作者：于东辉

　　经过一年半的“恋爱”，联想终于在本周一揭开“新娘”美国在线的盖头，并在北京宣布大婚礼成。

　　至今为止，人们仍无法推测当事双方组建新家庭的确切目的，而新浪离任总裁王志东也未如传闻出现在新家庭里。而这场婚礼的意义并不在于解开所有悬疑的谜底，而在于一个信号的发出——最凶猛的恐龙已经登岸，中国网站从此将面临“真正可怕”的竞争环境。

　　新FM365登场

　　6月11日，联想宣布与美国在线成立合资公司。大约300多名来自各地的记者挤满会场，人们不仅希望亲历这场历史性实践，更想来此求证——新浪离任总裁王志东是否已加盟合资公司——新FM365。然而发给记者的新闻稿上非但没有提及合资公司的具体业务、管理团队，甚至没有提及新公司的名称。而只是比较含混地表示合资公司会在中国市场发展“消费者互动服务业务”。后来在会上有记者问及新公司的名字及王志东是否在新公司任职时，联想副总裁刘晓林回答说，合资公司目前仍叫FM365，合资公司的管理团队也仍是原FM365的管理团队。

　　而联想总裁杨元庆则介绍说，合资公司在原来FM365的基础上进行组建。合资公司是在香港注册的公司，联想与AOL在合资公司中分别占51%及49%股权。两家公司在董事会代表的比例同等。联想与AOL将分别向合资公司投资约1亿美元，总投资额为2亿美元，分阶段投入，两家公司初期分别投资为2500万美元。

　　在谈及何以选择美国在线作为合作伙伴时，杨元庆表示：我们曾经与很多公司接触过，但是我们认为AOL(美国在线)的模式最适合联想。AOL强调对普通百姓方便易用的服务特点，他的基于互联网接入的一站式服务非常适合与接入设备供应商结合。此外，会员制的收费模式也是目前被业界认为是有赢利前景的模式。

　　在介绍此次双方的合作形式时，杨元庆透露：AOL除了出资一亿美元外，还将主要提供先进的互联网技术及运营经验。由于合资公司是在原来FM365的基础上建立的，因此双方都将按股份比例承担FM365过去的投入。此外，AOL还与合资公司分享全球市场推广、广告渠道等资源。联想除了出资一亿美元以外，还将与合资公司分享电脑用户资源，将在联想个人电脑、手持接入设备等终端产品预置互动服务。联想在消费市场的渠道进行推广。合资公司将在联想FM365原有班底的基础上发展，FM365原有管理团队及客户基础都是合资公司非常宝贵的资源。

　　联想放弃门户概念

　　自去年4月，联想一直以门户形式打造FM365，但囿于相关法规，美国在线不能向FM365输入自己的内容，那么FM365在今后将以何种形式运转？

　　杨元庆介绍说，由于受到目前中国政府对外资企业在中国从事互联网服务业务的政策限制，合资公司还是暂时不能直接向中国用户提供互联网服务，而是透过与联想母公司旗下的纯内资公司——北京联想调频合作进行工作。具体思路是，合资公司向北京联想调频提供技术、咨询、培训等服务，再由北京联想调频直接为中国消费者提供服务。北京联想调频拥有ISP(网络接入服务)执照。

　　他强调，合资公司将在中国法律及政府政策允许的范围内从事经营活动。

　　对于新公司的赢利模式，杨元庆表示，目前新公司主要是定位在技术服务上，因为AOL拥有一些技术，包括接入技术、托管技术，还有及时信息传递。合资公司将通过收取技术的许可费等方式来获得收入。此外联想还希望通过AOL技术的合作，向中国用户提供与AOL同样的会员制的服务方式，并从会员收费中得益。

　　AOL舞剑，意在何方？

　　在此次合作中，美国在线的角色十分暧昧。对于合资公司，美国在线时代华纳首席执行官李文先生表示，美国在线没有从FM365上实现任何收益的计划，我们想通过与联想公司进行合作获得联想集团在中国市场的管理资源以及销售渠道，而对于如何获得这些资源，美国在线目前亦无具体计划。这种表态让人们惊诧美国在线一亿美金的投入价值以及这一年半里，它究竟在与联想谈些什么。

　　此前有分析认为美国在线是利用此次合作做跳板，以此进军中国的传媒市场。而联想也会借势与自己的合作伙伴一同进入传媒领域。发布会上当有记者将此问题提出时，美国在线方面未做正面回答，而联想老帅柳传志则坚决否认联想会进入传媒领域。

　　分析认为，在中国网站的经营状况日益临近低谷之时，国外互联网巨头进入并整合中国互联网市场的机会已经来临。只是囿于国家法规，境外企业仍无法在中国互联网市场大施拳脚。此番美国在线的进入或者可以看作是圈地之举。美国在线先前已拥有中华网18%的股份，此次又大力参入新FM365，如再支持中华网并购新浪，其在中国互联网市场上的强势地位则会立即显现。从它打造新FM365的手段来看，显然已经破除传统的门户形式，并把赢利重点从在线广告上转移出去。

　　更有人认为?AOL在近几年经过飞速发展，吞下网景?Netscape?、合并时代华纳之后，在北美早已成为传媒巨无霸，其在线用户在美国的规模增长已经到了一个相对的滞长阶段，效益的提升更多地要依赖于服务品质的进步。前一段时间，美国在线不得不通过提高用户的月服务费来保证营业利润。在这样的大背景下，谋求海外市场成为AOL横向扩大市场的一种必然选择。

　　新FM365的诞生或者说美国在线的进入究竟会给中国的互联网市场带来几级地震？我们从下面的两篇文章中可以多少得到一些启示。联想和AOL的合资公司将为一些具有价值的中国公司提供难得的并购机会。两亿美元的资金盘子和空空如也的业务盘子将注定这家中国有史以来最大的有资金、没业务的合资公司会通过兼并收购来发展自己的核心业务。“如果不能成为赢家就要成为赢家的一部分”，相信会有相当一批中国公司会把被这家合资公司收编看作自己的理想出口之一。

　　最后?正如易凯老总王冉指出的那样，联想牵手AOL是一件值得庆贺的好事。回顾近年来中国的产业发展轨迹，我们不难发现，凡是中国企业真正走向成熟、具有了全球竞争力的领域?如家电、乳品?都是我们较早对外资开放的领域，凡是受保护的领域必定充斥着一群呆头呆脑的弱智婴儿。今天，我们大可不必担心AOL进来了会对我们的市场造成这样、那样的冲击，正是在这种相互的冲击与碰撞中，像联想这样的中国企业才能真正把自己砺练成为AOL时代华纳那样的跨国巨人。

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