百纳电信咨询师 余章坤
11月11日至13日，联通华盛在长沙召开首次联通集团全国手机交流订货会，以初步确定联通集团今年年底和明年第一季度的C网手机采购计划。根据最近得到的消息，联通将在2006年采购300万部C网手机，其采购金额将达到30亿元人民币。
由于联通集团对手机终端渠道控制的日益加强，众多厂商认为能够抢占到多少联通集团的采购份额，将直接决定其在中国C网手机的市场地位。因此，这次联通集团的手机交流订购会得到了众多手机厂商的响应和支持。百纳电信认为，联通此次大规模的C网手机采购计划，是其加强对产业链“主导权”控制力度的又一次尝试，是其“产业链”作战思想的又一次体现。
首先，联通华盛公司成立的初衷不是盈利，相反是对手机终端的补贴。联通集团曾经将其C网业务作为抗衡中国移动的最有力武器，可是经过几年发展，联通却发现其C网业务由于受到终端的严重制约，迟迟无法达到理想的状态，也导致了联通集团近几年C网业务的大幅亏损。联通越来越意识到要想在未来激烈竞争中占据先机，仅仅依靠单环节的竞争优势是远远不够的，唯有打造一个有竞争实力的产业链联盟才能够击败竞争对手。因此，联通决议加强对产业链的主导权，而此次手机终端的大规模采购计划更加说明了联通此意图的决心。
其次，此次的联通C网终端采购计划说明了06年联通不会停止对C网终端的补贴。曾经的终端补贴，致使了联通C网业务的持续亏损，随着联通集团高层的变动，业内不断猜测联通集团的CDMA终端补贴将不再继续，然而这次手机采购的事实彻底的否定了这一说法。2006年，联通仍会更有针对性的，适时的实施CDMA终端补贴政策。
另外，联通集团此时公布终端集采计划似乎在回击“联通将出售C网给中国电信”的谣言。最近，
中国联通集团内部不断传出消息，在2006年将加大对G网的投资规模，而对C网的投资将仅仅保持在05年的投资水平，甚至还会进一步缩减。正是由于这点，业内很多人猜测今年7月份“六合三”的B方案“移动＋卫通＝中国移动，联通C网＋电信＋北铁通＝中国电信，联通G网＋网通＋南铁通＝中国联通”将成为现实，但是此次联通在终端上大规模补贴集采让这一猜测又大打折扣。联通是有意而为之，还是恰巧碰之，让我们拭目以待。
但是不管怎样，联通的C网终端集采是已成的事实，各大设备厂商在这个时候不用去花太多时间猜测重组结果到底会怎样，而是要加强在C网终端方面的投入力度。只要联通的C网终端补贴一日不停，设备厂商C网终端的销售前景就不会差到哪里去。
