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宏碁新任掌门人兰奇:宏碁坚持不做直销


http://www.sina.com.cn 2005年04月26日 13:35 ChinaByte

  天极网4月26日消息 (记者 王乐) “在两种模式中,我们选择了间接模式”26日访华的宏基新任全球总经理兰奇表示宏基将不会采用戴尔的直销模式而坚持使用依靠渠道的间接销售模式。

  兰奇表示,PC业界有直接和间接两种商业模式,戴尔是直接模式的代表,而惠普还徘徊在两种模式之间犹豫不决,通过在欧洲的实践宏基选择和坚持采用间接模式。兰奇表示
,宏基未来将专注在品牌建立,产品开发、客户服务,渠道管理,凡是渠道可以做的工作宏基没有必要去搞重复建设将完全交给渠道去做。

  兰奇在接受采访时表示,使用间接模式有三大要点即:运营成本控制,产品管理和渠道管理。宏基将利用半年的时间对中国市场进行调整布局,并将宏基在以上三个方面的优势在一年内发挥出来。(完)



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