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综述:天时达手机笑对牌照开放


http://www.sina.com.cn 2005年02月25日 15:00 ChinaByte

  随着《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》的发布,手机牌照制度开放迈出了实质性的一步。据悉,《规定》重新明确界定了手机厂商准入门槛,变过去的“审批制”为“核准制”,手机牌照发放终于有所松动。当然,手机市场竞争也必将更加激烈。

  “该来的早就来了,还能怕什么?”

  的确一旦手机牌照制度放开,大多数有实力而又早已虎视眈眈的企业会相继进驻这一领域,这对早已经竞争白热化的手机市场来说,无疑是雪上加霜。但对于手机牌照制度的放开,天时达集团营销总监吴裕揭却有不同的观点。他表示:“该来的早就来了”。

  首先,《规定》细则表明:系统项目注册资金不得少于3亿元,终端项目注册资本不得低于2亿元,也就是说造手机的注册资金至少需要两亿,这对不少厂商来说还是一个很高的门槛,

  其次是以前的牌照制度并没有限制外资企业的进入,国外企业纷纷通过合资、收购等方式绕开政策壁垒,辗转进入中国手机市场。许多国内没牌照的企业也通过各种方法提前抢占这一市场。

  最主要的是手机品牌是需要时间积累过程的,这其中包括研发技术、品牌传播、渠道建设、售后服务等各方面的积累,这些并不是获得手机牌照就能解决的,在当前手机市场竞争如此激烈的现状下,即使新获得牌照的厂家能够顺利进入市场,也很难再像以前那样获得充分的时间去积累这些经验。因此吴裕揭表示:天时达手机完全可以笑对牌照的开放。

  直控终端,掌握渠道就能不败

  天时达的确有笑对手机牌照开放的实力和资本,2004年,业内称为“手机市场的寒冬”,但就是这样一年,天时达却获得了巨大的成功,在严酷的市场条件与激烈的竞争中取得销量增长100%的好成绩,这的确应该得到业内的反思。

  渠道中心下沉、渠道扁平化、直控终端这些都是2005年手机厂商的关键词。随着手机牌照制度的开放,2005年,整个手机行业的利润率将继续下滑,厂家对渠道扁平化的需求也势必高涨。厂家在维持现有渠道模式的同时,都积极地使自己的渠道向扁平化方向发展。“掌握终端”已成生存之道。2004年天时达手机在市场份额上的大获成功,应该说就是应验了“得渠道者得天下”这句话。

  其实也正如天时达集团总裁吴裕伟所说的:“手机企业做的是产品、做的是服务,只要产品过硬,服务优质,无论政策怎么变都不会受影响。做好自己就行了。”



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