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张宝全送灯卖油生意经:片源和影院成为关键


http://www.sina.com.cn 2006年05月20日 08:04 财经时报

  王旗

  在张宝全电影之旅的梦想中,他希望建立一个可以多方获益的商业模式,用以支撑其院线的长久发展

  电影学院导演系毕业的张宝全原来几乎不进电影院,但这位地产大亨却有一个电影之
旅的梦想。

  从2006年5月开始,今典集团董事长张宝全麾下的时代华夏院线进入全速扩张阶段,期望到明年此时,将中国数字电影比例拉升至90%。张宝全说,他现在除了看地和楼盘设计,经营的事情他已经不大管了。

  作为国内第一条民营数字电影院线,去年底刚刚获得院线经营权的时代华夏,并没有多少经验可循。“关键是商业模式。”张宝全接受《财经时报》专访时说。他希望建立一个可以多方获益的商业模式,用以支撑其院线的长久发展。

  商人张宝全,也将把数字电影这一产业,做成今典集团的第二大盈利主业。

  送灯卖油

  几天前,时代华夏高调宣布,将面向全国范围免费赠送一万台“蒙太奇数字电影播放机”。这是时代华夏发力推广其数字院线的关键一步。

  此前张宝全还是把卖机器当他做院线的赚钱方法,但似乎没有多少人能听得懂他讲的数字院线的故事。

  于是张宝全干脆改卖为送,与联通为推广CDMA手机的方法如出一辙。

  赠机计划主要针对农村、厂矿、学校,以及社区。张宝全看重的是二三级市场目前匮乏影院的地方,而实际上这部分区域占到了中国电影市场85%以上的份额。

  在张宝全的数字电影计划中,有两个品牌,一个是其数字院线品牌“时代华夏”,另一个是院线下自建以及加盟方式形成的各地的终端影院,张宝全将其命名为“放”电影院。

  从2005年底成立至今,时代华夏已经自建了4个影城,并计划在今年使这一数字达到50个。

  此次获得赠机,即相当于进入了时代华夏院线的发行加盟。获赠的必要条件是,至少向时代华夏订购2000元或者6000元的拷贝。其中,2000元可以获得30部影片一个月的播放权,6000元可以获得60部影片一个季度的播放权。在时代华夏提供的拷贝套餐计划中,最高层级为20000元获得100部影片两年的播放权。

  这是一个“送灯卖油”的方案。至于套餐方案的定价标准,张宝全说,就是防止有人恶意破坏,“即使拆了机器卖硬盘,也就值2000多元。”

  根据时代华夏透露,赠送的蒙太奇V8播放机,成本在大约1万元每台,赠机之举,将形成亿元的投资规模。据记者粗略估算,假设每个获得赠机的人,订购每个月2000元的电影拷贝,每个月时代华夏可有2000万元进账,5个月即可收回这笔赠机投资。即使算上赠机活动的运营成本,一年之内,时代华夏就可以仅靠片源供应滚动盈利。

  至今,时代华夏的片库中有100部影片,到今年年底,张宝全计划将片库扩容到250部影片,其中包括目前在其他院线很难上映的、中国本土创作的优秀影片,以及国外大片,并将实现大片在时代华夏院线的同步上映。

  利益环环相扣

  这一数字院线的商业计划看似简单,但能否顺利实现,有两个关键之处,一个是片源,另一个是扮演零售商角色的影院。

  没有片源,数字院线形同虚设;没有足够的数字影院,这一“内容为王”的商业模式没有运转下去的支撑。赠机活动,就是要尽快布局出足够的“零售点”。这是“时代华夏目前最重要的工作”。张宝全告诉《财经时报》。

  “建立内容销售市场,建立放电影的市场,才能把电影卖出钱来”。因此,张宝全将其麾下影院取名为“放”电影院。

  为了运作其数字电影业务,张宝全专资成立时代今典传媒科技有限公司(以下简称时代今典),主要从事数字影院播放设备的研发、生产和销售;数字影院的节目引进和发行,以及院线的经营与管理等业务。

  在他的商业设计中,时代今典是资源的整合者和内容的提供者,自建或者以加盟等方式成立的影城,将担任影片以及电影副产品的批发商角色,赠机活动所拓展的数字影院,则担任零售商,从而形成一个多级销售的完整链条。张宝全说,自建影城,主要为了用来辐射下面零散的点,为其就近提供服务。

  无论是数字院线还是终端影院的建设,都是为张宝全头脑中崭新的“‘1+X’电影生活方式”建立平台。张宝全向记者描述了在其加盟影院中即将推行的“1+X”电影生活方式的商业架构。在这些影院或者影城中,电影将成为核心盈利点,除此之外,还将配有咖啡店、书吧、高清产品专卖、电影衍生产品销售等休闲娱乐配套服务,形成一个电影为核心的休闲交际平台,即使“不看电影的人也会到电影院里来”,从而实现影院利润的X种渠道。

  为此,时代今典成立专门的服务公司,原则上,影院只出场地,不出钱,拿提成。“我是渠道和平台的组织者,加盟的人投资一个电影院,可以得到三四份收益”。张宝全说。

  多方受益

  只有参与者都获益,才能使这个商业计划得以实现和延续下去。“如果我真的可以5个月打平,又让大家都有的赚,说明这个商业模式太好了,你们应该帮我推广”。针对记者为他算的“小账”,张宝全对《财经时报》笑谈。

  时代华夏送出的数字电影播放机,主要针对二、三级市场,力图跟中影等大的院线实现错位经营。张宝全计划,在2006年底达到2000块数字银幕。而迄今为止,国内总共也只有2000多块屏幕,主要是胶片电影,并集中于北京、上海等经济发达的大中城市。届时,时代华夏院线将成为中国数字电影的最大普及者,以及经营者。

  今典环球总裁刘丹介绍,要组建一套完善的电影播放系统,除了获赠的电影播放机外,还需要添置一块银幕、一个投影仪,以及音响和功放,按照最低标准估算大约合计3万块钱。也就是说,3万元就可以自建一个影院,加上比较便宜的片源来源,这使得电影票价也有望从动辄几十元降低到个位数。

  电影院运营成本过高,一直被认为是电影票价居高不下的原因。影院需要花费高额的拷贝费,自己洗拷贝也要动辄万元,常常票价在30元以下就不挣钱。而加盟时代华夏以后,一台电影机每天的拷贝费只有20元左右,如果一天只放两场,每场分担10元,票价就可以很低。

  同时,影院运营成本高也大大扼制了中国本土电影的发展。因运营成本高导致高票价,使电影逐渐走向金字塔尖,多数院线只放映进口大片。广电总局电影局副局长张宏森曾透露,2005年国产电影产量超过260部,但实际上观众在电影院只看到“冰山一角”,在主流电影院线上映的影片只有90余部,观众真正能看到的只有30多部。

  没有机会面世,使得国内电影的投资逐渐萎缩。目前国内电影平均造价为200万元,张宝全断言,如果国产电影投资能达到500万元至1000万元,中国电影的90%都好看。

  而时代华夏院线将为中国本土电影提供一个放映的平台,在时代华夏的片库中,49%是内地产影片,其中大多数是无缘进入院线公映的。

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