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水货手机灰色销售链揭秘


http://www.sina.com.cn 2005年04月05日 09:32 人民网-江南时报

  黄婕

  “水货手机”,一个手机厂商普遍不愿承受其重的现实话题。源头究竟在何方?灰色产业链到底如何构成?监管漏洞在哪里?为还原手机行业的这种灰色生态,记者日前特赴深圳进行了为期一周的深入调查。

  明基的遭遇

  今年3月,向来颇受明基电通副总经理黄汉洲倚重的某位东北代理商突然人间蒸发”,这可急坏了黄。当黄辗转在深圳找到了这位代理商时,他的发问却让黄不好回答:“卖一只你的手机能赚多少,卖一只水货手机又能赚多少?卖水货那么赚钱,我为什么要卖你的?”

  “明基深受水货冲击之苦。”提起水货,黄汉洲苦恼不已。去年底,明基倾力打造的“影音王”手机S700上市不到1个月,市场上便出现配置相同、价格便宜近千元的“欧版”水货———这是明基销往欧洲的手机,然后被人以走私的方式运回中国销售。“每月销量因此至少降低了两成。”

  明基的苦恼,仅仅揭开了手机业水货泛滥的冰山一角。2004年,遭遇洋品牌反扑的国产手机同时受到了水货手机的严重冲击。

  “水货手机”,一个让所有国产手机厂商感到心痛的话题。

  水货才是“第一大品牌”

  “你应该去深圳华强北!”3月29日下午,在某国产品牌一地区经销商王兵(化名)的陪同下,记者来到了全国闻名的手机批发市场———深圳华强北路远望数码商城。

  华强北路是深圳重要的商贸中心,以批发零售家电和数码产品为主。在远望数码商城门口,间隔不足百米的范围内,就集聚了国美、顺电、赛格、华强电子等近十家专业卖场。

  “水货才是‘国产第一大品牌’。”王兵说。业内人士估算,每天最多的时候有5万台水货手机入市,一年下来,水货手机的数量至少可以达到1000万台。这个数字占了每年全国手机市场销量的七分之一。

  据王兵介绍,华强北路共有各类专业市场23个。但对于做手机生意的人来说,远望数码和通天地通讯城才是他们的“致命诱惑”。

  “多看,少说话。”进入远望数码商城之前,王兵一再告诫记者说,千万别拍照,远望数码出名就是因为卖水货手机。

  “水到底有多深”,远非我们能想像。商城二层不足1000平方米,却密密麻麻地排列着几百家通讯器材公司的摊位。由于正值下午的交易高峰期,过往人流特别拥挤。

  “这款手机批发多少钱?”在一个不足3平方米的柜台前,记者指着一款suncorp品牌手机向摊主询问。

  奇怪的是,摊主并没有直接回答,在谨慎地打量了记者之后,麻利地从柜台中拿出计算器,按出一个价格,并展示给记者。“再便宜点吧?”记者报出一个更低的价格后,摊主果断地摇了摇头。之后,他便将计算器放回原处,不再做任何动作。

  这样的交易方式,已经成为远近知名的“远望模式”———不需言语交流,只靠眼神和计算器,这样做是为了防止被人拍录下来当作贩卖水货的证据。“常来这里进货的经销商们早已习惯了这种模式。”王兵说。

  “如果你进的量多,可以在这里谈好价格,带你去其他地方拿货。”王兵说,这些摊位通常会将仓库设立在不远的隐蔽地方,以躲避工商等部门的检查。

  一位不愿具名的当地业内人士说,远望数码一天的交易额可以达到1亿元。一个原因是,这里提供的水货手机款式丰富,而且价格比别处便宜很多。

  据深圳市海关宣传科负责人介绍,水货手机基本都从香港流入。从目前查处情况来看,仍以“蚂蚁搬家”式的私人小量携带为主。

  记者了解到,目前负责手机走私的分工已经非常细致。“有人在香港专门负责供货,有人专门携带过关,过关后有专人接应,之后还有人负责分销,体系非常完善。”上述业内人士说。

  除了深圳,广东番禺也是水货集散地。这个当地业内人士称,通常从香港走私进来的水货手机会在这两个地方汇集,之后,一些规模较大的销售企业会通过特定渠道,将货源转至杭州和郑州的通讯市场。

  深圳、番禺、杭州和郑州这四个城市,一起构成了水货手机流向全国的四大集散地,在业内被称为四大“档口”。

  水货还有档次之分

  在远望数码商城,记者还看到,除了一般意义上走私进入的洋品牌手机,如诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱外,还有不少闻所未闻的“杂牌”,如suncorp、mytop、龙腾、sprint。

  “这些牌子,一些是说不清来源的韩国水货,还有些索性就是国内小手机生产商随便贴的牌子。”王兵说。

  据记者掌握的材料,目前水货行业通常分为A货、B货和C货三个档次。A货是指香港走私过来的行货,没有保修和售后服务;B货是将销售到欧美的手机经走私运到国内销售的“水货”;而C货手机就是通常说的“翻新机”和“拼装机”。

  “远望主要提供A货和B货,通天地则提供C货,两个市场有着明确的分工。”王兵说。

  通天地通讯城距远望数码商城仅几百米,这里是C货手机的集散地,聚集了各式手机零配件。

  该通讯城一经销商介绍说,他们提供的各类配件不仅销往全国,还出口到新马泰地区。

  王兵介绍说,C货手机的“出厂地”一般在深圳。他估计,深圳至少有上百家小型翻新和拼装手机的“作坊式”工厂。

  据北斗手机网董事长谭文胜介绍,在手机生产领域,共有四类企业。一类是正规持牌的手机生产商;一类是手机贴牌企业;第三类是手机走私企业;第四类是小型杂牌手机生产商。

  “走私进来的手机,可以省去17%的手机增值税,所以卖得特别便宜。”宁波波导副总经理戴茂余说,这对国产手机冲击很大。

  而另一位不愿具名的国产手机厂商老总则表示,不论是“走私机”还是“拼装机”,都可以省去高额的研发、检测、宣传、售后服务等费用。事实上,一只普通手机机型的研发成本大约为500万元,入网检测则至少需要100万元。

  不过,这些还只是企业降低成本的“最初级玩法”。据记者掌握的信息,由于水货手机没有信产部颁发的正规入网许可证,不少企业使用假冒入网许可证,或将已通过审核许可的手机入网许可证复制,之后再将手机抛向市场流通。



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