OKWAP：手机厂家节流中盈利

　　作者：王恩斌

　　【eNet硅谷动力专稿】消息就这样突然来到了。上周末，不善于炒做的OKWAP，竟然成为了媒体的焦点。在被爆出广州分公司的员工与促销员裁减70%的消息后，OKWAP在大陆的命运一下岌岌可危起来。不过消息很快得到了OKWAP方面的否认。

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　　OKWAP营销部的徐敏慈副总在接受eNet采访时说，裁员主要来自春节销售高峰时大亮的促销员。同时由于，OKWAP 年后调整促销策略，加强与经销商之合作关系，减少直接派驻促销员进入销售点的比例。其他经营人员及干部，仅减少两人。英华达在广州方面的裁员，只是公司正常的结构调整，并不像某些传言所说，要退出华南市场。

　　华南市场猛于虎

　　作为第二家进驻内地市场的台湾品牌，OKWAP在不到半年的时间里，已经取得了飞速的进展。去年凭借着几款在台湾地区畅销机型，在内地的个别地区已经挤进了销售的前十。同时其带来的Helly Kitty和安徒生系列的卡通手机，也为在内地开辟了一个新的营销模式。

　　在去年9月进军内地的发布会上，OKWAP高层更是一改厂家求量的风格，着重强调了要用1--2年的时间在内地树立起OKWAP品牌。

　　不过面对异常复杂的内地市场，很多情况也是OKWAP史料未及的。尤其是充斥南方市场大量黑手机，使得包括OKWAP在内的众多知名品牌保守冲击。原本想以华南作为住基地的OKWAP在这种情况下也不得不做出重心的调整。

　　剧记者了解，类似于OKWAP的厂家还是不少，一些国产品牌索性放弃了华南市场，把主要精力放在华东和华北。

　　寻找蓝海

　　作为英华达旗下的手机品牌OKWAP，经管拥有集团强大的资金背景，但是作为一个成功的商人，在国内品牌略先低迷的市场环境下，无畏的消耗显然是不能接受的。所以结构和人员的调整也成为厂家实现增收的关键。

　　OKWAP一位管理人员告诉记者，今年OKWAP的发展方向是，避开竞争激烈的主流手机市场，寻求属于自己的蓝海战略。英语学习型手机，将是OKWAP的杀手锏。因为同为英华达是依靠电子辞典起家的，在电子词典的技术和经验对于OKWAP无疑是最好的利器。而且从台湾市场先期的效果看，成绩十分不错。

　　但是这必定是一个销售的窄众市场，如果依旧按照原有的开放式经营，资金上显然会吃不消。而且从目前的市场看OKWAP的品牌已经在内地打响，OKWAP没有必要继续的在做开源。同时因为产品主攻方向的转型，企业也需要大量的产品作为支撑，同时依然处于创业期的OKWAP更需要注重产品的品质。而这一些列的要求都需要在终端产品上体现。所以厂家也需要更多的时间进行研发和调试。

　　在新品没有发布之前，市场的销量或许会有一定的下滑。作为一个市场的新军，要想实现收支的平衡，并不是一件容易的事情。这时如果硬撑着，耗损的不仅是大量的资金，同时对于后续的发展也是极其不利的。

　　节流的威力

　　“所以，我们选择了节流。在成本上下文章。”英达华一位高管说，“其实华南地区的调整就是节流的措施的体现。

　　我们在华南铺的摊子还是有些关，这个华南的产出并不成正比。今后，我们加强与经销商之合作关系，减少直接派驻促销员进入销售点的比例。不要小看着些促销员和网点，他们的费用可是惊人的。”

　　OKWAP内部管理人员跟记者算了一笔账：一个促销员，一年下来最少也需要10000元，一个柜台至少要有2个促销员，这就20000元。这还是仅仅是个小头，如果把场地费，水电和宣传印刷品的费用都算上，一个“点”一年就是近25万。如果我们改用与当地经销手结盟的方式，至少可以剩下10几万，甚至更多。

　　现在OKWAP在华南有40--50个点，很多促销点，效果都很不明显，如果我们可以把“点”极少一半，节省下来的费用就相当客观。

　　同时考虑到新品大规模上市，将会延迟到上半年末，OKWAP在华东及华北的网点也或许会借鉴华南的方式，适当的进行调整。对于一个尚属于创业阶段的厂家，务实显然比一味的打造声势更重要。

　　业内人士也指出，OKWAP的收缩，初看起来是似乎是厂家经营性的问题。但是实际上却有着更深层的原因。应该说它是厂家对于市场的一种自我调节。在市场看好，有大量新品作为后盾的情况下，厂家就会扩充自己的营销队伍，来获得最大的市场。但是在产品的淡季厂家便会收缩自己的战线，在最大程度的减少运营支持。在欧美，这样的营销模式已经屡见不鲜。

　　反观我们国内的很多企业，部分时间和行情的散开打网铺市场，这样做虽然获得了一定的宣传效果，但是却不能与其付出的大量资金成正比。

　　面对并不景气的

　　那种，有条件要上，没有条件创造条件也要上的做法，在目前的市场已经行不通的。相信面对大量的亏空，母企业也不会能支持太久。

　　开源方面，我们已经做的很好，那么在节流方面国产手机手机应该也不会太差。要知道艰苦朴素可是中国民族传统的美德。