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水货手机各地明码标价出售:25%暴利的诱惑


http://www.sina.com.cn 2005年04月12日 03:46 第一财经日报

  本报记者 孙燕飚 发自深圳广州

  这是一个公开的秘密。虽然很多手机厂家并不愿意诉说自己究竟遭受到多大地冲击,但水货手机的现状却着实让国产手机厂家苦不堪言。

  来自易观国际的数据显示,水货手机的销量已经占到全国手机销量的10%,已经超过
内地任何一个手机生产厂商的市场占有率。易观国际顾问事业部电信分析师周屹指出,水货手机的价格优势冲击了原有的价格体系,对主要在中低端占据比较优势的国产手机来说,影响尤为巨大。

  明码标价地卖

  4月6日下午2点,深圳东门鸿展广场一楼,分布着大大小小50多家手机零售档口。

  “你要行货还是水货?”在一个不足4平方米的柜台前,店主习惯性地回应记者对一款三星SGH-P738MP3手机的询问。“水货多少钱?”

  店主让记者稍等一下,拨了个电话询问之后,麻利地从柜台中拿出计算器,按出了3300元的价格,而这款机型在广州市手机连锁店里的公开报价是4980元。“一电一充,不保修。如果想要,还可以再便宜点。”店主向记者解释道。

  记者同时在深圳华强北路远望数码城一个柜台发现,这里陈列着诺基亚摩托罗拉索尼爱立信、三星等国际知名品牌数十款最新机型,其中所有三星手机的价格牌上都非常醒目的标着两个价格,一为行货价,二为韩国价。“所谓的韩国价就是从香港特区过来的水货。”店主说。

  广州大沙头海珠广场二楼。在这里如果你要求要行货,竟然会被视为另类消费者。因为这里没有行货,如果一定要,只能临时去其他地方调。记者在一家装修得像专卖店一样的档口前停下了脚步,这里所有机型的标价都比市面行货价格普遍低1000元以上。

  “这都是原装水货价,可以保修三个月,保证质量。”店主表示,如果在现有价格上再加100元,可以保修一年。

  记者在遍访这三个水货手机集散地后发现,在国际知名品牌的水货手机中,越高端机型的价差(水货与行货相比)越大,从价差上比较,三星和索尼爱立信明显高过诺基亚和摩托罗拉。如果消费者愿意多出100元的价格,基本上都可以得到销售者的一年保修。

  此外,由于政府部门打击力度偏弱,让这些经营者觉得经营水货手机已经是合法经营行为,个别档口也开始像手机连锁店一样,讲究品牌和质量,以求更多的回头客。

  “国际知名品牌的水货比前几年少多了,但是杂牌水货手机却多了很多。在水货手机的集散地主要是一些小档口和夫妻档。”广东国讯通信公司执行总经理钟伟斌表示,一级城市的消费主流还在手机大连锁,但在番禺、中山、顺德等二三级市场,行货与水货的出货比例有时高达到1∶1。

  “目前内地每个月的水货手机出货量应该占国内手机销量的15%,有些水货也贴上入网标签,根本看不出是水货。一位中山的经销商曾对我说,2月份行货卖了25000台,水货出货20000台。”TCL动广州分公司一位市场经理向记者透露,台湾地区生产的杂牌机占水货手机总量的50%,专门针对二三级市场。

  赛迪咨询顾问公司手机市场分析师蒋立风表示,在内地二三级市场,各省各地的经销商贴牌生产手机现象也相当厉害,也是一类水货手机。“波导的一位高层曾对我说,在四川攀枝花市最大的手机品牌是托普,其实是当地经销商自己组织生产,贴托普的牌。”

  “最近的趋势还在往上走,内地每个月至少卖出60万~70万台水货手机。”深圳康佳通信市场部副总经理韩晓明说。

  25%的暴利

  从隐秘到公开,从幕后到台前,显然只有“暴利“才能做得到。

  三星手机的核心代理商深圳某公司人士表示,水货机手机的利润来源,一是从香港特区逃税,二是渠道费用,个别高端机型的利润高达1000元。

  “经营水货手机是一竿子买卖。在深圳和广州分别有一个总发货点,各地也有相应的代理商,小的经销商可以从地区代理商那里拿货,也可以直接到深圳和广州取货。根据要货量多少,有现金交易和货到付款两种方式,做水货生意更讲究信用度。”该人士说。

