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诺基亚首次在华直销手机

http://www.sina.com.cn 2003年07月24日 11:13 北京现代商报

  12000人将为其新手机提供直销服务

  日前,诺基亚在华上市了令许多音乐爱好者期待的音乐兼彩信手机3300,并宣布将采用最新的直供销售模式,由神州数码任此款机型的全国总代理,直接铺货至全国各零售网点。这是诺基亚首次公开宣布采用直销模式在华销售手机。

  这并不是诺基亚手机首次在华采取直销模式。2个月前,国内有媒体曾报道,诺基亚与苏宁签订某款手机机型的直供销售协议。显然,直销模式使诺基亚尝到了甜头。据诺基亚方面称,借助直供销售模式,诺基亚可以更为系统地支持、发展和管理诺基亚3300的销售渠道。诺基亚3300将进入神州数码的IT产品销售网络,年内消费者可在全国数十个大城市中亲身体验手机直销。据称,预计约有12000名受过专门培训的销售人员将为消费者提供诺基亚手机的直销服务。

  自从戴尔将直销概念带入中国,这一销售模式正在逐步被国内消费者和IT厂商所认可。戴尔在中国市场的成功在很大程度上源自直销带来的较低成本控制。而在数码通信产品领域,国外厂商过去都采取传统的代理分销模式,成本较高,而且渠道很难深入到二、三级城市市场。在数码通信类电子消费产品领域,面对国内厂商的“人海”销售战术,国外厂商一筹莫展。但是,现在的情况已经有所改变。前不久,索尼专门开辟了专门的直销网站,IBM、惠普也大大加强了直销的力度。业内人士认为,诺基亚此次公开宣称采取直销模式销售手机,是诺基亚在华市场营销的一次重大调整和探索,足以引起国内本土厂商的警觉。(商报记者 屠建路)


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