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Chinabyte天极合并:谁修栈道,谁渡陈仓?

http://www.sina.com.cn 2001年06月01日 14:15 新浪科技

  作者:阳光、于东辉

  在北京紫金大厦天极网的办公室里?员工们正奉命收拾出一块新的办公区。几天后,大约20名原Chinabyte的员工将会从豪华的嘉里中心迁到这里工作,Chinabyte其他人员会就地遣散。这标志着原为IT门户一路重要诸侯的Chinabyte已完全归于天极旗下。

  天极,全力阻击“鼎立”格局

  李志高,天极网CEO,永远忧心忡忡对未来不抱太大希望的样子。即使是在网络最火爆的时候,谈起上市李也总是不大有精神。李在乎的是自己赚进的和花出的每一分钱,在乎的近于苛刻。李志高曾经当着记者的面斥责天极的公关代理商花钱太多、收效太少,而李从前负责市场工作的副手也常因经费拮据而自叹英雄无用武之地。

  这种精神现在让天极有了每月520万元的收入和在下季度实现赢利的承诺。尽管李一直显得小心翼翼,但其对市场的“野心”却日益昭然。吞并Chinabyte之后,天极的市场优势愈发令对手无法企及,下一步李志高的目标是什么?

  记者对李志高提出的问题是,他是否认为,未来IT垂直门户市场会出现由天极网、赛迪网、计算机世界网三分天下的局面?李志高坦白地说,他不愿看到这种“新三国”形势的出现,也不会坐视这种局面的出现,天极目前市场的领先形势已非常明显,天极会利用这种领先优势最终实现对市场的主宰。李志高并未使用“统一”这个词,但他很明白地表示:留给别人的蛋糕不会太多。

  目前赛迪网、计算机世界网各托强势实体,在市场上也互有攻守。虽然在收入上还无法望天极项背,但阵脚未乱,李志高主宰市场的信心来自何处?

  目前天极60%的收入来自广告,25%来自电子商务,其余15%的收入来自增值服务。这样的收入结构足以让三大门户羡慕不已——目前尚无任何一家门户网站将广告收入的比重降低至80%。而李志高则表示有信心将广告收入的进一步比重降至50%。而在今年被认为是收入淡季的第一季度,天极收入仍较上一季度增长了35%。这种状况让李志高谈起赢利的时候底气很足。而李的对手并没有这样相对成熟的赢利模式,因此它们与天极对峙时间的长短几乎可以看成是其资金支持者耐心的长短。

  “无法赢利的企业最终会退出市场。”李志高小心地下了结论。

  今年4月,李志高把互联网市场上的营销名将金宝启从新浪挖到天极做副总裁,人们通过此举猜想李志高一向保守的市场推广观念有了改变,并进一步推测天极将发动大规模的市场攻势。然而不到30天,自称任重道远的金宝启就离开天极。是金宝启的市场观念与李志高分歧太大,还是金宝启对天极的前景缺乏信心,目前尚不得而知。而李志高自己则表示事实上金的关系一天也没进过天极。李否认在金宝启进入天极的前后自己的市场观念曾有过变化。

  几乎是紧接着,天极2号人物,任联合CEO的袁超离开天极。袁超的擅长领域在资本市场,一度被传说有取代李志高之势。抛开袁超离职的具体原因,这一事件表明天极对资本市场的冷淡,而李志高本人也有表示:天极在短期内不会谋求进一步融资或者上市。

  最后一个出走者是宫玉国,原Chinabyte CEO,刚刚被委任为天极的高级副总裁。宫玉国的出走有些突然,宫与李志高商讨出让Chinabyte据说已近一年,在这一年的时间里,宫不可能不为自己谋求好合并后的位置。而宫玉国自己也表示辞职的决定是在短期内做出的,并表示原因目前不便公开。但他同时表示自己与天极高层的关系良好。据说原Chinabyte高层人员不忍降薪迁址之“辱”,已流失殆尽。这在客观上有利于天极迅速接管和控制Chinabyte。

  对于一个月内连失3员上将,李志高未置可否,他否认这3人的离职与自己有关,他说他对副手的要求只有两点:职业道德和业绩,其他一概不问,因此自己应该是一个很好相处的上司。

  计算机世界网一场迟到的地震

  2000年12月的一天下午,硅谷动力市场部,所有人员正在埋头工作。突然每个人的电脑上都收到一封邮件,通知立刻到会议室开会。一个小时后,他们回到办公桌前收拾东西——差不多整个市场部的人员被裁掉了。

