李焜耀第4次作抉择 比肩世界品牌尚需十几年

明基董事长李焜耀(新浪科技配图)
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　　黄婕

　　-“这两年明基的国际化做得太辛苦，再不动，市场的window就可能关闭了。”李焜耀告诉《每日经济新闻》，“只靠自己的两条腿走路，想与世界品牌比肩，尚需十几年。”

　　-“如果能充分调动西门子德国员工的积极性，让他们做出更赚钱的产品，明基的付出

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还是值得的。”

　　-“NBA最好的球员是姚明，世界上最顶级的说唱歌手是白人，中国最流行的‘茶馆’是星巴克，现在的世界充满了颠覆。明基是不是也能带来颠覆，你们自己体会吧。”

　　这是7月4日明基三年一度的全球经销商大会的现场，李焜耀的“颠覆”说，显然意味深长：上个月前，明基刚刚收购了德国西门子的手机部门。很多人都在怀疑，这家年轻的华人企业，究竟能不能扛起“国际化”的大旗，带领西门子深陷亏损泥沼的手机业务走出困境。

　　作为明基电通有限公司董事长兼CEO，李焜耀并不理会这种怀疑。一顶棒球帽，一件印有明基标志的紫色T恤。年过五十的李焜耀就这样咧着嘴，笑呵呵地快步走上讲台。

　　“大家下午好！”——这是李焜耀惯用的开场白——洪亮的嗓音穿透苏州规划展示馆的会议大厅。“好！”坐在台下的人们报以热烈的回应，气氛顿时活跃起来。开会前，台上台下先有互动已成为明基的传统。

　　这种互动不只是在会场上。参加会议前，李焜耀刚从德国回来，他告诉《每日经济新闻》，因为那边的工会有些意见，所以他亲自去处理，虽然耗了一个礼拜，但双方沟通很顺畅，结果很圆满。现在的他，对当初的并购决定更加充满信心。

　　卖家“埋单”李焜耀“豪赌”

　　时光倒流。

　　2005年6月7日，一条爆炸性的新闻在业界得到证实：拥有158年历史的老牌企业西门子，决定出售其手机业务部门，最终买家是仅有21年历史的明基，而非传言中的LG、三星或者摩托罗拉。

　　而且交易中，明基非但分文未掏，还拿到了西门子一笔价值不菲的“嫁妆”：2.5亿欧元的现金和技术服务、2G到3G的知识产权、全部销售网络、年产能超千万的生产工厂、博士扎堆的手机研发中心。此外，西门子还将以5000万欧元购入明基股份，双方还将在电信交换机系统与手机终端解决方案等领域合作，成为经营伙伴。

　　严谨的德国人几乎不敢相信，一个如此年轻的中国企业，怎么可能轻而易举地“夺走”他们引以为豪的西门子手机？尽管2004年西门子每天平均的亏损额已经高达150万欧元，但明基此次收购的性价比仍可谓极高。

　　中国的业内人士多少也有些不解：此前与TCL结盟的法国汤姆逊公司，最初也曾向明基发出过邀请，然而李焜耀断然拒绝。这一次，他为何一反常态、果断出手？

　　“很简单。这两年明基的国际化做得太辛苦，再不动，市场的window就可能关闭了。”李焜耀告诉《每日经济新闻》，“只靠自己的两条腿走路，想与世界品牌比肩，尚需十几年。”

　　李焜耀发现，要争得全球市场前几的名头和份额，明基必须“强行”起飞。要掌握无线通信业终端的话语权，明基不能没有核心技术，在这种情况下，只有与拥有专利技术的国际大企业联姻，才能解决明基的发展之困。

　　对李焜耀与明基来说，这个抉择并不像外界想得那么艰难。熟悉李焜耀的明基高管都告诉《每日经济新闻》，李焜耀决定收购西门子，他们并不感到意外，因为做出一个强大的华人品牌，一直是李焜耀的梦想；李焜耀则说，这是他“无可救药的固执”。

　　在这个梦想的路上，李焜耀一度感到，做全球的华人品牌非常孤独；但令他欣慰的是，明基赶上了好时候：这些年欧洲的IT业渐渐走上下坡路，消费类电子产品的生产已经是“西风东渐”，亚洲公司主导的成分越来越大。

　　2004年底，得知西门子高层开始考虑将持续亏损的西门子手机业务剥离时，李焜耀再也坐不住了，他立刻通过花旗银行的朋友，主动找到西门子。

　　就像一场赌博，最初的李焜耀无法设想最终的结局。不过，高明的玩家在于，谈笑间化劣势为优势。“初期的谈判环境很恶劣。”李焜耀回忆说，当时，有一家规模比明基大的竞争对手，条件也比明基优厚，并且他们不需要西门子的技术，这让谈判一度陷入僵局。据主谈判手——明基副总陈稳盛后来说，明基为谈判投入了大量成本，100多个人，开了大大小小几十次会。

　　李焜耀的固执再次起了作用。他说，一切就像登山，最困难的时候，一公里路要花一个小时，但只要咬牙坚持过去，前面就是胜利。虽然方法很原始，但很管用。

　　“这次收购让我们直接进入了决赛圈”，李焜耀承诺接受6000名西门子手机部门员工，并最终在谈判中胜出。他估计到年底，明基的年收入将超过100亿，未来手机收入将占到明基收入的60%以上，近6000万部手机的年产规模将让明基跻身全球前五之列。

　　前三次抉择

　　如果时光再倒流，我们会发现，这应该是李焜耀的第四次重大抉择。

　　李焜耀的第一次抉择发生在上世纪90年代初，当时的明基还是宏碁旗下一个小工厂。“施先生跑到瑞士，让我回到宏碁。他给了两个选择，一个是到宏碁笔记本电脑事业部当主管，一个是去管理明基。”

