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OKWAP:手机厂家节流中盈利


http://www.sina.com.cn 2006年03月28日 14:07 eNet硅谷动力

  作者:王恩斌

  【eNet硅谷动力专稿】消息就这样突然来到了。上周末,不善于炒做的OKWAP,竟然成为了媒体的焦点。在被爆出广州分公司的员工与促销员裁减70%的消息后,OKWAP在大陆的命运一下岌岌可危起来。不过消息很快得到了OKWAP方面的否认。

  OKWAP营销部的徐敏慈副总在接受eNet采访时说,裁员主要来自春节销售高峰时大亮的促销员。同时由于,OKWAP 年后调整促销策略,加强与经销商之合作关系,减少直接派驻促销员进入销售点的比例。其他经营人员及干部,仅减少两人。英华达在广州方面的裁员,只是公司正常的结构调整,并不像某些传言所说,要退出华南市场。

  华南市场猛于虎

  作为第二家进驻内地市场的台湾品牌,OKWAP在不到半年的时间里,已经取得了飞速的进展。去年凭借着几款在台湾地区畅销机型,在内地的个别地区已经挤进了销售的前十。同时其带来的Helly Kitty和安徒生系列的卡通手机,也为在内地开辟了一个新的营销模式。

  在去年9月进军内地的发布会上,OKWAP高层更是一改厂家求量的风格,着重强调了要用1--2年的时间在内地树立起OKWAP品牌。

  不过面对异常复杂的内地市场,很多情况也是OKWAP史料未及的。尤其是充斥南方市场大量黑手机,使得包括OKWAP在内的众多知名品牌保守冲击。原本想以华南作为住基地的OKWAP在这种情况下也不得不做出重心的调整。

  剧记者了解,类似于OKWAP的厂家还是不少,一些国产品牌索性放弃了华南市场,把主要精力放在华东和华北。

  寻找蓝海

  作为英华达旗下的手机品牌OKWAP,经管拥有集团强大的资金背景,但是作为一个成功的商人,在国内品牌略先低迷的市场环境下,无畏的消耗显然是不能接受的。所以结构和人员的调整也成为厂家实现增收的关键。

  OKWAP一位管理人员告诉记者,今年OKWAP的发展方向是,避开竞争激烈的主流手机市场,寻求属于自己的蓝海战略。英语学习型手机,将是OKWAP的杀手锏。因为同为英华达是依靠电子辞典起家的,在电子词典的技术和经验对于OKWAP无疑是最好的利器。而且从台湾市场先期的效果看,成绩十分不错。

  但是这必定是一个销售的窄众市场,如果依旧按照原有的开放式经营,资金上显然会吃不消。而且从目前的市场看OKWAP的品牌已经在内地打响,OKWAP没有必要继续的在做开源。同时因为产品主攻方向的转型,企业也需要大量的产品作为支撑,同时依然处于创业期的OKWAP更需要注重产品的品质。而这一些列的要求都需要在终端产品上体现。所以厂家也需要更多的时间进行研发和调试。

  在新品没有发布之前,市场的销量或许会有一定的下滑。作为一个市场的新军,要想实现收支的平衡,并不是一件容易的事情。这时如果硬撑着,耗损的不仅是大量的资金,同时对于后续的发展也是极其不利的。

  节流的威力

  “所以,我们选择了节流。在成本上下文章。”英达华一位高管说,“其实华南地区的调整就是节流的措施的体现。

  我们在华南铺的摊子还是有些关,这个华南的产出并不成正比。今后,我们加强与经销商之合作关系,减少直接派驻促销员进入销售点的比例。不要小看着些促销员和网点,他们的费用可是惊人的。”

  OKWAP内部管理人员跟记者算了一笔账:一个促销员,一年下来最少也需要10000元,一个柜台至少要有2个促销员,这就20000元。这还是仅仅是个小头,如果把场地费,水电和宣传印刷品的费用都算上,一个“点”一年就是近25万。如果我们改用与当地经销手结盟的方式,至少可以剩下10几万,甚至更多。

  现在OKWAP在华南有40--50个点,很多促销点,效果都很不明显,如果我们可以把“点”极少一半,节省下来的费用就相当客观。

  同时考虑到新品大规模上市,将会延迟到上半年末,OKWAP在华东及华北的网点也或许会借鉴华南的方式,适当的进行调整。对于一个尚属于创业阶段的厂家,务实显然比一味的打造声势更重要。

  业内人士也指出,OKWAP的收缩,初看起来是似乎是厂家经营性的问题。但是实际上却有着更深层的原因。应该说它是厂家对于市场的一种自我调节。在市场看好,有大量新品作为后盾的情况下,厂家就会扩充自己的营销队伍,来获得最大的市场。但是在产品的淡季厂家便会收缩自己的战线,在最大程度的减少运营支持。在欧美,这样的营销模式已经屡见不鲜。

  反观我们国内的很多企业,部分时间和行情的散开打网铺市场,这样做虽然获得了一定的宣传效果,但是却不能与其付出的大量资金成正比。

  面对并不景气的

国产手机市场,我们的厂家首先要考虑的并不是份额和销量,盈利,降一个格说,能做到扭亏,才是我们企业应该关注的。一个长期处于亏损,靠母公司资金支撑的企业,人们能指望它由多大的作为呢?

  那种,有条件要上,没有条件创造条件也要上的做法,在目前的市场已经行不通的。相信面对大量的亏空,母企业也不会能支持太久。

  开源方面,我们已经做的很好,那么在节流方面国产手机手机应该也不会太差。要知道艰苦朴素可是中国民族传统的美德。

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