  这是硅谷动力第二次整个部门的裁员。由于营销上的问题,硅谷动力被迫连续裁员、降薪。实力的下降使它正失去与赛迪、天极抗衡的地位。

  然而就在这时,市场出现了替代者。3月20日,计算机世界集团推出计算机世界网,整军进入IT垂直门户市场。

  这是整个互联网陷入低潮的阶段,几乎每个网站的领导者都在寻找突围的途径。计算机世界网此时的介入让人摸不着头脑。

  而计算机世界网的解释也很简单:网站之间的竞争是条长征路,而不是过去宣传的短平快,既然是长征路,早一年或者晚一年进来又有什么区别?

  在规划建设中文IT门户网站之前,计算机世界曾经组织有关人员对自己将要面对的竞争对手进行过详细的市场分析。分析的结果似乎很不乐观。

  当时已经有和计算机世界网模式相类似的4个IT中文门户,他们分别是:《中国计算机报》的赛迪网,背依《互联网周刊》的硅谷动力,Chinabyte,《电脑报》的天极网(Yesky)。市场份额主要被这四家网站瓜分。而天极与Chinabyte的合并已大势如铁,所以计算机世界网要在市场上应付三家“前辈”。

  在解释选择这个时机进入的原因时,计算机世界总编辑刘九如陈述的理由是:.COM的泡沫正在被挤出,虚热之后进入市场冷静期,不少网站或者找不到资金,或者找不着方向,上一场的IT门户网站竞争已经落幕。这时候进场比拼正是时候。

  计算机世界为自己的网站制定的战略是报网一体。

  所谓的报网一体,是将报纸和网站有机整合,在信息资源的共享基础上,实现新闻报道的立体化、客户服务的捆绑化和运营手段的多样化。具体而言,就是要将报社与网站的人力资源、信息资源、技术资源和读者、客户资源在网上和线下进行立体化融合,高度共享,以求最坚实的基础和最优化的配置,从而最大限度地为读者和客户进行立体化、全方位的服务。

  之所以提出这一战略,计算机世界网CEO孙定认为,这是顺应了时代发展的趋势,瞄准了媒体未来嬗变的方向。现在看来,传统的平面媒体日子还比较好过,领头羊的利润不菲,竞争者的收入尚可。但随着市场竞争不断加剧,高收入、高利润、高增长的黄金时代势必要在媒体市场的发展进程中划上一个句号,而在接下来的相对平稳的发展期内,市场扩张的速度相对于游戏者自身的发展而言将会大大减慢,呈现在平面媒体面前的是一个二叉路口:要么坐享其成维持现状,要么积极开拓新的成长空间。

  竞争激烈残酷的IT业,满足现状无异于坐以待毙,开拓新空间成为唯一的选择。网络经济显然是未来经济发展的大势所趋,尽管在发展的初期难免寒冬的侵袭,但与传统经济更好的融合之后,必然会带来真正的新经济和新一轮高利润、高成长性的飞跃。

  计算机世界打出的“报网一体”,战略要点是计算机世界报和计算机世界网的互为支持,互为依托,互为补充,优势互补。报是根基,沿二十年成功之经验,提供丰富的原创信息和独具功力的深度报道;网是发展,与报纸神合而貌离,并非报纸内容的简单电子版,在量上制作出远远大于报纸容量的信息产品,并以实时更新的频率,向IT业提供权威的新闻信息。

  IT门户的三路诸侯对计算机世界网的突然杀入自然吃惊不小,但几个月后,发现这位迟到者并未展开具体地市场攻势。有分析认为,计算机世界网只是计算机世界集团在媒体竞争当中布下的一颗棋子。纵观计算机世界集团在投资方向:1998年,集团推出《IT经理世界》,是集团在管理方面的拓展;1999年推出《家用电脑世界》,是集团推出的低端产品线战略;2001年3月,推出了《数字财富》,是集团在财经方面的延伸;计算机世界网的推出,则可以被看作是集团将全面走向立体媒体服务之路的标志。

  赛迪,要破除赢利误区

  由于赛迪集团拥有太过完备的赢利体系,因此作为其中一环的赛迪网也许是四大IT垂直门户网站中最没有赢利压力的一家网站。

  在被问及对天极和Chinabyte合并的看法时,赛迪网CEO李颖做了三项表态:

