内幕披露：盛大遭遇拆台《传奇》何来灭顶之灾

盛大、韩方2002年6月－2003年1月财务数据表
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　　本报记者张大峰 北京、上海报道

　　盛大和Actoz是中国在线游戏产业发展的一个缩影，只是这个缩影由占有去年市场68%的老大来扮演角色，显得太沉重了。这正如这个产业，核心技术在韩国人手里，达摩之剑仍将永悬于顶。

　　家丑要闹个明白

　　“这是一个彻头彻底的阴谋，盛大被人算计了，”盛大总裁陈天桥对《21世纪经济报道》说，“盛大现在只有和解的态度，却不知道对方这么蛮不讲理。

　　1月24日，《传奇》开发商——韩国Actoz公司单方面宣布：“终止与盛大网络就《传奇》网络游戏的授权协议”。

　　盛大某高层人员告诉记者，做为运营商的盛大一时间懵了，韩国人的这出戏怎么这么唱了？

　　《传奇》是去年占有中国68%市场份额的在线游戏，“最现实的问题是，6500万注册用户怎么办？”根据《21世纪经济报道》记者的调查，中止合作后，作为运营商的盛大讲不再得到技术升级和支持，而作为开发商的Actoz公司无从得到6500万用户的注册信息。

　　业内高层人士告诉记者，如果两方继续闹下去，那就只有一个结果：一边是盛大的6500万用户全部成为非法用户，一起玩没有授权和不能再升级的盛大拥有版本的《传奇》(在性质上就是私服)；一边是Actoz再找一个运营商从头开始发展用户。

　　这对于靠运营《传奇》而暴发的盛大，将会是灭顶之灾，运营《传奇》的收入目前仍占到盛大整体收入的90%以上；而对于Actoz，也会是一个从头再来，再次从零累积，(而没有了运营能力极强的盛大，加上现在在线游戏市场群雄蜂起)，未来能否再次鹤立鸡群，变数横生。

　　1月29日，盛大做出回应，陈天桥对本报记者表示，合同不能单方撕毁，盛大将在2月中旬在新加坡起诉Actoz(根据双方签约时的约定，发生法律纠纷，在第三国——新加坡起诉。)

　　除夕夜，Actoz以盛大欠费、财务不透明及修改游戏程序侵犯知识产权为由，就与盛大中断合作做出官方声明和解释。2月3日，盛大以恶意拆台、混淆是非，受新合作伙伴煽风点火、一女多嫁等为原因发表针锋相对的声明。

　　两方都对记者表示：要说法，要解释，要把家丑(合作方)闹个明白。业内人士告诉记者，盛大早就入套了，被韩方套牢了；韩方使用的是休克性疗法，欲置盛大运营的《传奇》于死地，而后顺利将其代理权顺利卖给已经找好的买家。

　　韩方早在签订合约之初，就对盛大进行了欺诈。记者在盛大总裁陈天桥那里得到证实，与盛大签约的是Actoz公司，合同里写明Actoz是开发商，技术支持和维护由Actoz解决，但在实际的运营中，进行技术维护的是真正的开发商韩国Wemade公司，“Actoz自己根本作不了技术支持”。Wemade和Actoz的关系是，Actoz控股了Wemade40%的股权，但并不能完全控制Wemade。作为一家技术公司，Wemade拥有很大的独立于上市公司Actoz的权力。

　　休克性疗法

　　于是《传奇》在中国的技术支持，Actoz一直做不好，盛大更是受着来自Wemade和用户之间的夹板气。

　　《传奇》在引入中国市场后，取得了很大的成绩，根据IDC中国总部研究总监武连峰最新公布的研究数据，中国在线游戏去年的市场规模是9.1亿人民币，盛大运营的《传奇》在去年占到了68%的市场份额，推算下来总的年收入达到6亿人民币。

　　根据Actoz和盛大的协议，理论上来讲，Actoz分得了6亿人民币里面27%的分成(由于应收帐款和实收帐款之间的差距和盛大后半年的拖欠，实际没有那么多)。Actoz整个收入的80%都开始来自于盛大。

　　而作为《传奇》游戏真正开发商的Wemade只能再次从Actoz那里分到一小笔钱。

　　通过对网易等几家在线游戏运营商和开发商的调查，记者了解到，Wemade从去年年初开始就于中国厂商接触，准备自己于这些中国厂商签订合作，获得更大数字的分成。其中包括盛大。

　　陈天桥告诉记者说，去年3月，Wemade找到盛大，要求盛大与Actoz毁约，接着做，Wemade继续提供技术支持。盛大没有答应，并将此事通知了Actoz，因而得罪了Wemade。

