诺基亚西门子联姻 并购多米诺在延续

　　【赛迪网讯】一场并购的多米诺骨牌游戏已经在电信业正式上演：继爱立信收购马可尼，阿尔卡特并购朗讯之后，西门子与诺基亚的电信业务于6月19日宣布合并……似乎有一只无形的手推倒了第一张骨牌，此后便欲罢不能。

　　在扑朔迷离的格局变幻中，谁将是下一张骨牌？摩托罗拉、北电还是华为、中兴？似乎任何一家都脱不了干系。

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　　诺基亚与西门子的合并，继此前爱立信收购马可尼、阿尔卡特并购朗讯之后，再次震惊世界。

　　两年来，西门子通信部门一直在寻找自己的“情郎”。摩托罗拉、诺基亚、北电都曾是被考虑的人选。然而，面对其第一季度4300万欧元的亏损、5.4万名员工的庞大摊子，谁敢挺身而出？

　　6月19日，西门子通信部的“婚事”终于尘埃落定。消息从位于德国法兰克福的威赫勒姆街43号的洲际酒店传出，“情郎”是来自芬兰的诺基亚。这是诺基亚新任首席执行官康培凯（Olli-Pekka Kallasvuo）上任以来做出的最为重要的决定，同时也标志着西门子，这个有着160年历史的大型企业，开始和亏损的通信集团说“拜拜”。

　　这个联姻之后的产物——诺基亚西门子网络（Nokia Siemens Networks）的合资公司承载着双方太多的希望：随着电信设备制造市场竞争日益加剧，诺基亚正试图进一步扩大在网络通信市场的份额；而擅长甩掉亏损部门包袱的西门子首席执行官克劳斯（Klaus Kleinfeld）更是期望通过诺基亚的优势将亏损的通信业务变为赢利。合并当日，诺基亚在赫尔辛基

　　据来自双方的正式消息：新公司将由诺基亚网络事业部和从事固定和移动网络的西门子相关业务部门组成，总部将设在诺基亚的出生地芬兰的赫尔辛基，同时将重要的地区性总部和新公司未来5大业务部门中的3个设在德国慕尼黑。新公司能够为运营商提供广泛的固网和移动网络产品，以及全套的专业服务。

　　新成立的诺基亚西门子网络公司员工数将达到6万。在这个双方董事会都看好的跨国交易达成之后，根据目前的市场统计数据，新公司将在移动网络和服务领域成为第二大公司，在固网领域位列第三，并将成为电信基础设施领域的第三大巨头（爱立信是目前世界第一大电信设备生产商，而三个月前刚刚合并的朗讯和阿尔卡特位列世界第二）。尽管摩托罗拉在新款手机上大有斩获，但还是落到第四的位置。

　　西门子割舍通信部门

　　西门子的通信部门并非如之前外界印象中的那样“落魄”。据了解，西门子通信集团在2004财年的销售额曾高达180亿欧元。同时，该集团被认为是目前业界唯一有能力为客户提供一套完整的电信产品和解决方案的公司，其业务范围涵盖终端、企业网络和运营商网络基础设施，同时还包括一系列的产品服务以及专业服务。作为在WCDMA、新接入技术和无线与固网融合领域的技术领先者，西门子通信集团已经跻身于电信网络市场的第一梯队。

　　西门子通信集团在亚太地区表现出色，在该地区的收入约占集团全球电信收入的三分之一。“在西门子涉足的市场上，我们在亚洲已经是最大的企业。我没有告诉你亚洲是现在发展速度最快的市场之一。此外在3G基础设施领域，西门子也肯定是排在首位。”西门子CEO克劳斯在近日接受采访时自豪地说。

　　尽管在亚洲市场表现良好，但西门子通信集团整体的赢利乏力确是不争的现状。在西门子运输、电力、自动化以及医疗设备等众多业务领域内，手机业务和固网业务一直无法持续实现赢利，成了西门子通信内部的负担。