  “第一、网站之间的并购,我认为价值不大,因为它不能实现什么。网站的核心价值都是一样的,并购之后能带来什么?能够带来新的市场还是新的资源。除了解决经济的窘境之外没有什么。相反,我觉得网站应该找能和它资源互补的企业。

  第二、其实我希望业内有竞争,现阶段我还没有感觉到这方面的压力。我们推出的服务体系和理念,现阶段还没有机构和我们比较相似,我不认为对我们真正有生存上的竞争和压力。

  第三、我们在市场中的目标不是为了打败竞争对手,而是更多从客户的角度考虑,怎么样提供更好的服务,发现客户的需求,这是我们市场的主旋律。”

  在谈到目前IT网站面临的市场困境时,李颖表示:IT网站实际上是整个互联网的一角,IT网站需要融入整个经济服务体系里面去,孤立存在是没有前途的。而对于赛迪网,她认为:

  赛迪网是作为传统媒体服务环节里的一部分存在的,所以赛迪没有赢利的压力,赛迪集团把赛迪网作为提高其传统领域服务的一部分,直接的收益不一定是赛迪网,而是其他传统的服务。

  在谈到赢利时间表时,李颖认为,和去年大家一股脑谈融资、谈上市一样,今年大谈赢利仍然是个误区,如果要赢利,缩小规模就可以赢利,但这种“拔苗助长”式的赢利对企业、对市场毫无益处。她劝网络企业们在喊出口号之前,最好先弄清楚自己的目标到底是什么。

  “面面相似”只有死路一条

  对于未来IT门户网站的赢利前景,一些IT门户网站已经沉淀出了两个层次:未来可以赢利的部分和纯粹网络广告的部分。虽然现阶段几家最大的中文IT门户网站都会主要依赖广告实现收入,但如何拓展并丰富自己的营收模式将成为在新一轮“未来之战”中胜出的决定性因素。

  目前,网上广告这一市场还正在启动期,由于目前的网上广告未能充分发挥网络的互动性,广告代理商看不出它与传统的电视广告和平面广告有何区别,因此大大影响了这一市场的发展。同样,由于国内网上广告手段的落后,在过去的一段时期里,原先一批准备投放网上广告的传统企业甚至最后都放弃了这样的做法,因为它们怀疑网上广告相比于传统广告是不是有着更好的广告效果。

  在这种情况下,除了在技术层面和观念层面继续开发网络广告市场,开辟其他赢利途径也是各IT门户的当务之急。

  许多人最关心的一个话题就是:按照中国IT门户的市场容量,究竟能容纳几家IT门户网站生存?在一年前,人们对各家门户的特征还能如数家珍,Chinabyte最先的特色栏目是论坛和原创新闻,天极则依靠社区和游戏发家,计算机世界网、赛迪和eNet则依靠其强大的传统媒体资源,但也许不会过多久,人们就会发现,几家IT门户网站的“面貌”越来越相似。针对这样的一窝蜂现象,有人认为,网站之间也许会相互拷贝一些表面上的东西,但时间上的差距和不同时期的不同市场需求,就不是拷贝所能解决的了,更重要的是,市场环境无法拷贝。对互联网来说,一个月也许就是一个时代,因此时间上的领先非常重要,谁最先涉足并打开一个市场往往就是这一市场的第一名,从而占有绝对的市场份额。在这一点上,任何一个网站如果只是建立在效仿来赶超某一现有的领先网站的思路之上,结局可能都不会乐观。

  中国IT市场到底能容纳几家IT门户网站?——在网路通畅、大家都在同一个互联网上比拼的前提下,完全类似的东西不可能存在第二家。

  目前,国内几家门户网站采用的都是CNet模式,在发展较大用户群的基础上,来进行网上广告、电子商务、虚拟社区的运营,这种模式的“核心竞争力”在于,在高访问量的基础上,可以用产品打造更多的竖状“柱子”,来支撑和建设一个更大规模的平台,更多在新的柱子上面,网站建立的商业平台得以延续,平台也需要更多的信息内容、互动服务和领先技术的支持,不断的正循环形成了滚雪球效应;网站的收入则主要来自两个方面:一是利用网民的注意力,依靠广告实现收入;二是为客户减少成本、增加收益,在此基础上,向企业收费,这就是所谓的电子商务模式,模式相同,剩下的就是各家如何利用过去积累下来的核心能力使自己的竞争优势得以延续,其次要明确做什么产品、不做什么产品,而且要做出特色来,只有这样的差异化经营,才能为自己的持续发展赢得新的空间,避免做第二而只能跟在别人后面吃灰。

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