李立

　　出乎预料又在意料之中，阿里巴巴成为最后一家涉足网络游戏的互联网巨头。不同的是，阿里选择了一贯的平台方式，自己做手游平台，而不是亲自做游戏。

　　按照阿里巴巴的利益分成规则，单机游戏合作者，第一年阿里将为其免费服务，联营游戏采用8∶2分成模式，20%用于运营成本和用户激励，游戏开发者拿70%，另外10%则用于支持农村教育事业。

　　另据《中国经营报》记者获悉，阿里手游平台的第一款游戏将通过手机淘宝的新版本一并推出，将是一款消除类的游戏。与之差不多时间，另外几款休闲小游戏也将通过“来往”平台推出。

　　改变规则

　　此番阿里入局网游市场，试图扮演颠覆者的角色。

　　通过8∶2的分成比例，阿里尝试颠覆之前的渠道分成模式。在此之前，渠道商掌握强话语权，分成比例拿大头在业内已经不是秘密。为了打破渠道商的强话语权，盛大游戏2013年也曾经尝试用传统的网游渠道推手游，避免渠道商过路拔毛。掌趣科技高级副总裁胡斌认为，阿里等重量级巨头做手游是好事。大同证券分析师付永翀分析，阿里巴巴介入手机游戏平台，70%的收益分配给游戏内容提供商。总体来说对手机游戏研发厂商形成较大积极性，给手游行业带来利好。

　　另一方面，阿里介入手游带动沪港两地游戏概念股大涨，1月9日，网络游戏概念早盘飙升，到午间收盘，七喜控股、中弘股份、星辉车模、梅花伞、浙大网新五股涨停。港股方面，博雅、云游、IGG股价在大笔成交下猛涨16%至30%。香港博雅主席张伟称，国际上苹果AppStore、Google Play、facebook等都是三七分成，开发商可获得70%收入，阿里巴巴新推的分成策略是“与国际接轨”，对内地手游行业健康有帮助，能让开发商生态环境好一些。

　　除此之外，腾讯、360、91等平台商则表示，会观察阿里的动向，但不可能迅速跟进调整分成比例。但小米日前宣布，对于独家代理产品，小米为开发者提供70%的收入分成，联运游戏分成比例不变。老牌游戏公司游戏蜗牛跟进推出“蜗牛商店”，游戏蜗牛创始人兼CEO石海接受《中国经营报》记者采访时透露，分成政策将倾向于研发厂商，70%的收益将分给内容提供商。

　　触控科技战略总监曾航表示，预计阿里的游戏初期会以轻度休闲游戏为主，预计阿里2014年吃下整个中国手机游戏5%到10%的市场份额，阿里的入局扮演了一个搅局者的角色，避免了市场出现一家独大的局面，对于广大游戏开发商和发行商来说是重大利好。同时，他也以亲身经历表示，捕鱼达人之前已经预置在支付宝的客户端里面，带来的下载数据很好，说明阿里的用户是足够优质的。

　　行业观察者阑夕认为，阿里的用户大多都是“兜里装着钱”的，这个流量的含金量相当高，阿里做手游平台，联运起来的APRU(每用户收入)相对可观。支付宝的一个内部数据同样论证了这一利好：在支付宝的账户统计中，月消费金额在50元以上的用户比例仅有32%，但是通过支付宝为游戏付费的用户，月均游戏支付金额却达到了54元。

　　据阿里方面透露，已有100多家游戏公司同阿里有比较深入的合作接触，20多家有深度合作意向，一些联运的游戏也已经谈妥。

　　腾讯封杀Q币

　　阿里在手游市场积极推进，毫不犹豫地将矛头指向腾讯。

　　阿里集团发言人王帅在推出手游平台之际，以呼吁建立游戏业健康生态为名言辞激烈地发微博表示：“如果游戏业延续1∶9分成(平台方拿90%，运营商只分10%)，游戏业现状将不会改变。这一结局在微信里也会产生。”在外界看来，此举是无疑是把战火打到别人家，毕竟游戏占据腾讯收入一半以上。

　　随后腾讯做出强烈反应，严禁渠道商在淘宝网等第三方电子商务平台进行Q币充值、销售等行为。Q币被认为是由腾讯推出的一种虚拟货币，可以用来支付QQ会员等服务，也在很多国内网络游戏点卡和装备买卖平台上流通。据腾讯渠道营销部公布的通知显示，此次腾讯对Q币代理商的处罚措施十分严厉，一旦违反，将扣罚经销商月度销售奖励、年度销售奖励，最严重的甚至取消合作资格。

　　有代理商表示，除了淘宝等电商网站，包括5173等在内的各类网游交易平台上，Q币交易并不少见，一些地方代理商也建立自己的小网店售卖Q币。“很多小网店会从腾讯的各级代理那里拿到Q币货源，除非腾讯天天追踪细查，否则不可能完全管控住”，他也对目前的局面表示了无奈，“以前，因为消费者需求摆在这里，腾讯对于第三方电商网站的Q币交易是默许的，这是第一次明确禁止。”

　　围绕Q币的封杀，腾讯、阿里双方顿时陷入口水战局面。淘宝方面回应称，淘宝网对Q币的正常交易一直持鼓励态度，腾讯的封杀举动，在淘宝看来是意料之中。淘宝网将继续保障Q币在淘宝的合法经营。同时淘宝呼吁，与其把Q币关在灰色的笼子里，不如也让Q币照照阳光。

　　腾讯方面则表示，这一举动是每年规范Q币销售代理商销售渠道和行为的常规举动，后续还将继续加大力度，保障用户安全。有分析认为，腾讯封杀第三方电商平台的Q币销售只在其一，还希望网络游戏领域形成交易环节闭环，并以全面戒备的姿态维护其原有利益边界。另据记者从腾讯内部了解到，封杀Q币未见得是腾讯真正的回应，对于阿里高调的来势汹汹，腾讯极有可能在近期内做出新的回击。

　　BAT三大巨头，腾讯与阿里围绕手游的大战一触即发。但是双方究竟将以怎样的方式继续推进，更关键的是如何防守与反攻，现在的市场格局仍然充满悬念。