作者： enet硅谷动力 悠游
【eNews消息】慧聪国际日前公布了2004年全年业绩，营业额增长1.4亿至4.6亿人民币，但利润增长乏力，仅为5800万人民币，业绩报表也没有单独透露“买卖通”获利情况。
万国证券分析人员指出，慧聪利润增长不多的原因和其销售成本过高有关，营业额虽
然增长1.4亿，但是销售成本也增长了7200万，销售和分销费用增加了3500多万。而业内人士则告诉记者，销售成本过高是慧聪一贯以来的问题，不可以用互联网公司的利润率和盈利模式来考核慧聪，毕竟慧聪目前80%的收入来源仍然是黄页和传统商情部分。
据记者了解到，从2004年11月起，慧聪开始了一次最大规模的内部结构调整。从美国聘请回的销售总监上任半个月即迅速离职，同时对公司骨干中层进行调换和清洗，几个行业的主编相继辞职离职，业务部门的中层干部更替如走马灯，许多原本的行业总经理被调配到一些小部门，并且公司没有给出解释。而从去年10月底开始，短短几个月，慧聪整个集团引进了1000多人，离职员工也相当多，这也是成本增加的原因之一。
最典型的例子是公司核心部门买卖通产品部被勒令和引擎产品部，随后导致骨干人员走失一半。带来后果是买卖通销售持续遭遇2个多月的销售低潮。接下来的事情是，根据媒体报道，因为2月份销售业绩没有完成，慧聪奇怪地停发了所有慧聪网职能员工2月份的绩效工资，在员工中造成轩然大波。而其CEO郭凡生被媒体问及时称，绩效工资扣除范围属于公司机密不便透露。
而慧聪2004年初收购的中国企业网部分(被慧聪编制为网络技术公司)和行业频道的销售之间抢单冲突更是为慧聪的销售埋下炸弹。尽管慧聪高层对此事进行了规范，但因为牵扯到直接物质利益，于事无补。据慧聪离职的行业销售人员称，经常发生网络技术公司以行业频道人员离职为由抢单的事件，而此后行业频道业务人员在不知情的情况下继续联系该客户，导致客户对慧聪直接不信任，屡有客户抱怨受到骚扰。
此外，目前慧聪公司内部笼罩着一种无望的气氛，由于慧聪公司前年底上市时受与员工的期权价格高达2.4元，而目前慧聪估价仅仅在1.8元，许多持有期权的员工都处于观望和犹豫状态，慧聪CEO郭凡生此前曾表示，公司已经和将要打造100个百万富翁，但是员工表示这一想法绝无希望实现。
