第一财经日报：浩方在线 顺势而为的混血者

　　本报记者 汪小意 发自上海

　　在上海金桥的新办公楼，K4拿了一个马扎，蹲在地上寻找灵感。K4是这个男孩子在网络上的名字，无论是在网上论坛、对战游戏还是MSN上，真名反而少有人知。K4是上海浩方在线信息技术有限公司(下称“浩方在线”)网站部的一名员工。

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　　2004年4月，浩方在线搬到了这个新的办公地点。这里有三角形的会议室和会议桌，办公桌上放着大大小小的布偶，有着一个典型的游戏公司的形象。

　　2004年7月，盛大(SNDA.Nasdaq)用一大笔现金换下了浩方在线15%左右的股份。并且约定，在2006年盛大将优先收购浩方在线的其他股份。

　　“盛大并没有对浩方进行过多干预，相关业务蒸蒸日上。”马扎上的K4认真地表示。

　　盛大的好处

　　“不谈其他，盛大投入的资金对浩方而言已经是一个很好的补充了。”浩方在线CEO李立钧表示。

　　李立钧分析了双方合作的形式。“渠道方面，盛大将获得浩方‘浩币’的全国在线经销权，在已有的盛大Esales(一种网上销售系统)中加入‘浩币’的充值功能。双方实物卡的合作，采用将‘浩币’纳入盛大现有的盛大网络游戏卡的方式，即增加盛大网络游戏卡的为‘浩币’充值的功能。”

　　“市场方面，双方将基于各自的平台和用户群对对方的产品进行宣传和推介，同时合作举办比赛等类型的活动。”

　　但是，李立钧认为，双方在产品层面上的整合还是存在一些问题。特别是在盛大准备力推的IPTV(网络电视)机顶盒上，浩方在线的对战平台目前还没有找到最理想的嵌入方法。

　　“我们的渠道部门和盛大打交道会多一些。”K4表示，“盛大很聪明，不会过多地干预别人的主营业务，对其所投资、收购的公司很放心。”

　　在K4设想中，盛大也许会有两个平台：一个软件平台，一个硬件平台。硬件平台包括目前正在进入的数字电视终端，软件平台可能会整合自己的网游、边锋的休闲棋牌、数位红的无线游戏、起点网的内容，甚至可能会涉及到新浪的新闻。“浩方的平台可能会难一些。”

　　“混血”浩方

　　浩方在线不仅是盛大的“姻亲”，而且和新浪(SINA.Nasdaq)、雅虎有着非常紧密的业务合作。

　　“我们和新浪主要是代收费和产品方面的合作。”浩方的一名员工表示。“相对来讲,我们更像是新浪的渠道。新浪提供无线产品,我们提供用户。”

　　一方面浩方在线通过引导用户使用新浪的无线产品，充分利用用户资源；另一方面，浩方在线借助新浪的短信收费渠道进行代收费。“双方的合作非常紧密。”这名员工表示。

　　浩方在线的COO张平合，2000年左右曾任雅虎中国总经理。2004年10月12日，雅虎中国区总裁周鸿袆和李立钧签署了战略合作协议，在品牌、产品和市场等方面进行全面的合作。

　　根据合作协议，雅虎中国和浩方在线将把长期合作研发的多功能即时通讯软件嵌入浩方对战平台，为浩方在线对战平台的用户提供最简便有效的即时通讯服务。同时，浩方在线对战平台的用户将会享受到基于雅虎邮件技术的1G大容量邮箱，而已经拥有浩方在线邮箱的用户，将可以免费把已有邮箱升级到1G。

　　K4认为，和盛大、新浪的合作都是从浩方业务角度上出发的互补性的合作。“以彼之长补己之短。”

　　如今，新浪、盛大和雅虎都成为一场“抢亲”大戏的主角。浩方突然发现，自己已经处于一个裙带漩涡之中。

　　互联网统一论

　　尽管李立钧已经作好了投入3000万元后再考虑回报的准备，但2004年在他的部署里面，应该是开始收获的一年。残酷的现实让他意识到，只有将业务融入到更庞大的互联网企业里面，才能具有更强的抗风险能力。

　　李立钧认为，中国的互联网产业症结在于付费习惯的难以养成。而这种症结之所以无法根治，就是因为不断有一些企业试图通过免费手段来抢占市场。“只有出现一两个产业寡头，收费才成为可能，各种商业模式才可能真正大量涌现。”

　　在统一论的思路指引下，浩方在线选择了融入盛大。双方约定，2005年，李立钧需要兑现盈利许诺，2006年，盛大会根据情况决定其他股份的收购方式。

　　“我会把这家公司完全交给陈天桥，然后去做其他产业。”李立钧似乎已经看到了2006年。

　　坐在马扎上的K4则坚持认为，盛大对浩方在线，是“投资关系，不是收购和被收购关系”。

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