21世纪经济报道

　　本报记者熊川 张大峰 特约记者罗健

　　北京报道

　　离开爱立信，加入亚信，与其说张醒生是选择亚信，还不如说，他是在选择一个新兴的产业，在追逐产业的变迁和一个商机无限的新兴市场。

　　张醒生跳槽的符号意义

　　2月25日，张醒生与丁健如同多年的老朋友一样在闪光灯前握手致意，而前一天晚上，张醒生才第一次与亚信的其他高层管理团队见面。

　　在爱立信呆了12年之后，从底层一直做到执行副总裁兼首席市场执行官，也是迄今为止中国人在爱立信达到的最高位置，但张醒生选择跳槽到亚信CEO的位置时，依然显得毅然决然。

　　“在爱立信不是没有机会，但亚信是一个高速发展的企业，机遇更大。亚信已经转型成为一个全电信服务商，而我在爱立信积累的知识、人员、市场关系以及管理知识可以和亚信很好地对接。”张醒生坦言加盟亚信并没有更高待遇，另一个更值得倾听的理由是：“亚信能给我决策权，而在爱立信更多的是执行。”、“我要用余生之年再拼搏一下，我可以在爱立信再干几年，但在亚信的机会更大一点”。

　　张醒生1990年前加盟爱立信，他曾是爱立信移动电话业务的开创者，而后又为爱立信北方业务的开拓效力多年。在加入爱立信之前，张醒生先后就职于北京长途电信局、北京电信管理局及中国国际通信建设总公司，曾担任工程师和经理等不同职务。张醒生于1977年毕业于北京邮电大学，1999年12月获挪威管理学院信息通信管理硕士学位。

　　与张醒生空降亚信对应的是，亚信现任CEO，也是亚信最大个人股东之一的丁健接替原董事长刘耀伦担任董事长，丁健笑称：“对我个人来讲，最起码的一件事情就是我不做CEO至少要比我做CEO睡得踏实”、“张总富有经验，有如此经验的人士，我们为什么不请呢”。

　　据悉，经过由丁健、孙强和田溯宁三人组成的甄选委员会半年多的寻找和挑选，最后定下张醒生为最佳人选。

　　亚信的一位员工认为，张醒生跟亚信创始人之一、也是第一任CEO田溯宁很像，与技术出身的丁健相对保守、冷静的一种管理风格不同，对亚信来说，这样一个富于激情，有很强鼓动能力的人担任CEO可能给亚信带来新的气象。

　　自1997年起便担任亚信董事、也是亚信最大股东之一的华平创投公司的董事总经理孙强先生代表了资本方的发言，“张醒生继任丁健任CEO是亚信管理层日渐成熟的表现。一个公司在不同成长的阶段所需要的管理人才是不同的。创业8年，亚信的发展进入了一个新的历史阶段，亚信有了新的战略发展目标，这都需要新的管理人才的帮助……使亚信公司能够实现超越，达到一个新的事业高峰。”

　　亚信的马车未必好驾

　　让丁健睡不踏实的声音更多地来自于资本市场，去年初，亚信对华尔街发布的业绩增长预期是20%，相比亚信前几年的增长，虽然是一个相对保守的预期，但在电信业出现大幅衰退的2002年，这几乎是一个不可能完成的任务。

　　为了达到这一目标，亚信可谓使出了浑身解数，一年之内进行了两次业务重组，先分成系统集成事业部、OSS事业部(运营支撑系统)和增值应用事业部，全面进军电信相关业务，但这三个事业部并没有形成合力，事与愿违的是：三个事业部在某种程度上各自为政，形成三个平等结构，快速响应的优点非但没有显露出来，而结构重复设置的缺点却暴露无遗。

　　2002年8月，亚信又将结构调整为OSS事业部和通信技术事业部。

　　丁健不无遗憾地说：“我们应该转型得更快一点。整个电信的风暴，尤其是针对集成的风暴的到来，比我们预想的要更早、更快。当时如果更加下决心，更快地转型，也许我们相对比较稳定一些。”

　　亚信公司2002年四个财季收入不断下降也从侧面证实了丁健的遗憾，2001第四季度亚信的净收入是2000万美元，从2002年开始，净收入逐季下降，2002年第三财季的净收入1470万美元，而到第四季度，亚信净收入只有1340万美元。

　　“我希望找一个‘在管理方面已经毕业’的人，丁健和张醒生此时开始了更多的接触，“我们更多是讨论产业、方向、亚信未来的方向，有了共识以后，其他的一切都变得不那么重要了。”

　　丁健把担子交给管理经验更丰富的张醒生，对亚信的成熟无疑是有利的，“这样在亚信未来的发展过程中可以避免很多的错误”。

　　更重要的是，丁健意识到张醒生在爱立信中国长期积累的人际网络可能对亚信的业务产生一个巨大的量变。他打了一个比方，张醒生以前签的所有的合同在1亿到10亿的合同居多，而亚信还在为10万到100万的单子而努力，如果张醒生能带领亚信取得几个关键性的成果，亚信的业绩将好看很多。

