临的挑战：

　　1)管理，双方原来的管理团队如何融合，确保一个高效一致的运作管理。另外东西方文化的突出也是新明基面临的挑战；

　　2)人员：双方原有的相关人员如何安置，是否能避免大规模的人员动荡，减轻此事件对业务的冲击；

　　3)渠道：IT产品渠道和手机渠道有诸多不同，明基以前有过小规模手机渠道，但这不足以支持西门子手机的大规模业务。明基必须制定新的渠道策略，这涉及到以往西门子手机和明基的渠道，处理不好会影响新手机业务；

　　4)品牌：明基更多的是一个消费IT品牌，如何使消费者建立对明基手机品牌的广泛认知度。如何整合明基、西门子、中电三个品牌是明基面临的一个难题；

　　5)财务：IT与手机业务在结算、提款上的习惯有些不同，对公司财务上而言将增加复杂性。

　　6)经验：明基进入手机市场不久，没有足够的经验如此大规模手机业务；而西门子虽然在手机市场经验丰富，但更多的是不成功的经验。这样的两者结合，如何确保成功？

　　策略建议：

　　明基：尽快在市场策略、渠道等方面成型，并充分利用西门子原有的客户、渠道、产品和技术。处理好品牌问题。尽量使西门子与明基共担风险。

　　西门子：业务收缩后，保证盈利能力得到提高是首要任务。

　　用户：关注明基对此事的举动，尤其是产品线的集成、售后服务等方面的变化。