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图为滚石移动CEO杨嘉宏
新浪科技讯 3月23日15时,滚石移动集团CEO杨嘉宏做客新浪白银时代,就创业、融资、网络音乐等话题,与广大网友进行交流。以下为聊天文字实录:
附嘉宾简介
滚石移动总部设在广州,由滚石音乐集团分拆后成立,目前有超过600名员工。
杨嘉宏拥有十五年投资银行界及通信产业界结合的丰富经验,历任过摩根士丹利、雷曼兄弟、高盛证券等世界知名投资银行并担任要职,2004年10月受滚石移动董事会邀请担任滚石移动CEO。
2005年12月29日,滚石移动成功获得3000万美元风险投资,这也是数字音乐服务领域迄今为止最大的一笔投资。此前也分别获得了两笔数目为300万和600万美金的融资。
主持人:各位网友大家好,欢迎大家来到新浪网白银时代嘉宾聊天室,我是今天的主持人,《第一财经》的记者杨国强。
新浪网白银时代是关注创业、创新的品牌栏目,但今天我们的嘉宾已经不是一家创业初期的公司,它正在酝酿上市。这家公司就是滚石移动集团,我们请来的主角是滚石移动集团的CEO杨嘉宏先生!请杨先生跟网友们打个招呼。
杨嘉宏:各位新浪网的朋友们大家好,我是杨嘉宏,非常高兴在这里和大家聊天。
主持人:在这里提醒各位网友除了电脑参与我们的聊天之外,还可以通过手机关注我们的聊天过程,手机新浪网的网址:3g.sina.com.cn。我们今天就网络音乐经营等方面的一些问题跟杨总交流,滚石移动集团是华语音乐一个很知名的品牌。请问音乐公司和数字音乐有什么关系呢?
杨嘉宏:很多音乐公司想做数字音乐,但是不知道未来的方向怎么走,手机还没有普及,但是可以看出这个事业的未来有非常好的前景,我们滚石移动集团成立了这个部门,02年的时候,西门子投资进来,成立了滚石移动集团,从滚石集团分出来,一直到现在滚石移动集团是一家独立的公司。
图为滚石移动CEO杨嘉宏
主持人:从去年开始,市场上出现了很多专注无线音乐的公司,像TOM等等公司,都有一定的业务,请问杨总你们和这些公司相比有什么区别?
杨嘉宏:我们是销售渠道的技术的提供者,数字音乐的根源还是音乐,音乐其实是一个娱乐媒体,讲到音乐,就谈到音乐和经验,我想滚石在音乐界也很高的知名度和经验,我想我们的商业模式,跟刚刚提到的公司有一些不同,我们有非常丰富的音乐资源,有非常丰富的音乐界的关系,音乐界相当的复杂,这里面要处理好的话,专业的知识非常的重要,在销售渠道方面,我们除了无线音乐销售之外,我们还有做数字的分销,还有音乐的下载方案,音乐下载解决方案等等,这和其他的对手有不同。
主持人:最近滚石移动集团拿到了3000万美元的风险投资,也是音乐领域最大的投资,杨总能不能介绍一下这方面的情况?
杨嘉宏:这个行业有非常高的竞争,要突出的话,资源的优势非常的重要,我们开始融资,有很多国外的投资者对于中国数字音乐的领域非常的看好,我想他们对滚石移动集团的商务模式的发展非常的看好,我们这次3000万里面来自各国,包括中国的联想这样的一些商家,一些是日本、美国、新加坡来的资金。
主持人:您融了这么多钱,准备用在哪里,或者说我们公司有哪些短板需要补?
杨嘉宏:数字娱乐,特别是音乐方面有很多发展的地方,比如说一些传统的媒体还是有很大的发展空间,数字音乐从内容的来源,从销售渠道的一个建立,还有很大的空间可以拓展,我想这方面的资金我运用到公司自身的持续发展,还有借助一些传统媒体的渠道,我们现在有滚石移动集团最红的音乐节目,在全国50个电台播出,这是我们的重点。我想在中国,各位可能知道,很多韩国的电视剧很流行,最近的《大长今》,既然这些亚洲国家的内容可以到中国制造一个韩流也好,其他的流也好,为什么中国的内容不能到其他的国家创造华流,这个可能有,我们怎么样把这个拓展做好,另外我们的娱乐内容到其他的亚洲国家也是一个拓展的方向。
网友:请问您认为未来的几年内,在无线增值产品中,音乐市场有多大,你能估计一下音乐产品占多大的份额?
杨嘉宏:我想数字音乐有各方面不同的市场物质,从05年开始,整个的数字音乐市场在中国大概是3亿美金的市值,我想每年是40%-60%的增长,今年有4亿美金的增长,年增长都是40%-50%这样的速度,在目前的整个行业里面,数字音乐占三成的收入。
网友:你怎么看待A8和滚石的商业合作?
杨嘉宏:我们公司的合作情况不一样,我们除了内地的运营商之外,还台湾也有一个团队,台湾方面已经有5张3g的品牌,对运营商的合作也是非常的深入,特别是在音乐资源的代入,去年滚石移动集团我们办了超过70场的音乐演唱会,这个音乐资源也是非常的看重。
主持人:据了解在数字音乐的领域,主要还是彩铃等等增值服务,以后作为什么概念上市?前年是SP上市最多的年份,后来没有SP的概念上市了,你怎么看待这个问题。
杨嘉宏:我觉得现在的市场上非常的关注一点,SP目前的风险可能大家觉得这个政策风险,特别依赖于运营商的风险怎么打,我觉得数字音乐,我们是以数字音乐服务跟销售提供商专业的服务公司做这个概念,这方面的渠道非常的多,运营商目前是我们的主要渠道,其他的销售渠道来讲,还通过互联网,其他的像我们的音乐下载机,提供音乐解决方案给手机的厂家,这都是销售的渠道,对政策的风险来讲,我想这方面由于一个不同的地方。
主持人:你们现在的业务主要有几大块,这几块的比例是什么样的?
