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网易大提价背后:点卡渠道是转型还是消亡


http://www.sina.com.cn 2006年03月24日 11:44 eNet硅谷动力

  【eNet硅谷动力消息】2006年3月14日,在没有任何先兆的情况下,网易突然对渠道商发布了涨价公告。充值比重最大的5元点卡进货价格从4.25元/张,提高至4.65元/张;一夜之间就提升了8个百分点。由于本次提价幅度之大历年罕见,且官方拒绝公布任何提价原因,因而引发了渠道商的激烈反应。有业内人士分析:网易选择此时涨价是为了在缺乏内部动力的情况下维持第二季度财报的持续飘红。自2006年1月网易卡销量达到顶峰后,2月销量大幅度下降(包括春节放假期间),这次提价无疑是对业绩的一次挽救。提价消息公布后,网易纳斯达克股票次日即上涨了5.9美元,创下历史新高。

  第三方分析--跟进涨价是必然的,厂商门槛将进一步抬高

  有关人士预测:虽然渠道反映激烈,但网易凭借产品的强势终将成功达到目的。网易的渠道商也将经历一次无可奈何的阵痛;从长期影响来看,也确如渠道所担心的那样,网易此例一开,各大强势厂商的跟进涨价将只是时间和方式的问题。渠道利润下降将进一步催化渠道商的分流和扁平化。甚至有可能反作用于产业链中的上家--新厂商和弱势厂商则将在铺设自己的渠道时面临更高的门槛。他们可能找不到可以代理自己产品的总经销商,而不得不去租用强势厂商的销售计费平台。

  其他厂家--渠道面临转型,但对立不是唯一选择

  面对网易涨价的消息,游戏公司金山软件副总裁王峰日前已经正式宣布,“金山的游戏点卡不会涨价”。盛大网络官方则没有对本次涨价做出任何评论。但渠道商内部有消息传出:盛大近期将陆续执行2月渠道年会后的若干决议。其中包括对新产品充值进行返点,降低小面值卡的终端价格和进一步鼓励渠道商加盟区域化运营等。对此,有业内人士评论说:现在就危言厂家将完全走到渠道的对立面还言之过早。随着扁平化和个人

电子商务的发展。渠道作为“点卡搬运工”的职能在整个产业链中的价值的确有走弱的趋势,但另一方面,渠道的作用在短期内还不会被完全取代,渠道的另一推广职能正越来越被一些厂家看好。在厂家眼中,渠道或许真的需要变革和转型,但是采取网易式的利润挤压还是盛大式的利润转移,各个厂家面对自己渠道商都有从容的时间和选择空间可以拿出适合自己的方案。

  据统计,仅在2006年初宣布涨价的“热血篮球”等

小游戏、小厂商就已经不少于5家。如果说网易提价是一根每个人都看得到的导火索的话,其实埋藏在导火索之后的火药却是通过日积月累早已形成。是主动去开拓更多盈利来源,避开危机的爆发,还是更加坚持于传统渠道业务,高筑城墙应对外界的剧变。每个渠道商都必须在更多危机爆发前做出选择。

  作者:eNet硅谷动力记者 王恩斌

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