评论：西门子委曲求全 明基伺机收网

　　作者：刘燕

　　明基6月8日结束关于西门子手机出售的漫长猜想，西门子以“倒贴”的方式将自己连续亏损的手机业务部门卖给了明基，明基分文未付却缩短了至少七八年的奋斗时间进入二线手机品牌之列，对诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、三星等厂商构成直接威胁。

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　　6月8日下午4时，明基正式宣布整体收购包括全球6000名雇员在内的德国西门子全球手机业务。今年10月1日开始，西门子手机部门将在净值无负债的基准下，将资产完全转移至明基，包括现金、研发中心、相关知识产权、制造工厂以及生产设备与人员等。明基由此跃升为全球第四大手机品牌，预计合并后手机业务年营收将超过100亿美元。

　　明基跳龙门

　　明基在手机领域一直以“代工”出色而闻名，在全球的份额只占2%左右。今年，明基通过与中电通信(CECT)合资的形式曲线获得了销售手机的可能。不久前，明基又获得发改委第二批核准发放的手机牌照，得以取得在中国内地地区以BenQ品牌销售的权利。明基进军全球市场已经有3年多的时间，但与国际一流厂商抗衡，与国外大品牌合作无异是一条快速达成目标的捷径。

　　通过此项收购，西门子为明基提供了一个在西欧和东欧以及成长性拉美市场拥有领先地位的全球运营网络，获得了一个世界级的品牌、移动电话技术、软件开发能力、同时还接触到西门子全球的客户基础。另外，明基还将得到西门子分布在世界三大洲的出色的全球生产基地。目前西门子手机业务在欧洲仍占有第二名的份额，在拉丁美洲也名列前茅，在它较弱的亚洲地区，则是明基经营的重镇，在地域上有很好的互补性。

　　李焜耀先生说：“收购西门子手机业务后，便迅速接近了我们成为世界领先手机厂商之一的目标。该交易强有力地支持了我们的扩展战略，因为我们可以依赖一个拥有优秀员工的国际公司，获益于其在移动通信行业良好的客户基础以及一个强势的品牌。我确信此次收购给我们强化在消费市场的业务带来了许多机遇。”

　　李焜耀说他最看重的是西门子的人才，他认为西门子整个管理系统的严谨度在全球少见，如果明基自己做，可能七八年都做不到它当前的水平。

　　此外，西门子1000多项专利，其中包括了几十个核心专利都转给了明基，这是明基收购的核心所在，也是未来企业发展最有价值的一块。李焜耀说：“我们不是在买一个资产，我们买的是能够持续生存的企业，与他带来的经营人才的利益，这个企业产生的利益。”

　　通过这项收购，明基打开了进入欧洲等它渴望得到的市场的通路，并使自己转眼之间与其他同类竞争对手拉开了天上地下的距离。

　　西门子断臂求存

　　西门子将一个干净的没有负债的手机业务部门整体卖给了明基，但是他不仅没有从明基手里拿到钱，反而要贴补2.5亿欧元给明基，看似难以理解的出售行为实际上为西门子的未来发展缓解了至关重要的压力。

　　按照西门子以往的惯例，不赢利的部门是一定要甩掉的，不管是出售还是合作。手机部门在收购案发生前是西门子少见的独自经营的消费类项目，在通过自身种种调整的同时，西门子似乎从未停止过寻找买主或者合作伙伴。“索爱模式”曾是他们寄予无限希望的目标，但也仅是希望而已，目前这种收购结果是西门子不得不接受的现实，从长远发展看，他们认为这是一宗划算的买卖。

　　首先，从表面上看西门子做了一些“牺牲”，可事实上，它摆脱了一个长期困扰无法依靠自身解决问题的事业，而能不拖累并专注于它更擅长的领域。西门子是一个在非消费领域具有强大优势的企业。如果仅从通信业务看，西门子收缩手机业务，业内人士认为，西门子是为了更好地把主要精力投入到能为公司带来更多利润的3G业务上，而作为世界上惟一拥有三个3G标准移动终端技术的西门子也不会把其真正的核心技术放到被拆分出来的手机业务部门。

　　其次，通过这个收购，西门子为其手机业务找到了长期的合作伙伴，同时保障了手机业务部员工、客户和供应商的利益。尤其是明基的收购包括西门子在欧洲的工厂及全部员工，这是很多涉及欧洲公司收购案中让人望而生畏之处。欧洲相关法律规定，公司在涉及收购的时候必须要保证员工的妥善安置、收入甚至工作条件。盘子越大的公司，因此而涉及的收购费用就越高。因此有业界人士感叹：“西门子是自己花钱安置了自己的员工，这也说明了这块业务对西门子必须出手的迫切。”

　　看到这种收购结果，相信曾有心收购的公司一定有机会永不再来之感。明基的人则认为，双方能够达成收购结果，原因之一是西门子也认为明基主要的业务过去大都是个人和消费电子类的科技产品，刚好与西门子系统产业和处于基础建设产业的专长具有非常多的互补性，等于为自己找到了一个长期合作的伙伴，随着谈判的进程，双方越来越认识到这是一个伙伴关系的建立，而不是单纯的买卖关系。尤其是西门子相信明基能够提供一个舞台给他的员工，让他的员工未来有发展有保证，所以双方才能达成目前这样的收购条件。

　　收购双方都称这是一个双赢的行动，如果不看未来发展风险和不可预测因素，无论是西门子还是明基，都通过此项收购获得了他们最渴望得到的东西。明基为自己成为主流品牌进入主流市场至少赢得了七八年的时间，西门子甩掉了“包袱”，专注于“价值”更大的领域。

　　链接

　　双方协议重要内容包括：今年以前的亏损部分由西门子补足，西门子再“出资”3亿欧元给明基。其中，5000万欧元购买明基2.5%股权，另外2.5亿欧元(包括服务和设备)作为出售手机事业的贴补；西门子授权明基使用Siemens品牌商标，由2005年10月1日起共计18个月，而BenQ-Siemens共同品牌手机使用权，始自2005年10月1日，为期5年；明基将获得西门子在GSM、GPRS以及3G等领域内的领先的关键专利技术；从2005年10月1日起明基将全盘接管西门子手机部所有的研发和生产基地，包括坎普林堡德国　和马瑙斯巴西　的生产线，总部以及市场和销售机构。总部将设于德国慕尼黑，中国台北将建成亚洲营运总部。