东方早报：西门子手机未来考验明基智慧

　　文/殷玉生

　　谁说没有天上掉馅饼？明基就被一个大馅饼结结实实地砸中了脑袋。

　　6月8日，当明基正式宣布收购西门子手机部门的时候，确实在业界引起不小的震动。

　　让大家感到意外的并不是收购本身。西门子手机部门要出售早已是尽人皆知，大家

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讶异的是收购的条款———白送资产还要倒贴的并购案例，在中国闻所未闻。

　　明基董事长李焜耀宣布：自2005年10月1日开始，西门子手机事业体在净值无负债的基准下，将资产完全转移至明基，包括现金、研发中心、相关知识产权、制造工厂以及生产设备及人运等，另由西门子提供约计2.5亿欧元的现金与服务，投入未来手机核心专利的开发，行销业务的拓展以及同品牌的推广活动，此外，西门子以5000万欧元购入明基股份成为明基策略股东。

　　从未有过的收购条件

　　在6月8日新闻发布会上，李焜耀的兴奋之情溢于言表。当主持人宣布因时间关系发布会即将结束的时候，李焜耀意犹未尽，连连摆手：“没有关系，没有关系。大家对收购有什么疑问请都提出来。”主动延长了发布会的时间。

　　李焜耀有理由自豪。对比之前发生的跨国大企业收购案，明基收购西门子的条件优厚到不可思议，代价小到不成比例。

　　西门子手机部门2004年营业额是49亿欧元，相当于人民币五百亿元。以2.5亿欧元的“陪嫁”外加0.5亿欧元的投资奉送给明基的代价仅仅是半年多的谈判。

　　看一下另外两起著名的跨国收购案。

　　5月1日，接替柳传志担任联想集团董事局主席的少帅杨元庆正式宣布完成收购IBM全球PC业务。联想的代价是：现金6.5亿美元，加联想股票作价6亿美元，并承担IBMPC负债5亿美元。

　　去年10月9日，TCL集团董事长兼总裁、TCL通讯科技控股有限公司董事长李东生与阿尔卡特集团董事长谢瑞克在北京签订了成立双方手机合资公司的正式合同。TCL的代价是5500万欧元。

　　所以李焜耀津津乐道：“我们付出很多。我们要负责把这个事业体接过来再发扬光大，这里面要付出的管理能力是非常多的。最重要的是明基过去的信用和专业管理能力，让西门子很乐意把这个部门托付给我们。另外西门子在做交换机系统，将来有很多平台的测试和软件的测试以及服务方面的测试都需要与手机公司密切配合，明基是最好的一个角色，大家将来的互补性和合作性非常高。”

　　根据统计数据，去年西门子手机部门营业额49亿欧元(约58亿美元)，全球市场占有率约为9%，明基去年手机出货量1500万部，营业额51亿美元。合并后的明基营业额将达到109亿美元的规模，手机销售量超过5000万，有望成为全球第四大品牌。

　　捡到宝贝还是烫手山芋？

　　其实，所有人都明白，西门子之所以急于把手机部门出手的最大原因还是因为西门子手机的巨额亏损。

　　西门子是全球第四大手机制造商，它拥有强大的研发团队、技术实力和响亮的国际品牌。但近年来，受制于新品推出速度慢、产品缺乏时尚卖点、部门经营未能规模化和本土化，手机部门严重亏损，成为西门子的包袱。过去12个月里，手机业务给西门子带来了超过5亿欧元(约合6.15亿美元)的净亏损。截至3月底的今年第二财季，西门子手机业务净亏损1.38亿欧元，销售额也同比下滑30%，降至8.42亿欧元。西门子这一季度共售出了930万部手机，与去年同期的1280万部相比有较大幅度下滑。

　　在西门子宣布重组手机部门之后，业内多次传出被其他电信企业收购的消息，仅中国大陆就有宁波波导、TCL以及UT斯达康等与西门子手机联姻的传闻。还有报道称西门子曾计划与摩托罗拉成立合资公司，不过摩托罗拉因为德国生产风险太高而放弃。

　　不过，李焜耀对此显得胸有成竹，他表示两年内扭亏为赢。

　　李焜耀认为，西门子手机从去年第三季开始亏损的主要原因是新品推出速度慢，没跟上市场的节奏，背后牵扯产品到管理决策的问题，而这正是明基的长项。

　　李焜耀画了一张图表，将西门子手机和明基从技术到市场乃至管理做了一个对比。图表显示，西门子强大的手机研发能力和广阔的欧美市场，与明基原有的市场推广能力和亚洲市场“互补”，使明基在手机制造拥有从低端到高端、从研发到销售、横跨2G到3G的“完整价值链”。

