明基高层笑谈媒体轰炸 国际化冲动值得鼓励

　　本报记者 陈晓林

　　自宣布收购西门子手机业务，明基几天来受到的媒体关注度，比此前几年加在一起的还要多。“明基当然希望我们未来的手机也能得到这种‘礼遇’！”明基一高层笑着对记者表示。

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　　6月7日，在不同时区，近乎相同时间，西门子在德国、明基在中国分别正式宣布：明基将收购西门子手机业务。根据双方达成的协议，从今年10月1日起，西门子将在自己承担手机部门的5亿欧元亏损后，把没有负债的手机资产100%转移到明基，其中包括现金、研发中心、相关专利和知识产权、制造工厂、生产设备和人员。另外，西门子还将需向明基提供价值2.5亿欧元的现金和服务，对未来手机业务专利开发、销售和“BenQ-Siemens”双品牌进行推广；同时，西门子将支付5000万欧元购入明基股份，成为明基的策略股东。

　　联系到此前TCL与阿尔卡特的手机合作被某些舆论指摘为：“制造没有把握的掌上‘玄机’”，此次明基与西门子的合作再度让业界顿生遐想。

　　“战略调整”为媒

　　事实上，与以往的合作案例不同，此次明基收购西门子手机业务更象是双方战略调整后的必然“相遇”。

　　作为一家国际知名企业，西门子一直奉行的原则是：不做亏损的业务。电信资深人士认为，此次与明基合作对于西门子来说，不啻为实现了一次重要的战略调整。西门子手机虽然两年前曾进入中国三甲，但一年来一直亏损，可以预见，西门子卖掉手机业务是必然的。

　　同时，西门子又是消费类和通信类并举的大企业，与明基合作并非完全退出手机业，而是通过持有明基的股份在关注手机业，“这有点类似当年爱立信，在通信设备上极强，做手机却不成功，而与索尼重组成索爱后大获成功。”这位人士指出。

　　而从明基的角度来看，它与其它台湾企业一样均以代工为主。而此次明基一举获得西门子的品牌、渠道、市场、技术和雇员，可以看作是一次产业升级的战略并购。

　　因此，无论从合作方的哪个角度来看，双方的选择都是必然和必要的。战略的调整和需要，让他们走到了一起。西门子公司全球首席执行官柯菲德博士明确指出，明基和西门子公司的业务具有非常理想的互补性，“我们的优势将和明基极为成功的消费业务相结合。除此之外，我们双方还在地理分布上完美地互补。”

　　技术跨越 营销何为？

　　明基电通董事长李焜耀在说明会上也对外界郑重表示：“西门子把手机业务交给我们后，也会把手机部门的核心的专利统统转过来，明基未来会在这方面拥有将近一千个专利，其中有几十个是属于核心的专利技术，明基已成为在整个个核心技术领域拥有少数的核心技术的厂商之一。”

　　联系到年初，明基与高通签订的在WCDMA、TD-SCDMA、cdmaOne(IS-95)及CDMA2000R等领域的授权协议。明基当前已经拥有了从2G到3G的几乎全部的手机专利技术。

　　但对于明基—西门子手机业务的发展前景，业界仍持谨慎乐观。“两家企业的优势都是生产强，缺点都是营销弱。虽然收购对明基进一步形成规模效应有好处，但未来的机会在于客户导向，即能否有很好的营销能力。”电信专家王煜全显然对明基的营销功力仍表怀疑。

　　一位投行人士也对《通信产业报》记者分析说，若中国企业以获得技术、品牌及全球销售网络为收购出发点，必须要面对艰难挑战，西门子手机业务累年不振，也许在诸如营销或战略方面存在一些大缺陷。那么，收购方是否有十足的把握拿出更好的解决方案？“对于这些缺陷，国内公司的了解可能还不及老外深刻。”

　　“明西”之路渐明晰

　　尽管存在种种问题，明基接受西门子手机业务后的“明西”(BenQ-Siemens)品牌，依然坚定上路。

　　未来，藉由双方的合作实力，“明西”将在欧洲、拉美洲和亚洲市场“攻城掠地”。而在这三个不同的地域，明基也都将面临不同的挑战。

　　在欧洲明基如何削减西门子传统的高昂运营成本，是其要必须考虑的问题。与联想IBM在美国处理员工的方式不同，欧洲裁员的成本普遍很高，一旦处理失当，容易遭致人才流失且诉讼缠身。因此也可以理解为什么西门子如此重视能否继续保持德国Kamp-Lintfort基地。“通过签订补充协议，我们为在此工作的西门子公司员工创造了良好的前景。同时，我们和雇员达成的协议也起到了至关重要的作用，因为它保证该生产中心继续保持竞争力。”柯菲德表示。但这留给明基的确是一个极大的挑战。

　　而在拉美市场，尽管西门子的手机正处于上升趋势，但地区品牌的强势地位还尚未形成，是否还需要花费一定时间和资金来维护，需要明基仔细研讨。

　　事实上，相对这些市场亚洲或者中国市场对明基而言更是根本。在这一市场明基尽管存有一定优势，但“融合”问题依然棘手。作为西门子手机业务唯一的合资公司，上海西门子的何去何从，关乎明基在中国市场的战略部署。

　　据明基相关人士透露，上海西门子将仍然作为一个研发和生产中心。明基承诺将在未来3年内充分使用该合资公司的手机生产能力。而依据与该合资公司中方合作伙伴的协商的结果，明基也将考虑收购该工厂的手机生产。

　　记者观察：鼓励国际化冲动

　　明基成功收购西门子手机业务后，成为近来第三家在“国际化”征程中，通过并购手段入主国际大公司的中国企业。

　　但与此前的TCL和联想的情形相类，明基的收购行为亦受到业界置疑之声。所谓“没有国际化并购经验”、“买来都是夕阳产业”、“文化融合将面临重大挑战”等等论调，都有似曾相识的感觉。

　　我们认为，尽管TCL和联想的国际化并购之路，出现了这样那样的问题，尽管明基和西门子的合作也尚处起步阶段。但，中国企业的“国际化”冲动，依然值得鼓励，而不是指摘。

　　首先，任何一种企业行为都有其必然性，中国企业发展到现阶段，的确到了应该走出国门的时候。这是历史和经济的必然趋势。TCL、联想、明基义无返顾，顺应这样的发展大潮，理想和信念值得鼓励。

　　其次，任何一种企业行为都有其特殊性，上述三家企业的“国际化”进程，从某种程度上说似乎了是走了“捷径”，但这不意味着“捷径”就是“歧途”。TCL、联想、明基能够走在中国企业前面，甘当“并购国际化”之路的先锋，勇气和胆识值得鼓励。

　　事实上，纵观当今世界，企业间并购和收购行为举不胜举，但成功的几率也总体偏低。舆论界视这些“不成功”于不顾，却单单指摘中国的三家企业，立场及导向均有人云亦云之嫌。

　　我们不做，谁做？现在不做，什么时候做？TCL、联想、明基都在实践着这种豪迈！(陈晓林)