马云称B2B模式5年后成型 现在赚的钱不是钱

　　文/曹敏洁

　　“五年以后阿里巴巴的形象是我目前思考最多的问题，说实话，阿里巴巴现在还没有模式，或许2009年会出现一个模式。”在阿里巴巴上海网商论坛上，马云如是表示。虽然是全球B2B的创始人，但是马云坦言，自己还没有真正了解B2B，对于目前众多企业纷纷涌进B2B市场进行投资的行为，马云坦承“实在想不通”。

　　“现在阿里巴巴的B2B还没有真正成型，现在赚的钱根本不是钱。”马云“口出狂言”

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　　在马云的心中，今天的B2B才只是B2B市场的初级阶段，虽然现在的阿里巴巴每天有100万稳定的收入。

　　“我们B2B做了6年，理论上已经有9年了，但是，我自己到现在还没有真正看懂B2B。”马云又“谦虚”起来，但同时也显现了未来B2B难以估量的市场价值。

　　按照马云的想法，阿里巴巴的潜力才刚刚释放，未来的电子商务将没有B2B、B2C的界限，阿里巴巴希望中小企业将自己的财务、管理、产品开发、咨询都放在阿里巴巴上面。阿里巴巴提供平台、品牌、技术支持，而具体的应用则由阿里巴巴联合全世界的软件开发商来做。“现在的阿里巴巴，只是完成了5%左右的工作。”马云这样说。

　　事实上，众多的资料报告已经预示了未来B2B的无限风光。

　　专业调查公司eMarketet的最新研究报告表明，B2B在整个电子商务活动中占到了87%的高比例，2004年全球B2B电子商务将创造2.776万亿美元的利润。联合国贸易和发展会议(UNCTAD)日前在日内瓦发表的题为《2004年电子商务及其发展状况》的报告显示，从2003年第一季度到2004年第一季度，美国网上销售额增长了28.1%，远高于整个零售业同期8.8%的增长幅度。

　　而在中国，中小企业数量已经达到2300多万家，其中只有30%的中小企业使用互联网来做交易，而即便是这30%也不可能完全依靠网络的信息来做交易。

　　有业内人士表示，以阿里巴巴对外公布的注册用户来看也只有300万，不考虑一些无效注册的因素，这些数字也仅仅是超过了中小企业总数的一成，中国B2B市场潜力之大由此可见。或许，这也正是马云敢于说“现在赚的钱不是钱”。

　　eBay的心腹之患

　　“为了保护阿里巴巴的B2B，我们决定建立C2C。因为我发现阿里巴巴其实与eBay是一模一样的，尽管现在eBay只是专注于C2C市场。”马云坦言自己当初建立淘宝网的目的很简单，就是为了防御eBay将来在B2B市场对阿里巴巴造成冲击。

　　虽然eBay被认为是全球C2C巨头，但事实上其并没有放弃B2B业务。eBay的汽车网站和小公司生产设备网站都做得生意红火，这对马云来说无疑是个很大的隐患。

　　因此，对于当初淘宝网的成立，业内人士都认为，此举是马云先发制人之举。目的是为了防御eBay正式进入中国之后顺势向B2B扩展危及阿里巴巴的地位。通过淘宝的免费诱惑，降低易趣在C2C市场的利润———以“围魏救赵”，至少是拖延易趣进入B2B市场的能力。

　　“包括我在内的阿里巴巴高层和股东都没有想到淘宝会获得如此巨大的成功。”马云的话显然证明了淘宝的空前成功。

　　但是，尽管在国内淘宝和eBay易趣的竞争大家有目共睹，eBay并没有因此而放弃进入B2B市场的决心。有消息称，eBay易趣正紧锣密鼓地准备进入B2B市场。在eBay易趣去年完成与eBay平台对接后，跨国贸易数量剧增。eBay易趣希望能通过进入B2B市场，帮助其卖家挖掘更多进货渠道。如该消息属实，则eBay易趣的进攻目标显而易见———就是阿里巴巴。同时，有关eBay希望收购阿里巴巴的传闻和猜测也从未停止过———尽管马云说：“我们从创立之初开始就没打算过卖掉阿里巴巴。”

　　全球化的眼光

　　对于阿里巴巴的发展，马云也从没有退缩过。“阿里巴巴一开始就是一个全球化的公司。”或许正是本着全球化的发展眼光，马云才选择借助更多国际巨头的力量来发展自己。

　　“我们与微软会有更进一步的紧密合作，但为了尊重合作伙伴，现在还不便透露。”在上海的阿里巴巴网商论坛上，马云这样卖了一个大关子。

　　事实上，目前正在与阿里巴巴洽谈合作的国际巨头不止微软一家。经过年初在广告市场短暂的销声匿迹之后，马云和阿里巴巴开始发力。

　　可以看到，去年，阿里巴巴已经与全球芯片老大英特尔(中国)达成协议，双方合作研发的手持交易模块将被直接应用到拥有英特尔芯片的高智能手机中，此举首次为中国的网商开通了一个可以随时随地进行网上交易活动的无线平台。今年5月，淘宝网又成为微软MSN中国网站的拍卖频道合作伙伴。

　　当然，除了选择海外的合作伙伴，马云也没有忘记继续在本土扩大战果。这次，马云选择了陈天桥以及他的IPTV梦想。针对陈天桥放弃eBay易趣转而邀请阿里巴巴加盟IPTV，马云称“这是陈天桥的眼光”。

　　“陈天桥跟我聊过好几次IPTV和盛大合资的事。我想说不定他再咬牙切齿地搞五年，又能将其在网络游戏上制造的奇迹复制一个到IPTV上来。”马云表示，尽管他对这个商业模式不太了解，但是他希望能够加入整个产业链的建设中，不是自己来做，而是通过合作展开。

　　尽管自称现在还是发展初期，但是马云总是带给我们惊喜。或许，我们真的应该擦亮眼睛，等待五年，看看五年之后的阿里巴巴，五年之后的B2B到底如何。