　　施先生是台湾“IT教父”施振荣，李焜耀去瑞士读MBA之前，是施振荣手下的一员得力干将。从台大电机系毕业后的第二个年头，李焜耀便追随施振荣一起创办宏碁。

　　1984年，施振荣进入制造业，成立明基，李焜耀成为主管生产技术的副总经理。4年后，明基成为台湾最大的PC制造基地，李焜耀又被抽调回宏碁。没想到这一次的回归，李焜耀却遇到了有生以来最难过的一道“槛”。

　　当时，宏碁已在台湾上市，出于发展需要，施振荣从IBM、HP等跨国公司引进一批高管。本土文化和跨国管理的碰撞不可避免地在宏碁上演。“李焜耀性格太直，不好就说。”施振荣曾在公开场合对媒体说。无奈之下，李焜耀毅然“出走”，跑到瑞士洛桑IMD管理学院读起了书。第一次抉择，李焜耀选择了明基，虽然当时明基全年的营业额才6亿人民币，而宏碁的营业额超过100亿元，但那时，做一个类似于三星的华人品牌的梦想已经成型。他的态度异常坚决：明基要独立，要在财务和人事上彻底和宏碁划清界限。

　　挣脱了束缚，李焜耀一发不可收拾。“接下来，我说要做手机和TFT-LCD，施先生都怕怕的，提醒我一定要小心。”李焜耀回忆说，但他都坚持下来。

　　1994年，李焜耀进军手机业，同时在苏州投资工厂，成为在那里落户的第一家台资企业，这是他的第二次抉择。当时大陆还未出现手机，更没有所谓国产手机的概念；对苏州的投资更是出乎人们意料，因为在此之前，几乎所有台商投资地都上海。

　　“当时我的判断是手机一定会火，它不是一个简单的产品，它会带来生活方式的变化。”李焜耀说；而对于苏州的选择，不过是出于成本考虑作出的决定。这个决定，后来被证明绝对正确。

　　如果说，投资手机、落户苏州的抉择，为明基赚足了面子；那么对TFT-LCD的投入这第三次抉择，则为李焜耀赚足了“银子”。TFT-LCD是一种比较先进的显示技术，LCD面板是液晶电视、笔记本甚至手机产品等不可缺少的配件。业界有种说法，20亿元就能玩转手机，不过要投资TFT-LCD，没有几百亿元就不要轻易尝试。

　　“一个显示屏，现在占到一部手机成本的25%-30%。”李焜耀说，掌握这个技术，对明基未来的发展至关重要。就像今日收购西门子手机一样，台大电机系出身的他坚信：没有核心技术就没有发言权。

　　迄今为止，李焜耀至少在TFT-LCD上砸了500亿元人民币，但高投入带来高回报，仅去年一年他们就有100多亿元人民币的进账；而且随着数字产品的普及，市场对TFT-LCD面板的需求量已经越来越大，液晶技术将成为明基抢占市场至关重要的一张牌。

　　交学费是免不了的事

　　“收购西门子，才是第一步。”谈起自己的这次大动作，李焜耀像是刚打完一场硬仗，酣畅淋漓。“前面要做的决策还很多，国际化的进程，绝对不是那么容易，但是我很有把握。”

　　然而外界还是为他捏了一把汗。毕竟，到现在为止，还没有哪家中国企业可谓是跨国并购的成功案例。麦肯锡公司的一研究结果对许多企业家而言已不是新闻，研究发现，全球并购成功的比例只有23%，而失败的则高达61%。大多数并购失败的原因是整合失败，这最终可归结于文化整合的失败。

　　对于整合难题，李焜耀有自己的看法。“中国台湾的制造业有个很显著的特点”，李焜耀说，因为市场小，所以很多企业从成立之日，面向的就是国际市场。李焜耀认为，明基便一直具有国际化的优势，有很多“会玩英语又懂中文”的职业经理人。

　　跟随施振荣多年，李焜耀在宏碁国际化的进程中也学到不少东西。1987年，施振荣收购了美国康点公司，不久后，康点公司出现了严重的人才危机，管理人员和研究人员流失严重，而宏碁公司又缺乏国际企业管理人才，无法派员填补缺口，宏碁对康点的整合最终以失败告终。曾参与此事的李焜耀，对这段历史记忆犹新，为此，他储备了不少人才。

　　然而，“会玩英语又懂中文”并不足以解决问题，文化的整合也绝非语言沟通那么简单。明基和西门子的企业文化差异又是如此之大，也难怪外界为他们捏上一把汗。

　　此前在评论TCL等企业的国际化时，李焜耀指出，TCL等企业需要为此付出代价，因为收购欧美企业最难的就是人员裁减，在欧洲不花上几年时间并通过法律诉讼很难解决这个问题。而今，全部接收德国西门子6000名员工，这意味着明基要付出巨大的人力成本。

　　“最初我也担心这个问题，但后来我的思路有所转变。既然付出那么大的人力成本，就要让他们做出高附加值的东西。”李焜耀直言不韪地告诉《每日经济新闻》。按照他的计算，明基有足够的钱来养这些人。“如果能充分调动西门子德国员工的积极性，让他们做出更赚钱的产品，明基的付出还是值得的。所以我们初步打算把高端的手机产品放在那边研制。”

　　组织整合、产品线整合、管理系统整合……虽然还没有最终的方案，但李焜耀已经开始思考下一步的计划。当然他也强调：“华人企业收购后交学费是免不了的事情，大家都免不了。”

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