作者：申耀
事情快得出乎意料。
6月8日，明基于北京正式宣布收购德国西门子全球手机业务，BenQ由此将一举跃升为全球第四大手机品牌。据悉，合并后明基手机业务年营收将超过100亿美元。
“明基的手机部门去年应该是中国最大的，但是我们的力度还是不够，在全球的份额只占2%左右，太小了。明基也经过很多调查和了解，发现与国外的品牌既有的规模公司的结合是一个重要的战略思考。基于这个想法，我们在全球寻找合作伙伴。”明基董事长李(火昆)耀在发布会现场说。
李(火昆)耀告诉记者，从去年开始，明基一直寻求这个合作伙伴，一直到最后明基和西门子公司才有接触。事实上，明基已经谈了半年多了，半年多以来，明基从西门子的高层还有几个重要领导人之间，前前后后大概有超过20次的会议，明基公司参与到里面的将近有一百人，两边将近有两百人，经过了非常多的协调工作，最后达成协议。
“但竞争非常激烈，参与竞争的厂商有几家，但西门子最终还是选择了我们。”他说。
李(火昆)耀表示，过去几年来，西门子的手机部门市场表现不错，只不过去年第三季开始亏损，当然西门子亏损有很多原因，西门子的高层也知道为什么出现亏损。“据我们了解，很多亏损并不是费用的问题，主要是西门子新产品推出比较慢，造成在市场上受到排挤，没有跟上第一波推出。”
李(火昆)耀认为，西门子是全球少数几个拥有专利核心技术的手机公司，尤其是第二代和第五代专利技术上拥有28项核心专利，这都是重要的标准的部分。
“BenQ在研发成本效益上非常好，推出的机型跟它非常接近，而两边研发人员有近三千名，将来的研发速度和竞争力都会有很大的提升。” 李(火昆)耀说，“我们处在一个最快成长的亚洲市场，很重要的是，西门子是一个基础建设型的品牌，BenQ属于消费性品牌，将给未来非常好的机会。”
不过，明基并购西门子手机业务最重要的价值在于，“我们感觉单独靠BenQ的力量变成世界品牌企业比较慢，和西门子手机部门结合可以争取更多机会。”李(火昆)耀认为，与西门子的合作，将对明基有一个很大的提升，“一下把明基的规模经济拉到五六千万美元的水平。”
据了解，自2005年10月1日开始，西门子手机事业部在净值无负债的基准下，将资产完全转移至明基，包括现金、研发中心、知识产权、制造工厂以及生产设备与人员等。另外，由西门子提供约计2亿5千万欧元现金与服务，投入未来手机核心专利的开发、行销业务以及共同品牌的推广活动，以具体行动支持BenQ手机事业发展。最后，西门子以5000万欧元购入明基股份成为明基策略股东。
李(火昆)耀称，西门子授权明基使用Siemens品牌商标行销手机产品，由2005年10月1日起共计18个月，而BenQ-Siemens共同品牌手机使用权，始自2005年10月1日，为期5年。
最新的统计数据显示，目前，西门子全球手机市场占有率约为9%，合并后BenQ手机销售将超过5000万只，有望成为全球第四大手机品牌。未来透过双品牌经营推升知名度，BenQ还将再延续其品牌偏好度至其他产品线，带动诸如液晶显示器、Joybook笔记本电脑、投影机、数字随身听以及数码相机等多项产品的销售与成长。
对于未来的发展，李(火昆)耀表示，一方面是开源，一部分是节流。“明基现在开发出很多新的产品，西门子的产品也能够通过BenQ销售渠道进来，希望这个部分很快能增加业绩，另外包括材料采购部分，都可以让整个成本下降下来。”
李(火昆)耀还表示，估计从明年开始，双方合作的效应将会慢慢显现，可能通过一两年时间，明基完全可以把这个效应展现出来。“最重要的是，我们两边的结合会带出很多新的产品，高档产品的推出，带动总体的销售。”
