作者：刘燕
尽管从表面看，明基做成了一单无本万利的生意，但收购仅仅是个开始，明基若不能有效完成收购后的融合、调整，将有被迅速拖垮的危险。业内人士分析，以西门子1个季度亏损约1.4亿欧元计算，倘若明基取得西门子手机事业后，营运绩效无法立即改善，那么西门子的2.5亿欧元的金额，恐怕也仅够明基亏半年。此前TCL与阿尔卡特的联姻出现波折就是一
个警示。
面对艰难磨合期
业界对这个收购案持赞赏态度，但对双方的未来却大多出言谨慎。根据市场研究公司Strategy Analytics的数据：明基的手机产量只占全球总产量的2%，西门子在全球手机销售排行榜上的位置刚刚从第4名下降到第6名，市场占有率为5.4%。该公司分析师表示：虽然西门子在欧洲以及南美市场相对较强的地位将使明基获益，但很难看出收购会给西门子带来什么好处，在某种程度上，这一计划甚至有些类似恐慌性的措施，不会在很大程度上扩大西门子手机的规模。收购最关键的就是彼此之间的融合，尤其是如此规模大、复杂度高的收购。按照不确切统计，全球70%以上的收并购案最终都以失败告终，而那些成功的企业也都不可避免地要度过一段艰难的融合期。
对此，李焜耀有非常清醒的认识，他承认未来面对的难题很多，不可能太顺利。
他认为首先要面临的就是企业文化的融合。但他感到庆幸的是，通过这一段时间的接触，看起来西门子与明基在企业文化上非常接近。强调诚心、强调正直、强调有话直说，但在一起工作，一定还会有差距浮现出来。
但某西门子供应商认为李焜耀对此过于乐观，或者是他心里明白但不愿意流露太多担忧。在他与西门子的多年合作中，深切地体会到西门子具有一种“超欧洲的德国文化”，而也有人认为，明基具有一种“超亚洲的台湾文化”。这两种文化碰撞在一起将产生怎样强烈的冲突不难想像，尤其又涉及到未来双方人员将互相渗透时，这个问题将更加突出。他认为，即使是被业界称做“天作之合”的索尼爱立信也曾经历过一段痛苦的彼此融合、文化冲撞的过程。如果这个问题明基未有足够重视和充分的解决办法，未来将面临非常严重的困扰。
其次，尽管双方地域上的互补被业界看好，尽管明基此前有收购经验，据说李?耀也是对收购非常慎重的一个人，但这个涉及众多国家分支机构、跨越多种文化区域的整合，是明基未曾经历过的。仅从销售看，西门子目前在50多个国家、明基在20多个国家有销售团队，其复杂程度可能只有到具体操作时才会使问题暴露。
对于这起收购案，业内人士认为对西门子来说，明基并不是理想的对象，西门子更适合找一个韩国或者日本的企业“联姻”。因为，双方未达到一个理想的互补状态，比如索尼与爱立信齿轮咬合般的互补能力。他认为，双方都在制造领域有优势，虽然这有望使生产优势再上层楼，但这也意味着未来必将面临在制造上的再次整合，这其中的成本也不得不考虑。另外，他之所以认为西门子与日、韩厂商合作效果更好，是因为西门子近年在设计上始终落后于潮流，而日、韩厂商出色的设计能力，对消费品尤其是电子消费品敏锐的市场感觉会弥补西门子的弱项。更因为日、韩厂商国际化程度比较高，在3G终端领域的优势会有助于西门子终端快速扭转被动局面。当然，明基在上述领域不能说没有优势，但是相比日、韩厂商则又逊色很多，未来需要花费的力气也就要大很多。
面临中国市场考验
明基未来还必须面对的是中国市场的问题。尽管西门子曾在中国市场获得13%以上的份额，但目前占有率也就勉强维持在1%左右。不仅如此，西门子在中国市场的销售渠道已近于需要从头儿做起，西门子手机在中国的整个市场运作此前一直由西门子上海厂全部承担，但此次收购并未涉及上海厂，所有事项都有待再议，那么整个市场机构是留是去、怎么留怎么去都是未知数。
任何一个企业都格外重视中国市场，此前也有我国台湾企业迪比特杀入，但目前也份额不断降低。业内人士尽管看好明基出色的管理能力，但对台湾企业是否都存在一些难以抹去的共性心存疑虑。更为迫切的是，目前我国手机市场严重供大于求，随着新品牌不断进入，产能不断增长，行业投资风险日益加大，许多企业已出现亏损。明基如何能够在边调整边融合中迅速切进中国市场，目前谁也不知道。
李焜耀认为，任何事业的发展都要不停地变，寻找一个最好的模式一直往前走，他相信以明基的力量加上西门子力量，他们一定会很快成为全球品牌，带给大家耳目一新的产品。
但业内人士的担忧也不无道理，也并非完全来自于对明基操盘能力的担忧，毕竟产业变化与恶化及人才流失的速度，远快过合并企业改善体质的速度，这其中有太多难随人愿的因素在起着作用。而按照业界通常标准，手机企业全球份额达到4%以上才能生存，这是明基首先必须面对的问题，如何尽快发挥两大企业的整合优势，避免整合过程中的负面因素，以最快的速度达到或者保证这个生存线才是问题的关键。
