宏碁洋帅解密欧洲经验 称中国会有更多老外CEO

图为宏碁全球总经理兰奇
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　　文/徐志斌

　　新浪科技讯 4月26日下午3时，宏碁“老外”总经理兰奇在接受新浪科技专访时表示，宏碁希望能用欧洲经验在内地PC市场打败联想和DELL。

　　当天上午，接任宏碁全球总经理后的兰奇首次来到北京，在回顾刚开始知道任命时的

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心情后，他说，今后中国公司会有越来越多的老外担任CEO。

　　宏碁第一次将责任交给老外

　　2005年初兰奇正式升为宏碁全球总经理，但他知道这个消息却是在2004年第一季度末，在一次宏碁9人小组会议上。

　　兰奇回忆，当时会议在泰国进行，在一个非正式场合，施振荣告诉他有这样的一个派任。他听了后很高兴，认为这是对他和团队的表扬。

　　当时的背景是兰奇主管欧洲市场已经3、4年连续实现增长，其原先掌管下意大利和美国市场也都增长显著。

　　不过兰奇也认为这是一份极具挑战的工作，业界还没有这样的做法，但宏碁已经第一个把责任交给了外国人。

　　有意思的是，并购IBMPC业务后的联想选择了原IBM高管担任其全球CEO。日本索尼也将一个偌大的公司首次交给老外来打理。

　　兰奇认为，随着中国国际化的进程，今后会有越来越多的老外担任中国公司CEO。

　　解密“欧洲经验”

　　出任宏碁全球总经理之后，兰奇第一次来到中国，他认为，欧洲经验能够使宏碁重新拉动中国市场。

　　宏碁在中国内地市场却一直没能取得令人瞩目的成绩。在全球排名中，宏碁名列第5，国内却仅位列第9，位于七喜之后。而同时加大投入的美国市场，如今早有起色。

　　外界对于兰奇屡用不爽的“欧洲经验”充满好奇，兰奇解释说，欧洲经验不是指欧洲地区，而是指渠道经销模式，这个模式在欧洲、非洲、中东都有运用，“它指的是你如何利用这个模式、人事、架构、推广和如何创造客户需求以及产品开发等，这里每一项都有特殊的功能和人事安排，我们更多称是新经销模式，而不是欧洲经验。”

　　他表示，在过去的9到12个月里，宏碁在渠道上已经在朝着新经销模式改善。“考虑未来宏碁并不是在新模式中只和少数代理商沟通，而是要在全国尽可能和更多的代理商沟通，要让更多的代理商来卖宏碁的产品。但是在新模式中，交货、收款等通过区域总代来完成。”

　　这样的优势时，市场和运营增加再大，宏碁的运营成本也不会再增加。从而保持对其他PC厂商的竞争优势。

　　准备挑战联想DELL

　　摆在兰奇面前的，也有不少质疑的目光。如上所述排名，宏碁本身就是一个很著名的华人品牌，却在内地市场一再败给联想和方正，甚至后来的DELL。

　　兰奇对此不以为然，他接掌欧洲市场前，欧洲市场同样存在亏损状态，“没有产品安排，各国渠道混乱”，兰奇随后就推行了他赖以成名的“欧洲经验”，也就是新经销模式。缕顺了欧洲各国渠道代理商的关系。

　　“中国市场就像以前的欧洲市场一样”。看准症结的兰奇决定，在半年内进行宏碁中国的架构调整。目前，一个特别小组已经进驻中国来协助完成这一工作。

　　兰奇认为，相比联想和DELL，宏碁的运营优势显著。“DELL直销模式在美国取得了很大的成功，但是在海外的成长有限。它的运营成本太高，随着市场扩大，他的运营成本也会扩大”。宏碁不然，“市场增长只会带来利润增长，成本不会增长，这时如果将利润投入到市场中去，又可产生更大的利润，形成正向循环。” 兰奇认为他找准了DELL的症结所在。

　　他也认为，尽管联想在本地市场很强大，但“在WTO的框架下，本地中小企业市场会得到快速发展，这个情况和国外市场一样。”而“宏碁在中小企业市场的独特定位”会帮助他们取得成功。

　　当天，宏碁中国区也定下了这样目标：“半年调整，一年进五，两年望三”。

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