  “中间经营成本很少。以深圳、香港特区为基地向全国辐射,各地水货经销商到深圳以现金提货。而深圳的总经销商一般一个机型卖上2万台就不做了,现金周转相当快。这个网络到今天已经根深蒂固。”TCL手机广州分公司市场经理则表示,水货手机一般都有25%以上的利润,一些国际知名品牌的中高端机型,一台机至少有500元的利润。

  “没有税收、售后服务,也不用促销宣布,中间利润至少达到20%。”韩晓明激动地说,“我们不但要交17%的税,还有高额的研发、检测、宣传、售后服务等费用。政府相关部门应该要采取一些措施来制止,完全是不正当经营,侵害了我们的利益。”

  “从现在的量来看,已经不是传统‘蚂蚁搬家’可以做到的。”据韩晓明了解,水货手机的渠道比较松散,结构类似盗版VCD,背后应该好几个组织在操作,经过几年的发展,已经慢慢形成自己的专有网络。

  所谓的“蚂蚁搬家”是指私人小量携带,比如,有人在香港特区专门负责供货,有人专门携带过关,过关后有专人接应。

  一位不愿意透露姓名的经销商告诉记者,水货手机从采购、加工到过境、分销,整个体系非常完善,主要操盘手在国外指挥。

  广东省政府副秘书长、省打私办主任罗欧在去年12月的“广东省打私办主任工作会议”上指出,团伙化走私趋势明显加剧,走私分子采取“购、运、储、销”一条龙的走私链条,整体运作,各个环节分工明确,组织严密,反侦查、隐秘性大大增加。此外,“水客”走私也相当严重,在深圳沙头角,罗湖口岸“水客”走私走私已趋向职业化,正在形成“看水”、阻碍缉私、冲关的走私链条。

  货源多样

  据了解,目前水货手机也分为A货、B货和C货三个档次。A货是指香港特区走私过来的行货,没有保修和售后服务;B货是将销售到欧美的手机经走私运到内地销售的“水货”;而C货手机就是通常说的“翻新机”和“拼装机”。

  周屹表示,走私手机进入内地市场主要采取三种途径:首先是日韩知名厂商通过自身在内地所设的工厂以出口的名义进行生产,再通过各种途径流入内地市场;其次是部分杂牌厂商(以韩国和中国台湾代工厂商居多)利用自身技术进行生产,然后冒用知名品牌或者自有品牌进入市场销售;最后就是走私者通过从欧洲等地的电信运营商处套机后,对手机进行软件汉化和硬件改装,然后通过走私渠道进入内地市场。香港特区是第三类手机的主要通道。

  “水货机中有相当一部分是改版机和翻新机,一是欧洲运营商,一个是香港特区。在香港特区的二手机市场非常发达,手机淘汰率也很高,三四个月就换新手机的大有人在。不法分子将这些手机走私到内地翻新,然后分销。”钟伟斌说。

  而蒋立风从几个经营水货的经销商那里了解到,一些国际知名品牌在内地生产量比较大,原本这些产品大部分要出口,但还是有人可以通过关系从中拿一部分出来,直接作为水货销售。“包括三星、诺基亚、摩托罗拉、飞利浦等等品牌都有这种情况。”

  “根本不可能,这种说法也不负责。出现这种情况一是我们公司故意纵容,二是我们公司管理失误,但这两种可能性都不可能出现。我们不允许内地存在两个价格体系,也不允许区域串货,更何况是跨境串货。”诺基亚中国公司华南区、华西区资讯部经理黄迅否认诺基亚存在这个问题。他表示,公司已经掌握部分经销商在做诺基亚水货事实,公司将会采取一些措施来制止这种势态的蔓延。

  索尼爱立信移动通信产品(中国)公司南区市场部经理姚广智则表示,不知道目前市面上的索尼爱立信水货的来源。

  周屹表示,价格差异是消费者购买走私手机的重要原因。由于偷逃了增值税和关税,走私手机的价格普遍偏低,具有较强的竞争力。2004年,销售走私手机的地区已经由原先的广东、福建、辽宁等省向全国蔓延,购买者以中低端用户为主。

  他认为。只要境内外的终端价格存在较大的差异,走私就很难杜绝。尽管中国海关加强了监管力度,但是未来走私手机的销售数量将会比较稳定,甚至会小幅增长。


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