　　西门子财报显示，2005财年（2004年10月～2005年9月）其通信集团营业收入为131亿欧元，但其毛利率仅为3.5%左右。尽管2006年第一季度统计，西门子信息与移动通讯集团获得了3.23亿欧元的净利润，但是这一利润仍然低于2005年同期利润，同比下滑13%；销售额为34.2亿欧元，同比增长10%。不计入美国网络设备厂商Juniper的业绩（西门子持有Juniper股份），西门子通信部门第一季度运营亏损为4300万欧元。同时这种亏损有可能由于激烈的竞争而进一步恶化。

　　为了不拖公司的后腿，西门子在去年夏天把手机业务卖给中国台湾的明基。但有业内人士透露，虽然西门子通信已经剥离手机业务，但还不彻底，西门子集团希望加快对通信集团的重组。

　　另一方面，西门子还面对来自阿尔卡特和朗讯合并后不断增加的竞争压力。阿尔卡特在GSM无线技术以及朗讯在CDMA技术上的领先让西门子一直坐立不安。此次有了诺基亚的支持，合并后的公司终于能够有更多的顾客和研发产品的资金。

　　在很多电信分析师的眼中，西门子在这个不断波动的市场中，就应该像新格勒无线（Cingular Wireless）那样，早为无线通信部门寻找出路。2004年2月，新格勒无线宣布了与AT&&T无线公司的价值419亿美元的巨资收购合并。合并后的公司靠着4600万的用户量而使新格勒无线成为全美国最大的无线业务服务提供商。

　　在截至3月底的这一季度内，西门子通信集团的营运利润率不足1%，而克劳斯之前为该部门制定的目标为8%。在甩掉这一包袱后，西门子其他部门也将会因此受益。

　　在日前于法兰克福召开的新闻发布会上，克劳斯表示，西门子同样在考虑将企业网络部门的大部分股权售出，但在公司与诺基亚签订的合资协议中并不包括这部分内容。

　　诺基亚引入3Ｇ“外援”

　　与西门子迫切希望摆脱亏钱的通信部门不同，对于全球最大的手机厂商诺基亚来说，迫切需要技术性的外援来加强相对较弱的网络通信部门。

　　虽然该公司目前以33%的市场份额仍旧占据全球手机市场第一把交椅，但在拉美等市场，诺基亚公司的市场份额已较先前发生了变化。诺基亚拉美市场集团通信部门经理乔拉吉（Jorge Aguilera）称：“在智利，诺基亚仍旧是第一；但在巴西，我们失去了领先地位，导致在整个拉美失去领先优势。”

　　根据市场调研机构RNCOS提供的一份最新报告显示，诺基亚在2005年第四季度的网络部门销售和企业方案部门销售，仅为21.04亿欧元，而摩托罗拉的同类销售额则为33亿美元。

　　2005年底，爱立信收购马可尼。2006年3月，阿尔卡特并购朗讯之后，诺基亚网络部门面临更大的竞争压力。为了更好地与爱立信、摩托罗拉等厂商竞争，诺基亚一直在寻找合作伙伴来增强其网络业务。“为了重新夺得在拉美市场上的领先地位，除推出手机新品外，诺基亚还需要扩大其网络产品在拉美市场上的份额，共同推动诺基亚移动设备市场份额的稳步增长。”乔拉吉说。

　　分析人士指出，虽然诺基亚的手机生意不会因为这场交易而受到很大的影响，但是合并后西门子可以通过网络设备为诺基亚手持终端提供包括高级功能在内的服务。

　　这两年，诺基亚一直在积极扩大其产品系列以推动全球3G部署。诺基亚牵手西门子另一重要原因也是基于3G可能带来的赢利商机。2005年，诺基亚在全球WCDMA终端领域的市场份额增长了两倍。虽然诺基亚开始在3G领域发力，但是和西门子比起来，特别是在TD-SCDMA方面，还要稍逊一筹。

　　易观国际副总裁张鹰表示：“中国在TD产业上的坚持，迫使诺基亚等电信设备厂商不得不考虑TD方面的战略上储备，西门子在TD上的投入成为其合并的另一项促成因素。这样的整合体将在WCDMA和TD-SCDMA上都具备领先的优势。中国在TD产业上的坚持，迫使诺基亚等电信设备厂商不得不考虑TD方面的战略上储备，西门子在TD上的投入成为其合并的另一项促成因素。这样的整合体将在WCDMA和TD-SCDMA上都具备领先的优势。”

