奥克斯获牌照后誓师 今年手机发动四大战役

　　金朝

　　4月7日下午两点，刚刚获发手机牌照的奥克斯就集合经销商、媒体200多人在北京八达岭长城召开“誓师大会”，时间之快、现场规模之大显示出奥克斯早有准备，并且进军手机业决心非常大。

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　　长城誓师

　　选择长城作为奥克斯的誓师地点似乎与TCL当年有异曲同工之处。2001年万明坚刚做手机，曾率众在泰山召开了TCL手机的誓师大会，宣称要成为像泰山一样的“手机之首”；奥克斯手机全国市场总监李晓龙则表示，此次在长城誓师是因为时代的背景变了，意味着国产品牌手机正面临着“强敌来侵和战事告急”。奥克斯手机总经理陈凯峰对此做了更详细的解释，颇为耐人寻味：“‘外敌’已经攻上了‘长城’，广大本土企业有责任尽快行动起来，用实力和信心筑起民族品牌新的长城，共同捍卫国产手机的民族尊严！”

　　奥克斯是在一周前的3月31日获得发改委发放的手机牌照的，奥克斯手机全国市场总监李晓龙透露，他们本拟在4月中旬举行该场“全球工商峰会”，但在众多急欲“抱团打天下”合作伙伴的强烈要求下，决定提前一周进行“长城盟誓”。

　　苦等3年获得名分

　　奥克斯手机总经理陈凯峰表示，奥克斯通讯事业部成立于2002年，一直都在等待成功跻身行业“正规军”的机会。

　　2002年初，奥克斯作出一项预测，认为国家将在2003年底到2004年初放开手机牌照管制，为此该企业斥资10亿元进入手机业，开始在未来中国手机市场美好远景的牵引下匍匐前行；但令奥克斯始料未及的是，到2004年手机厂房建成投产时，手机牌照仍无丝毫松动迹象，这给热盼如愿公平参与市场竞争的企业浇了一盆冷水。

　　去年夏天以来，奥克斯等新兴手机企业终于看到黎明到来前的一丝曙光——为逐步取消与WTO相抵触的一系列法规政策，全国人大和国务院分别出台了《行政许可法》和412号、62号文件，由于对有关部门“行政不作为”心存不满，头顶着“中国最大贴牌手机企业”称号的奥克斯，自此走上了一条依法维权、争取牌照的艰辛道路，并于去年10月中旬以状告行业主管部门轰动业界。

　　2月19日，国家发改委公布了《移 动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》，宣布对移 动通信产品投资项目由审批制改为核准制。奥克斯遂于2月25日正式向发改委递交了相关材料，终于在3月的最后一天，将这枚苦候了3年的“果”采摘到手。在过去的3年间，奥克斯手机因“贴牌费”支出已超过千万元，今后则可免受这种“屈辱”。

　　今年发动四大战役

　　在被问及在获知牌照到手后最想做何事时，李晓龙表示，他将根据预定计划，加紧推进奥克斯通讯2005年整体市场战略——“天鹰计划”，于4月7日其在长城之巅召开“全球工商大会”，打造由上游供应链、中游生产链和下游销售链完整组成通讯产业链；此外，制作完成后迄今已封存半年多的葛优版广告片，不日也将正式与全国的电视观众见面。

　　除了上述计划，在奥克斯通讯战略方案里还包含着更多细节。据李晓龙透露，他们将沿袭奥克斯一贯争强好胜、好斗逞勇的性格，在2005年手机市场发动“四大战役”，即产品战、服务战、渠道战、价值战。

　　在产品战方面，李晓龙透露，奥克斯将平均每月推出3-4款自主研发的新品，重点研发具有高端PDA、百万像素的摄像手机等一系列潮流产品。在渠道战方面，李晓龙称，奥克斯将有B2B、订单供货、代理销售等方式，打造复合型渠道模式，在1年内将奥克斯手机的销售渠道从目前的6000余家，增加到10000余家。在价值战方面，李晓龙说，奥克斯的价格战将是让低、中、高端人群都买到其所需要的最便宜的产品。

　　在长城誓师当日，奥克斯一口气发布了10款多媒体新品手机，均为像素高达130万-400万、带U盘和SD卡的摄像手机，李晓龙透露，奥克斯已确定主攻多媒体、滑盖、智能PDA等中高端产品，今后将“不做不带摄像功能的淘汰产品”。

　　明年进军手机前三

　　据悉，在牌照下发后，奥克斯通讯已迅速调高了今年的销量目标。李晓龙满怀信心地表示，他们已向集团总部立下了全年内销300万台、外销200万台的“军令状”，而明年的产销目标确定为1000万台。据悉，奥克斯的根本目标是：明年跻身行业前三。

　　目前，国产手机正逢市场份额“全面失守”的危难时刻，2004年，国产手机比重已从前一年的超过58%，陡然下滑到了年底的37%。李晓龙表示，由于洋品牌手机在以前基本放弃的低端市场上频出重拳，同时加强重视了对销售网络的建设，严重打压了国产手机的生存空间，中国企业如再不肯在研发、渠道、价格、服务等方面苦练内功、抢出奇招，就将永远在洋品牌面前抬不起头来。

　　业内人士认为，奥克斯是一个擅长营销的企业，也许它能部分冲破洋品牌的重围。