【赛迪网讯】戴尔计算机公司总裁日前表示，因为惠普公司计划收购康柏计算机公司，给各自客户带来某种混乱，这“无疑”已经给他的公司带来了好处。

　　据戴尔公司主管Kevin Rollins称,这两家公司合并一事悬而未决，使戴尔公司有机会赢得大客户。成为大公司认可的供应商是一件费时又费力的事，尤其在欧洲，许多公司正在精心筛选其认可的销售商。一旦合并成功，那些原先认可惠普公司和康柏公司的公司将有可能把戴尔公司列入其供应商名单。

　　Rollins先生说：“这样一来，这些公司不用遵守原有协议，我们就有机会介入。越来越多的大门正在向我们敞开。”

　　他是在一次专门为华尔街分析师举办的展示会上做这番评述的。戴尔计算机公司的创始人和首席执行官迈克尔·戴尔也做了类似的评论。在这次展示会上,戴尔公司宣布，公司计划在接下来的四五年内将其年销售收入翻一番，实现600亿美元的目标。这一战略表明，戴尔公司打算拓展业务领域，将从目前的单一个人计算机业务向企业级业务发展，包括巨型数据服务计算机、存储系统和服务。

　　分析师认为，该计划雄心勃勃，极富挑战性。这将使这家头号个人计算机制造商不仅与惠普公司，同时还将与IBM和Sun微系统公司直接展开越来越激烈的竞争。这些竞争对手在运行数据中心所需的工业计算机方面领先于戴尔公司。他们在研发方面的投入远远大于戴尔公司，他们还拥有更多的从事服务的工作人员，帮助企业用户处理复杂的计算任务。

　　在不做重大改变的情况下，戴尔计算机公司低成本的直销业务模式能否在计算任务繁重的市场奏效，目前尚无定论。戴尔公司的理由是，采用行业标准技术的大型机器都配置了英特尔提供的微处理器、微软的视窗操作系统和GNU的Linux操作系统，可以稳定地转变为企业数据中心，完全可以接管那些目前由竞争对手运行Unix的计算机和大型机处理的任务。

　　戴尔计算机公司的战略核心是，把低成本的个人计算机业务模式带入数据中心市场。Rollins说：“我们认为不需要改变业务模式就可以发展新业务。”

　　分析师认为这需要假以时日去验证。很显然，这一模式在戴尔公司目前的业务领域非常奏效。他们正在不断扩大市场份额，在目前个人计算机业务相当不景气，甚至其竞争对手市场份额和收入双双锐减的情况下，他们能够继续保持赢利。

　　戴尔公司昨天证实，该公司从2月份开始的第一财政季度销售收入将比早先预测的79亿美元略高，比去年同期下降2%。戴尔管理层表示，他们预计今年下半年技术开支将有所复苏，但他们认为不可能完全恢复到二十世纪九十年代末的发展势头。戴尔公司的长期发展目标取决于他们能从竞争对手那里抢得多少业务。

　　据戴尔公司管理层称，康柏公司的合并活动为竞争敞开了大门。戴尔说：“因为市场的某些混乱，给我们提供了一个重大机遇。”

　　但迄今为止，没有明显的迹象表明戴尔公司的近期销售业绩与惠普公司或康柏公司的合并有关。这两家公司近期公布的季度收益都相当不错。

　　康柏公司的首席执行官Michael D. Capellas说：“我最担心在合并决定公布后会给业务带来巨大冲击。但事实上并没有出现这样的结果。”

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