　　文化能否成功整合？

　　虽然德国西门子和芬兰诺基亚的联合有着众多的利好方面，但是任何跨国并购都绕不开整合这道坎。

　　“从国际经验来看，很多收购合并都是不成功的，预计中的协同效应增益并不一定发生。”IDC中国电信研究部高级分析师王长春警告说。

　　根据两家公司的计划，在新公司中，诺基亚及西门子各持股50%，但诺基亚将获董事会多数席位。诺基亚高管白伟贤(Simon Beresford-Wylie)将担任新公司的首席执行官，而CFO则由西门子方面人员担任，同时诺基亚的新帅康培凯将担任新公司的董事会主席一职。

　　从上述的职位设置可以看出，新公司管理层将以诺基亚的人员为主导。对于一直依靠企业内部发展的诺基亚来说，通过合并和收购的方式发展壮大并不是其历史上的长项。诺基亚CEO康培凯也表示：“诺基亚确实没有参与过这种大型的合并。对于我们来讲这是一件大事，我们要把诺基亚一个重要部门拿出去建立合资公司，因此选择好一个恰当的合作伙伴对诺基亚来讲是十分重要的一件事。”

　　此外，作为一家拥有6万员工、总部在芬兰而5大业务部门中的3个设在德国慕尼黑的新公司，不管是业务的整合还是文化的融合，都不可忽视。

　　“蒸桑拿是芬兰人的一种习俗，我们将对西门子的经理们进行特训，好让他们能长时间待在蒸汽里。”在接受记者采访时，当被问及打算如何解决两家公司企业文化融合的问题时，诺基亚CEO康培凯用开玩笑的方式回答道。

　　德国人冷静、理智和近乎保守，使德国企业文化认真、刻板、规则，明显区别于诺基亚的以自由、个性、追求多样性为特征的企业文化。

　　In-Stat China电信研究部分析师李敏指出：“不管是业务的整合还是文化的融合，都不可忽视。双方一个是北欧企业，一个是西欧企业，总的来说，文化方面的差异要小一些。但作为两个巨无霸企业的合并，由于公司行为惯性等原因，可能在业务上的整合并不会那么得心应手。”

　　中国同行的危机？

　　合并发生后，对中国新兴的电信设备厂家来说，无疑又多了一头威胁发展的“巨鳄”。

　　像中国的华为等企业依靠较低成本的竞争进入电信市场，特别是开始在西门子、朗讯等其他电信公司曾经风光一时的亚洲市场赢得订单。作为应对这些新的竞争者的体现，合并双方在公告中称：“产品价格和制造厂的硬件密不可分，我们希望通过合资公司的成立，使价格降低2%～3%。而且合资公司在产品和市场推广方面将会有更多的资金支持。”

　　以2005年两家公司的收入为参考，合并后的新公司估计年收入为158亿欧元，员工为6万人。预计到2010年，合并后新公司每年将节省15亿欧元的开支。

　　“这些国际厂商的合并对国内的华为、中兴将形成更大的压力，但是华为、中兴近几年还将保持一贯的成本优势，他们本身也有比较宽的产品线，因此我们对这两个公司的近期发展还是看好的。”BDA中国首席分析师方美琴指出。

　　但李敏认为：“如华为、中兴等厂商立足于中国，在竞争中具有成本优势；而在北美和欧洲有北电、朗讯、西门子等的阻击，市场开拓艰难。这次两家的合并将进一步阻碍中国企业国际化的进程。”

　　“对中国的电信设备制造厂商影响将会很大。”百纳咨询公司分析师易正东说：“目前我国设备厂商刚刚走出国门，在国外市场还未站稳脚跟，而原本就很强的对手一下都形成了强强联手，这在无形中对国内厂商形成一种压力。我相信这种情况是国内厂商不愿意看到的。这在一定程度上给国内厂商在国外市场的发展增加了难度。”