　　让丁健感到欣慰的是，亚信近几年剧烈转型基本由专门安装硬件的集成商，变成一个在电信领域软件开发商之一，而此前，华尔街曾经预测说，这样的转型在美国的大公司还从来没有成功的先例。

　　张醒生说，他到亚信后的第一件事将是多“听”，而不会下车伊始就大刀阔斧去做什么。

　　电信冬天的行为解读

　　离开爱立信，加入亚信，在产业升级变迁和重新整合的关键时刻，与其说张醒生是选择在电信服务产业踌躇自得地领舞的亚信，还不如说，他是在选择一个新兴的产业，在追逐产业的变迁和一个商机无限的新兴市场。

　　近几年来，爱立信一直在忙于转型和调整。在分拆和剥离手机生产业务后，爱立信基本上只专注于移动电信网络设备的制造与供应。

　　在最近法国戛纳举行的3G全球大会上，爱立信企业战略部门负责人Torbjoern Nilsson称由于电信设备需求的萎缩，爱立信正在寻求业务转型。

　　为此，爱立信把拯救的希望放在中国这样的一些新兴市场上来。2年前，爱立信突入中国联通CDMA建设，去年进入CDMA1X，并一举把美国的产品线搬到了中国，企图以此实现全局的突围。

　　在中国市场，爱立信也已经不复昔日霸主的威风，手机市场占有率跌出前十名，在其最具优势的系统设备领域，诺基亚和摩托罗拉也将爱立信昔日超过70%的市场份额蚕食到现在的不足50%。

　　而在亚信方面，自1994年成立以来，亚信先后承建和参建了中国电信ChinaNet、中国联通UniNet、中国网通CNCNet、中国移动CMNet和中国吉通GBNet五大全国性IP骨干网，完成了数百项大规模网络建设工程。亚信在中国互联网工程建设领域中拥有60%以上的市场份额，并因此被誉为“Internet建筑师”。

　　但随着骨干网建设的大规模缩减，电信产业开始由粗放的扩张阶段进入到业务和服务竞争阶段。亚信也随着产业的变迁企图寻求业务的转轨。2002年初，该公司斥资4730万美元收购了当时全国最大的电信系统集成和软件服务商———广州邦讯公司。并由此实质性地开始其业务和战略的调整和重新布局。由此，亚信基本上完成了从IP领域向语音、移动、数据等全电信领域的业务扩张，从集成商到“全电信服务商”的跳跃，甚至一举成为本土市场上最大的电信软件开发和集成服务企业。

　　但自2002年来，全球电信产业持续低迷，国内电信市场不断调整和震荡，电信投资大幅下降。而其中最明显的表现，就是电信基础设施建设已初步完成，并开始出现过剩和重复投资的现象，电信设备等硬件投资逐渐出现萎缩。

　　来自信产部的数据显示，2002年10月底电信业务收入达到了3334.67亿元，与去年同期比较上升了15.44%，但同期完成的固定资产投资额仅有1143.6亿元，比去年下降了32.74%，预计2003年电信业固定资产投资还将继续下滑。

　　与电信固定资产投资放缓的趋势相反，由于竞争主体的多元化和市场竞争的空前激烈，各电信运营企业纷纷把注意力从资源和网络的扩张上转移到业务的开拓与创新，以及如何确保业务和服务的运营与管理上来，并由此刺激了电信IT软投资的大幅增长。

　　信产部电信规划研究院运维研究部的有关专家指出，以前，整个IT软投资只占运营商总投资的很小部分，现在这个数字已从3%-5%上升到20%以上，个别运营商光在运营支撑(OSS/BSS)和计费系统(BILLING)方面的投资就高达18%，并且，这种增长还保持持续上扬的良好态势。

　　在整个电信信息化建设浪潮中，最早拉开序幕的是运营／业务支撑系统(OSS/BSS)及计费系统等，随后将逐步推进到CRM、决策支持等系统的建设。可以预计，电信软件和服务业正日益取代电信设备等传统的硬件产业，成为整个电信产业的新增长点。

　　来自北京信息产业协会OSS/BSS专业委员会的数据显示，整个电信软件及服务市场在2003年有望突破200亿元。其中仅OSS/BSS系统的市场规模就会超过百亿，另外再加上延伸出来的相关业务：如BI、CRM、容灾、网管等，尤其是在OSS／BSS内部接口打开后，整个市场的商业规模将更大。

　　与以上的趋势相呼应，我国的电信产业的升级变迁将进一步提速，整个电信市场正由固定资产投资拉动，向市场拉动和业务驱动过渡。

　　2002年底，华为、联想两大国内硬件巨头纷纷抛弃不介入软件开发和集成服务业的桎梏，大肆杀入以OSS/BSS为代表的电信服务市场的举动，进一步坚定了人们对电信产业风向变迁的判断。

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