杨嘉宏:我们目前还是销售,提供服务给运营商为主,这方面还是占了大多数,另一方面我们在音乐分销渠道,比如说滚石移动音乐在整个数字分销上是独家的代理权,我们卖经销商,包括艺人的演出等等,互联网上音乐的下载,整个讲起来,其他的部分占30%的样子。
主持人:您刚才说的无线音乐的下载机,这是一个什么产品?
杨嘉宏:在中国我们是第一家发展出来的,我们之前是在西安做了试点,音乐下载机是一个触屏机,无线音乐下载的用户,一般来说,他是很少能够亲身体验,我们的音乐下载机是一个触屏式的,你可以才屏幕上挑选游戏、音乐,这里面可以试看、试听,真正满意之后,可以下载,把手机的号码输入,我们通过移动的方式下载等等。
主持人:也就是说用户可以先来试听,觉得好就可以通过手机的号码下载了。很方便的东西,现在这个业务准备在全国的范围推广吗?
杨嘉宏:技术方面成熟了,在商务方面,就是手机的大卖场,很多的客户的买了手机之后,可以随便享受我们的音乐价值服务,拓展来说,会通过一些大型的卖场,连锁店等等,目前正在洽谈当中。
网友:谈到音乐的内容,现在越来越多的SP都在音乐上投入力量,唱片公司也有了越来越多分销的渠道,索尼等等也可以在其他的SP平台上卖他们的音乐,这样对滚石移动集团有什么影响?
图为主持人杨国强(左)与滚石移动CEO杨嘉宏(右)在访谈中
杨嘉宏:我想很多的SP想进入唱片业,我们已经有了20多年的经验了,我们这方面的经验相当的丰富,我们的来源也不止是滚石,各大的唱片公司都有良好的关系,提供多样化的音乐内容,我们的来源应该是最丰富的,对于其他的你提到的音乐公司,也一些公司想做这行,我想SP,你比如说彩铃,你在全中国进入各省的彩铃,我们在这方面有相当的优势,我们在很早期就做这样的服务了。
主持人:很多的唱片公司都想进入SP的领域卖他们的音乐,但是都没有成功,是不是有这个原因?
杨嘉宏:国内的唱片公司最近想进入,可能是有点晚了,各方面的服务的介入需要很长的时间,国际的唱片公司也有一些想介入的,在早期,甚至跟我们差不多的时间,大的唱片公司,它们对中国市场的了解,对于华语歌曲的了解,在决策方面的时间没有办法像我们这么有弹性,这么快,我想我们是有优势的。
主持人:我原来采访过A8等等,他们说很难和国际的五大公司谈版权,于是决定发展中国的原创音乐。你们跟五大公司都有合作了,可以介绍一下吗?
杨嘉宏:我觉得五大公司来讲,他们很欢迎把音乐卖给SP,或者是提供给移动,我想SP进入这个唱片公司,并不是说没有办法拿这个资源,只要付钱就可以拿到,主要是制造一个别人没有的优势,在音乐华语产品的生产和营销方面,我们有很多年的经验,大家都可以公平的竞争。
网友:你们要上市了,但是现在想以音乐的概念上市的SP还有很多,你们是不是和A8竞争谁先上市?
杨嘉宏:上市的话题非常敏感,但是投了这么多钱,只有上市一个选择了,现在市场上有很多的传言,最重要的是把自己的东西做好,在这种情况下,把自己的服务定位做好,市场还是要看这个基本点的。
网友:现在市场上能够承受的以音乐概念上市的大概有几家?资本市场上可以接受几家?
杨嘉宏:数字音乐来讲是一个新的概念,数字音乐是第一步,然后是数字娱乐,甚至是整个娱乐传媒这样的一个产业,这里面有一个相当大的问题就是政府对版权保护的力度,这里面影响很大,在互联网上数字音乐产业的发展,整体来说,资本市场上接受一两家这样的公司很有可能。
网友:滚石移动集团你们的董事长是哪位?你们管理层背景可以介绍一下吗?
杨嘉宏:我们的董事长是段钟谭先生,我想很多人对他相当的了解了,他作为我们的董事长来说,对我们整个音乐资源和音乐圈的关系也相当大的帮助,我最早从金融界出来的,之后在手机分销行业工作,我们的管理团队是从各大SP出来的,在金融界出来的也有很多,还有一些从唱片的背景出来的。
主持人:你们的高层原来有做音乐的还有做互联网的,双方面的人才都有。您觉得数字音乐的公司,他们单独做互联网的或者是单独做音乐的以后都很难成功?
杨嘉宏:我想无线和互联网的结合,大家都看到了,到3g时代的话,我想这个结合更紧密,我想结合是一个趋势的话,这方面走的话,资本市场能够接受。
网友:很多的报道都在介绍,由于知识产权的问题,现在普通的SP在手机市场上获得的利润越来越低,滚石移动集团是不是面临这样的问题,尤其和其他四大唱片公司合作里面,这个问题未来会不会特别突出?
杨嘉宏:各位看一下四大音乐去年的分成比例和今年的分成比例有微小的下降,刚才说道原创音乐的兴起,原创音乐的比例慢慢的提高,在这种情况下,他要持续的要求,增高自己的比例其实是不可能的,对于很多SP在推广产业来讲,他的主力会推这些,不一定是五大,利润空间还是有相当的弹性。