　　“两家合并后对中国市场可能形成专利的‘合力’，对中国的电信制造企业和电信运营企业，包括华为、中兴这样的企业，都会造成潜在的影响。”北京邮电大学教授曾剑秋强调说：“两家合作对中国市场的意义在3G的专利部分。诺基亚在WCDMA当中占到35%的专利费用，西门子的WCDMA占到了5%的专利费用；在CDMA2000里面，西门子占到5%、诺基亚占到22%；中国TD-SCDMA标准中，西门子占到11%、诺基亚占到32%。上述数据表明，这些企业在未来3G发展过程中占有很重要的地位，谁也不会放弃3G市场。”

　　中国企业如何应对跨国企业新一轮合并潮形成的威胁？李敏认为：“对于华为、中兴等厂商来说，可以效仿朗讯和阿尔卡特，用和当地的强势企业结盟的方法来获取市场。”

　　赛迪顾问通信总监绎明宇认为：“蛇吞象式的收购将会导致消化不良。中国企业可以考虑收购一个国外企业一个局部的方法来增强自身实力。”

　　下一个是谁？

　　承接此前不久发生的，爱立信收购马可尼，以及阿尔卡特和朗讯的并购，易观国际副总裁张鹰认为：“诺基亚和西门子的合并是电信设备制造业中优胜劣汰的又一次集中表现。”

　　张鹰表示，经过电信设备制造业20余年的竞争，厂商之间已经规模性地出现优胜劣汰，在竞争中取得优势地位的厂商，为了寻求进一步的发展，需要规模效应来进一步降低成本，并增强自身和运营商的议价能力。

　　随着AT&&T和Verizon等运营商的规模越来越大，网络设备商当然也面临扩大规模的压力，并购便成为首选。IDC中国电信研究部高级分析师王长春告诉记者：“现在的网络架构是多个网络提供多个服务（如移动网提供移动业务，IP网提供互联网业务，固网提供固话语音等），由于这些网络互相独立，运营商可以分别向不同的设备商采购。将来的网络架构是一个基础网络（以IMS为架构）提供多种服务，运营商很可能只向少数几个设备商采购以减少维护成本和运营成本，这必然造成设备商合并。”

　　“如果诺基亚成功整合西门子，将有可能极大地削弱爱立信的领先地位。”王长春说：“阿尔卡特-朗讯联盟合并后在移动方面仍旧不强，其优势还在于固网。诺基亚整合西门子后将强势进入固网领域，这对于阿尔卡特-朗讯联盟不是个好消息。在已发生的通信设备商整合中，诺基亚和西门子的整合显得更加合理，前景更好。”

　　与分析师的看好相比，作为竞争对手，爱立信公司执行副总裁伯特·诺德伯格在6月22日的新闻发布会上正面回应说：“诺基亚和西门子在相关业务合并之后也不是爱立信的对手，爱立信的目标仍然是稳固目前的霸主地位。”

　　“其他的厂家，如北电、摩托罗拉将面临更强大的竞争。他们也不得不寻找其他合并或者合作的机会来增强产品线，降低成本。”方美琴说。事实上，随着全球电信设备市场的竞争日趋加剧，以及周围的竞争对手先后经过并购实力大增，摩托罗拉与北电网络将不得不应对更多的挑战。

　　在诺基亚与西门子并购发生后，纽约

　　王长春告诉记者：“相信在朗讯与阿尔卡特以及西门子与诺基亚的交易中，摩托罗拉也拥有同样的机遇，但摩托罗拉似乎对此类大宗并购交易并不感兴趣，主要原因很可能是担心并购之后的整合包袱。”

　　与之相比，北电网络目前仍处于恢复阶段，由于财报丑闻，新管理团队刚刚组建，公司整体上还处于转型期，加上加拿大政府对其的管制，对于大宗并购交易尚未做好充分准备。

　　对NEC而言，有分析人士指出，它与西门子的业务合作关系十分重要，NEC手机部门的亏损，因无线通讯基础设备业务获利而得以弥补。但NEC一名发言人表示，诺基亚与西门子计划合并电信设备业务一事，对NEC与西门子业务结盟的影响程度，现在还无法判断。(n101)

　　作者：吴加录 陈翔