维基商业化中国样本 拿来主义以后持续发展

　　就在中国大多数维客(Wikier)们还在为维基(Wiki)的商业价值问题苦苦探索答案的时候，有些人已经悄悄上路了

　　本刊记者｜陈琼

　　这是一家正式上线还不到半年的网站，有一个叫做“互动维客”的平凡名字，没有风

险投资背景，没有名声在外的创始人，做着相对小众的事情。场景看起来就像其所处的中国维基领域的整体面貌一样，似乎永远都是节奏平缓，书卷气十足，并总和互联网商业化大潮的喧嚣保持着一段距离。

　　但就在短短几个月中，这家由“海归”潘海东和他的好朋友梅春联手创建的互动维客，却在中国的维基圈子里小有了名气；甚至在某些场合，其“将传统黄页与维基相结合”的商业化举措让同行们颇为津津乐道—对于那些执着地沿着国外先行者轨迹在国内行走的维基先锋们而言，这样一家打着鲜明商业化烙印的维基站点，将会在今后很长一段时间内成为其讨论的焦点。

　　贵人相助

　　作为互动维客的现任CEO，斯斯文文的潘海东是一个标准的“海归”，而且“背景非常单纯，就是传统学生的状态，本科读完去读研究生，然后飘洋过海去美国读博士，整个过程非常的学生化”。潘海东先后在北京科技大学、

　　这样的性格特点或许也是潘海东把他回国后第一次创业的目标，选定在维基领域的原因之一。博士毕业之后，潘海东立刻回到祖国，和几个朋友一起做管理咨询公司，后来又出任了一家主营办公用品采购的电子商务网站“亚商在线”的首席信息官。在这一过程中，潘海东也默默酝酿着自己的创业计划。在接受《互联网周刊》采访时，潘海东说，经过一段时间的考察，其最初成型的想法是要做本地搜索，仅把维基作为一种辅助手段，但后来遇到了两个关键性人物，彻底改变了他的方向。

　　第一位是IDG技术创业投资基金副总裁李建光。据潘海东说，李建光是一个非常敏锐的人，对互联网最新最前沿的东西了解得比较深刻。“我拿着想好的计划找他咨询了一下。因为当时搜索比较热，IDG又刚投过中搜，所以他给出的建议就是，我们也许应该尝试一下比本地搜索更好的方向。”后来，潘海东又在杭州的一次会议中，通过朋友介绍认识了前任Intel中国区总经理Michael Bruck—这个人后来成了互动维客的顾问，也正是他建议潘海东，把维基放到前台，而搜索引擎方面的内容隐入后台。这样的框架结构由此成为互动维客的整体发展方向。

　　随后，潘海东在2005年6月7日注册成立了互动在线(北京)科技有限公司，除了他自己和另一位联合创始人梅春之外，互动在线的股东还包括一些天使投资人，以及中关村国际孵化器。潘海东说，“事情进展得非常顺利，朋友们一是觉得我们的项目符合互联网发展的趋势和方向，二是对我们的团队很了解也很信任，所以大家都非常有信心。”同年11月8日，互动维客的第一个版本正式上线；一个月之后，互动维客一个很有特点的YelloWiki频道推出。

　　信奉“拿来主义”

　　其实，互动维客YelloWiki的原型叫做Yellowikis，出自英国人Paul Youlten在2005年1月创立的一家维基类的衍生网站www.yellowikis.org。它与维基百科(Wikipedia)的精神及模式很相似，主要是针对商业公司名录，把传统的黄页和维基结合在一起。这样的模式与在美国已经很成功的分类广告、在线黄页等虽然类似，但仍然有所不同。互动维客所做的事也并非是改个名字而已，而是想在中国推出一个“实用wiki”。

　　“YelloWiki和分类广告并不是一回事，”潘海东对记者解释说，“它给企业提供了一个可以宣传自己的平台，而且可以编辑修改。分类广告的时效性非常强，而YelloWiki更强调黄页特性。用户不仅可以看到企业更多、更新的东西，同时还可以回到最基本的信息层面。”早在潘海东2005年5月去美国考察的时候，他就注意到了一家名为Superpages.com的商业化在线黄页网站，觉得其本地搜索做得非常不错。Superpages可以说是互动维客最早的一个模仿、借鉴的对象。

　　潘海东并不避讳提及互动维客的参照物，反而很直接地认为，模仿也是一种创新。中国做互联网实际上是一个C2C(Copy to China)的过程，就是把美国的商业模式和中国的国情结合应用，这是一条屡试不爽的定律。“鲁迅以前讲过‘拿来主义’，而我们拿来以后一定要通过专业化的团队把它本地化，充分结合中国国情。我想这是互联网企业成功的道理”。

　　可持续发展之路

　　仅仅是简单的模仿、拿来，还不足以建立一种健康、可持续发展的盈利模式。国内维基领域内的一些维客们也曾向记者表示，互动维客今后发展如何还需要进一步观察。但潘海东和他的团队显然早有准备。“作为商业化的维基站点，我们目前的盈利模式很清晰。因为互动维客本身已经开发出了全球第一个中文维基系统，我们拥有自主

　　按潘的解释，互动维客为自己规划了很丰富的盈利模式。一是创建一个全球最大的中文维基百科网站，这个方向上的盈利模式就是广告模式，由于维基的条目形式令其内容有更明确的方向性，所以广告投放也更有目标性；同时，以后还可以像BSP(博客服务提供商)那样逐渐过渡发展为WSP(维基服务提供商)—在两三年之后，向个人收费的模式也许不再是很超前的事；尤其在3G时代到来的时候，维基手机化的趋势，也使得向个人用户收费成为可能。

　　另外，互动维客打算在合适的时机，将中文维基系统中的在线协作编辑软件的部分功能独立出来，提供给其它企业或网站，作为协同办公的软件产品；而且待整个维基系统稳定成熟之后，互动维客打算将其开源化，让更多人和企业接触维基，以促进中文维基生态圈的茁壮成长，比如鼓励公共网站开设维基频道，或者将其应用于企业内部的协同办公平台。

　　“这些模式会在公司发展的不同阶段各有倚重。”潘海东透露说，按互动维客的技术规划，其核心的中文维基系统中，正在逐步融入像Ajax、SNS等符合潮流的新元素；在线协作编辑软件也会不断完善，以增加多种文件格式的兼容性；甚至不久后还要发布“可以定制的网站首页”等类似个人门户的新功能。这些举措看起来，与维基百科在国外不断衍生出大量新形态的方向正好相反，互动维客正在把大量新元素融入到维基的大框架中。当然，这也和中国维基领域的整体发展状态密不可分。

　　“美国的维基百科在非赢利的情况下都可以做得这么好，有什么理由认为，我们在让用户有所收益的情况下反而会做得不好呢？”潘海东始终对他的团队信心十足。梅春对记者说，互动维客要做的是，通过维基的方式，整合互联网上杂乱的信息，体现每一个互联网用户的价值。

　　(新浪白银时代对本文亦有贡献)