本报记者 练琴
“目前凡客一切正常,六周年店庆活动和与《中国好声音》的合作都在做。”凡客内部人士向中国经济时报记者表示。而此时关于凡客的传言在微博上已纷纷扰扰。
国庆长假后的一周,有网友在新浪(43.26, 0.00, 0.00%)微博爆料称凡客存在拖欠供应商货款、化妆费、模特费等行为,其中对供应商货款的拖欠从几百万元至上千万元不等。
“这一段时间因公司搬家、部门整合及人员异动等几个原因,以致在各流程上造成工作积压,出现账款延期未付的状况。”负责招商的凡客副总裁刘开宇在其实名认证新浪微博上如是解释。
不过,“欠款门”还是引发了外界对凡客资金链的质疑,凡客在发展战略上的摇摆不定也遭到了诟病。
祸起凡客搬家
“其实此次事件终究是因为沟通不畅造成的,凡客9月底已经从北京广渠门搬到亦庄,同时因为我们的部门调整造成了一些岗位的人员变动,确实存在账款延期的情况,一些供应商找不到对接的人就开始着急了。”一位凡客内部人士对中国经济时报记者解释,并表示已经开始处理此事。
刘开宇亦在其微博上写道,这周即可完成已经完成对账流程的付款工作。
对于传言中凡客拖欠李宁上千万元货款一说,李宁公司仅对本报记者回复称,“自去年以来,李宁和凡客一直保持合作,双方合作均按正常商业操作进行。”
由于“欠款门”在媒体的关注下持续发酵,也引发了外界对凡客资金链是否正常的猜疑,有传言说陈年已向凡客投资人之一雷军请求支援。事实上,从今年8月起,关于凡客“因为没钱所以搬到京郊”的说法一直陆续传出,陈年曾在2013派代年会上给予反击称搬家是为了 “戒骄戒躁”。而近两年关于凡客资金链存疑的流言不断,甚至一度影响其IPO事宜。
不过,有媒体报道凡客作为国内知名度最大的互联网服装品牌,即使在2012年曾实现40亿元左右的销售规模,但至今尚未实现盈利。
“外界一直说我们要倒闭了,凡客融了那么多轮资,还有那么多投资人,怎么会轻易倒下?我们内部一直很有信心。不然也不会花1000万元与《中国好声音》进行代言合作。”上述凡客内部人士说,事实上从去年10月开始,凡客旗下售卖其他品牌商品V+网上商城已经开始盈利,并且盈利状态一直持续。
控制联营规模
由于凡客回应“欠款门”是由部门调整导致,凡客的策略调整也成为了众矢之的。
今年年初,凡客开放入口给V+品牌商,同时成立特卖、联营两大新事业部与V+一起负责对外招商业务。经过一段时间的测试,现在则又将三块业务整合,统一由V+团队负责全部第三方品牌业务。刘开宇也在微博声称已经完成了三大部门的整合与调整。
“今年年初看到V+做得不错,实现了盈利,同时由唯品会(15.38, -0.10, -0.65%)掀起的特卖模式在当时非常热。另外,凡客自身也花钱在其他地方购买了入口,流量还不错,所以我们想在凡客的网站上开放更多的位置给第三方品牌。因此在凡客的网站上出现了很多引导用户去购买‘特卖’的入口。”凡客内部人士告诉记者,但随后来自用户的反馈显示,想购买凡客自有品牌的用户在进入凡客网站后,感觉混乱,不能马上找到凡客产品。因此,凡客决定将第三方品牌都集中在V+商城下,凡客网站还是售卖自有品牌。
“这并不是说我们都不做特卖和联营了,毕竟我们发现特卖是做得非常好的一块业务,现在只是全部规整到V+里,我们也没有不重视第三方品牌,一直以发展我们自有品牌为主要业务,我们也把第三方品牌在凡客的比例控制在30%左右。”上述内部人士说。
同时,刘开宇也在微博中表示从十月份开始,凡客上调了扣点,希望借此整合掉一批不适合凡客平台销售的品类。
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