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传联想将设立直销部门 架构调整等18日落听

   消息人士向新浪科技透露,在联想即将于18日揭幕的新组织架构调整中很可能会设立专门的直销部门,以加强与客户沟通的距离,分析人士认为此举将可能规避现有联想销售渠道中的一些弊端,从而建立分销与直销并存的体系>>[全文][评论]

新浪科技追踪报道联想尝试直销:
·02月12日
联想拟推电话营销部门 戴尔称直销很难拷贝
·02月12日
联想“讳言”尝试直销 电话营销部门浮出水面
·02月12日 联想设立直销部门 架构调整只等18日落听


相关直销IT企业:
·戴尔 微软 迪比特 诺基亚 美国在线
IT厂商直销模式对比
戴尔直销

戴尔直销模式的精华在于“按需定制”,在明确客户需求后迅速做出回应,并向客户直接发货。由于消除中间商环节,减少不必要的成本和时间,使得戴尔公司能够腾出更多的精力来理解客户需要。戴尔公司的直销模式能以富有竞争力的价位,为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。

微软直销 微软增加了通过其企业协议(EA)许可项目销售的软件的数量,根据EA协议,微软可以向企业直接销售应用软件。
诺基亚直销 诺基亚与神州数码联手采用最新的直供销售模式,由神州数码担任手机的全国总代理,直接铺货至全国各零售网点。
联想直销 联想设立的新部门为“电话营销”部门,18日宣布。

欢迎参与调查

你认为联想将建直销模式最主要原因?
现有渠道已经不能满足客户需求
规避现有联想销售渠道弊端
学习戴尔的直销模式,加强与其竞争
你认为联想建直销模式,最大难题是什么
平衡与经销商之间的关系
需要资金建强大的直销平台体系
其它

关于直销模式

 

 定义:直销首先以“邮寄直销”和“目录订货”的形式出现。近几年,又出现了电话直销、广播电视直销、电子购货等新的形式。这些不同营销方式有一共同点,即直接从目标顾客那里获得购买信息。

 戴尔直销模式:是一个大胆的理念——直接与客户联系,使戴尔成为世界领先的直销计算机系统公司,目前戴尔在全球34个国家中拥有大约38200员工>>详细


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  • 3分析评论>>
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