　　《传奇》游戏的技术支持开始出现问题。Wemade越来越不配合，Actoz也越来越没有办法。

　　因而盛大扣下了去年7月本来应该分给Actoz的分成的10%，并从8月开始没有再交分成(由于协调等综合原因)。

　　业内人士推测，Wemade为了报复，8、9月故意散布了大量私服，给盛大和Actoz造成了巨大损失。

　　盛大开始以分成费用胁控Actoz和Wemade，Wemade更是开始以盛大拒付分成费用为由拒绝提供技术支持。

　　而Actoz也是在去年开始接触中国厂商，意欲摆脱盛大，寻找新的合作伙伴，理由是盛大的财务和合作态度。

　　据称，去年底，Actoz和Wemade都找好了几家合作对象。

　　时机成熟和被逼到分不到分成费用的地步，Actoz宣布单方面停止和盛大的合作。“私服也是到了一定地步，”盛大高层对记者说。

　　网易创始人丁磊对本报记者说：“韩国人称这个叫休克性疗法，先整死你，再授权给新的合作伙伴。我们很同情盛大，Actoz和Wemade做的是有点过了。”

　　记者通过消息人士获知，Actoz新的合作伙伴是智冠，智冠电子内地总经理郑雪环对本报记者说，“我现在还没有得到消息，也没法证实，但业界的互动也是很正常的，买卖是经营的游戏规则。”游戏业界的另外一个规则是：不到最后的关键，绝不表示什么。

　　欠款已逾1000万美元

　　记者从陈天桥那里获知，盛大已从去年8月开始没有再付分成费用给Actoz和Wemade。而盛大也已经有4个月多没有得到韩方的技术支持。《传奇》顺利运行已经成为业界的传奇。

　　盛大扣下的分成有去年7月100万美元的10%即10万美元，8月的200万美元，9月的100万美元(由于私服)，10月的150万美元，11月的170万美元，12月的180万美元，今年1月的约200万美元。

　　业内人士告诉记者，私服只是一个结果，盛大问题的真正导火索是盛大的财务透明度问题。韩方一直怀疑盛大通过财务手段将一部分收入隐瞒，没有按规定分给韩方，而且差距较大，韩方于是一直在物色新的守信的合作伙伴，先用私服打击盛大，然后停止合作，“毁了重来”，底牌一摊，“不玩了”。

　　韩方在除夕夜的官方声明里指出：“我们希望盛大公司帐务透明,运营透明，按时提供分成费报告书，我方认为这并不是过分的要求。”

　　盛大被怀疑的财务问题关键在于其销售完全通过另一家公司恒康网络进行，而未经证实的消息恒康网络的老总正是盛大总裁陈天桥的弟弟，盛大是否通过恒康在财务上做了处理成为业界普遍的一个质疑。

　　陈天桥告诉记者，恒康只是盛大的销售部门，一班子人马，两个牌子，起因主要是刚开始运营《传奇》时，解决销售难度的措施之一。盛大通过恒康进行销售，管理和30个省级总经销商以及各级经销商的销售流程。

　　恒康的销售和结算价格现在经过安永审计，业绩几乎持平，7折进，7折出，交税后亏损税点5%；线下7折进，8折出，赚到10个点，现在线上线下销售各占一半。因而正好弥补，持平。

　　盛大表示在2002年年初获证据证明Actoz和Wemade私下兜售本应属于盛大的传奇新版本的消息后，按协议高薪聘请四大会计师事务所之一安永进入服务器审计销售状况和财务报表。

　　小聪明会否造成大失误，业内人士表示还未可知，一切要等审计结果。

　　陈天桥解释盛大曾经设法解决欠款问题，基础是建立在继续合作上。1月时盛大承诺将去年9月、10月、11月的应付分成共450万美元委托海外第三方银行代管，直到两方谈妥，然后根据仲裁处理那笔资金。而8月和12月以及以后的将继续支付下去，Actoz否决了这一方案，并要求无条件全部付款，随后出来了单方中止合同。

　　而盛大要求的道歉、降低分成(降下27%的20%)的方案也被否决。“韩国人一个方案也没有，诚心不做了，”盛大高层对记者透露说。

　　盛大已经自行维护《传奇》快半年了，陈天桥去年已经拿出了4000万人民币做研发，但据盛大人士透露，由运营商到技术维护服务的转型使盛大技术上的劣势显现出来，现在已经有些捉襟见肘，如何消化以后的技术服务？

　　而从知识产权的角度，陈天桥早在去年就和记者说，“未经开发商修改游戏程序就是侵犯只是产权，这是盛大受的夹板气之一”，而如今，修改和升级成为盛大不得不做的事情，盛大的传奇如何进行下去？

　　对于盛大而言，喜讯还是有的，陈天桥在春节期间打电话告诉记者，软银亚洲基金的4000万美元投资协议已经签署，对盛大的估价在1亿美元以上。而当时Actoz的市值已经跌到4000万美元，(自宣布和盛大毁约后跌掉一半)。