新浪首页免费邮件用户注册网站地图
新浪首页 > 科技时代 > 互联网-国内 > 正文
网易频频出手为哪般?合作不是要“卖身”

http://www.sina.com.cn 2001年04月16日 06:57 北京晨报

  虽然从年初业内就有人认为互联网的又一春即将到来,可是真到了桃花吐艳的春天后,大家却发现互联网的春天却是一天天冷了下去。全球经济的不景气更是给互联网企业以沉重打击,虽然去年吹起的泡沫已慢慢地蒸发,但萧条的世界经济仿佛更加残酷,它不光把互联网公司身上的泡泡全部掸掉,而且还把互联网公司自身携带、维持生命的水分也拼命地往外挤压,以至于使“全球互联网经济悲观论”蔓延在行业分析师、互联网公司、媒体之间。

  然而,就在整个大市不好的情况下,网易近一段时间偏偏逆其道而行之,频频与不同的公司建立合作伙伴关系,合作的目的在于充实网易的18个频道,让每个频道在保证专业性的同时,又有利益的收成。搜狐跌下一美元并没有影响网易的动作频率,从二月初至今,网易的首席运营官陈素贞频频露面,签署合作协议,宣传她经营网易的思路。

  上周,晨报记者就此专程采访了陈素贞(以下简称陈)。

  我喜欢逆市飞扬

  陈素贞2000年6月加入网易,此前,她在美国AT&T公司与台湾远东集团的合资公司——远传电讯公司担任市场营销副总裁,拥有丰富的营销经验,因此在推销网易方面是她的强项。她在网易,既是管花钱的,又是管赚钱的。可以说,最近网易的一系列合作活动正是她优势经验的具体体现。

  “当初网易看中的就是我的营销经验,可是刚来的时候网易还处于起步期,经过一段时间的磨合,现在到了我显身手的时候了。”陈笑着说。

  “互联网全行业的不景气是受全球经济的影响,同时又是互联网发展必须经历的阶段。当初汽车刚刚出现的时候,不也是各家公司在那拼命争夺市场,到了最后终于落在了几家大的汽车公司手里。互联网企业也是一样。”陈好像是在讲课。

  陈说:“对于现阶段互联网面临的困难,我们是有准备的。网易还有充足的现金,但我们必须广开财源才对,否则光靠现金支撑是不可能的。在其他网络公司目前比较求稳的时候,我认为网易应该逆流而上,制造一个兴奋点,让大家觉得整个互联网大市还不是想象得那么糟糕。逆向思维也适用于经营企业上。”

  在谈到纳斯达克时,陈说:“搜狐跌到一美元以下引人关注,但同样,我们和新浪的日子也不好过。互联网行业还需要支持和鼓励。”

  想赚钱就要提供好的服务

  去年,网易的“网聚人的力量”播出时,人们认为这是网易为整个互联网做的形象广告,并且对它在全行业不景气的时候还去烧钱表示“是不是有点傻”。

  陈说:“说我们的‘网聚人的力量’是为整个互联网行业做广告,这点后来我想想,表示赞同。因为我们的本意就是只要你一提到互联网就能够想到网易。至于是不是烧钱,我觉得这正是网易不拘一格的表现。广告播出后,还是给网易积聚了人气。目前,网易有1700万用户,如何把用户转化为客户是我们现在主要着手的问题,因此近一段时间网易与多家公司达成合作协议也就不足为奇了。”

  “互联网是公开的、共享的,但互联网公司却都是商业化运作的。网易是上市公司,因此赚钱无罪道理也适用于它,但问题的关键是怎样去赚钱。网民忠诚于你的网站,他们看好的是你的服务,因此你只能从如何提高自己的服务质量上做文章。”

  记者发现,此次与网易达成合作的公司中,有台湾背景的多达5家。陈对此现象解释道:“我是从台湾来的,因此对台湾的公司比较熟悉,但这并不是主要原因。网易在选择合作对象的时候,是十分在乎对方公司的品牌形象、背景、经营理念的。台湾的公司多一些,只是一种巧合。”

  合作不是为了“卖身”

  最近,凡是提到网易的新闻都把它和美国在线、来科思以及FM365联系在一起。网易愿意卖身也早已不是秘密。陈针对此问题给记者的答复还是网易的统一口径——“现在跟我们谈的公司有几家,但结果还不能透露。”

  那么,虽然网易在整个大市看低的情况下仍频频出手是公司为了增加收入,但有一点不能否认,网易在被收购的敏感期有如此活跃的表现,应该是网易高层所行使的战略战术。拥有更多的赢利渠道,一定会在将来并购的谈判桌上成为讨价还价的资本。虽然陈说:“我们的这些合作不是为了炒作,而是真心诚意地为我们也是为对方公司开拓一个新的赢利方式。”但明眼人都可看出,网易最近的动作会给它带来一箭双雕的效果。

  其实,细细研究网易的合作,发现网易在所有的合作中投入的成本极少,它只是在用自己的用户资源来招揽生意。当记者问到网易所认同的这些合作的目标结果是什么时,陈说:“我们打算把网易的18个频道都推销出去,并且在5月份,网易将推出一种中国目前惟一的服务产品,但具体细节还不能透露。我觉得既然花了这么大的精力搞成这些合作项目,到年底一定会在网易的财务报表上有所体现的。”

  不管怎么说,网易近来的“折腾”还是给萧条的互联网市场增加了些许热闹,我们并不好对它的是与不是进行判断,但最实在的是网易又积蓄了不少注意力。实习记者李健


发表评论】【IT业界论坛】【科技聊天】【关闭窗口

新 闻 查 询







 相关链接
背景资料:2001年网易合作大事记(2001/04/16 06:59)
个人主页服务收费 Lycos和网易先行(2001/04/13 11:25)
网站向何处去 主页收费意义又何在?(2001/04/09 09:54)
网易瞄准在线游戏 为宽带和盈利做准备(2001/04/02 15:45)
信海光:中华网欲血战三大门户(2001/04/13 13:11)
人才和资金开始逃离日本纳斯达克(2001/04/12 17:07)
张朝阳剖析搜狐股票“一美元”的背后(2001/04/09 16:21)
中国四大门户2000年收益概况(附表)(2001/04/09 11:57)
前“鲨威体坛”CEO谈被Tom.com收购前后(2001/04/12 11:59)
铁通香港公司拟分拆互联网业务上市(2001/04/10 07:39)
有消息称TOM.COM将收购《三联生活周刊》(2001/04/09 17:53)
市场人士预测长江实业可能收电讯盈科(2001/04/03 14:14)
中国ICP与纳斯达克专题
并购2001专题
 新浪推荐:定制您关心的新闻,请来我的新浪
都市生活全新改版
美军侦察机撞毁中国战机事件
同学们在等你呢! 快来新浪同学会
新浪网网友个人专辑全新改版
乐坛群星闪耀5-1工体 新浪网与你同申奥
独家连载中国第一部足球小说《假球》
GlobalEnglish 三个月练就流利口语
第一届新浪全国妈妈宝宝五一大聚会


网站简介 | 用户注册 | 广告服务 | 招聘信息 | 中文阅读 | Richwin | 联系方式 | 帮助信息 | 网站律师

Copyright © 1996 - 2001 SINA.com, Stone Rich Sight. All Rights Reserved

版权所有 四通利方 新浪网