　　作为亚洲市场成长速度最快的手机厂商之一，明基刚刚获得大陆的手机生产牌照。而做一个国际品牌一直是李焜耀的梦想，本次收购西门子手机，应该是他圆梦的一部分，所以他高调表示：“收购西门子手机业务后，明基能够节省7年到8年的发展时间，迅速接近了成为世界一流手机厂商的目标。”

　　前车之鉴

　　尽管李焜耀信心十足，但业界专家在赞赏收购方案本身的同时，对明基未来的发展不无疑虑。以西门子上季度亏损1.38亿欧元计算，倘若明基取得西门子手机事业后营运绩效不能马上改善，那么西门子的2.5亿欧元“陪嫁”，恐怕不够明基亏半年。

　　就在明基正式宣布收购西门子手机的同时，传来TCL与阿尔卡特的合资手机公司T&A“解体”的消息。而TCL与阿尔卡特手机的联姻，几乎就是明基收购西门子手机的翻版。

　　阿尔卡特手机业务部门长期处于亏损状态，到2003年底，该部门资产总额2.88亿欧元，负债总额2.91亿欧元，净资产为负313万欧元，主营业务收入6.11亿欧元，亏损总额为7390万欧元。

　　TCL集团董事长兼总裁李东生乘机而入，于去年10月以出资5500万欧元持有55%的股份代价，与阿尔卡特成立合资公司T&A，收购阿尔卡特的手机资产。

　　当时，TCL宣称，经过这次收购，TCL手机年销量将达到2000万部，将一跃成为中国手机销量第一、全球手机销量第七的手机生产制造商。

　　与明基收购西门子类似，李东生看中的除了阿尔卡特核心技术，还看中了阿尔卡特的海外影响力。进可以“借船出海”，扬帆国际市场；退可以消化最先进的技术，称雄中国大陆。至于阿尔卡特的亏损，李东生认为TCL在中国庞大的营销网络、营销策略和渠道资源都可以弥补阿尔卡特之不足，因而制定了“18个月扭亏”的目标。

　　但还没到一年，TCL就不堪重负了。日前，T&A的母公司TCL通讯发布公告，TCL通讯将通过增发约1.41亿股新股给阿尔卡特，换取阿尔卡特持有的45%T&A公司股份，阿尔卡特退出合资公司经营和管理。

　　李东生坦承暂时受挫：“由于收购前估计过于乐观。”表面原因是T&A在法国的子公司SAS的巨额亏损，2004年及2005年一季度分别亏损超过3亿元。而深层次的原因则是TCL与阿尔卡特文化、管理等方面的巨大差异造成整合不力。

　　同样，明基收购西门子手机的消息宣布之日起的三天内，明基在台湾的股价从33.5元新台币下跌至31.15元新台币，表明资本市场对这场交易也不太认同。

　　文化整合和成本压力

　　除了优越的收购条件，李东生曾经遇到的问题，今天李焜耀一样不少。对此，李焜耀有着非常清醒的认识，他承认未来面对的难题很多，不可能一帆风顺。

　　首先要面临的就是企业文化的融合。但李焜耀通过谈判期间接触西门子员工和西门子文化，对西门子赞赏有加。“西门子是一个有158年历史的老公司，公司系统的严密度、精密程度以及管理的细致程度，都是值得我们学习的。”他认为西门子与明基在企业文化上非常接近，强调人才的素质、人才的诚信、长期经营、正派经营；强调产品的创新管理细腻程度等，所以双方有良好的整合基础。

　　但是，涉及众多国家分支机构，跨越多种文化区域的整合，如西门子在50多个国家、明基在20多个国家有销售团队，具体的操作恐怕不会像李焜耀说的那么简单。

　　另外，明基全盘接手西门子手机，包括全部的约七千名员工，其中一半在德国。李焜耀承诺，完全遵守西门子之前与员工签订的合同。但是，德国劳动力成本之高也是有目共睹的，这正是其他的电信巨头对西门子手机望而却步的主要原因。西门子选择明基，当然是对明基实力和能力的肯定，但也很可能是找不到更好接盘者的无奈之举。

　　按李焜耀的扭亏方略，一个是开源，一个是节流。开源就是迅速开发手机新品。这一点，凭西门子的核心研发能力和明基迅速的市场反应能力，应该会有所作为。但节流，最大一项就是德国昂贵的人力成本，而面对西欧健全的劳动力保护法律和强大的工会力量，李焜耀想必难以有所改变。

　　为了整合的顺利进行，明基的手机总部将迁往德国慕尼黑。德国慕尼黑的研发中心和欧洲四个生产基地，北京的研发中心和上海的制造工厂，再加上苏州和台湾的研发中心，明基就此完成在全球的产业布局。按照收购协议，自收购完成的10月1日起，明基还可以使用SIEMENS品牌18个月，另外，可以使用BenQ-SIEMENS联合品牌5年。之后，SIEMENS手机将永远消失。

　　而明基，将就此崛起为世界一流的手机厂商？