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大唐移动：一夜暴富不可能 最大挑战是市场化
(中国通信供新浪网独家稿件，谢绝转载)
文/肖玉玲
4月11日，大唐移动和上海贝尔阿尔卡特联合宣布：双方投标联合体中标中国移动扩大的TD-SCDMA规模网络技术应用试验网的部署项目。
初步结果显示，大唐移动获得36.68%的招标份额，中标城市为广州和上海。
在近日的专访中，大唐移动总裁唐如安表示：“份额达到了在招标前的期望值，我们对数字感到满意。从以往合作历史来看，表明中移动给予了大唐移动充分的信任。”
守望第一桶金
2002年3月，为了更好地备战TD-SCDMA，全力冲刺相关开发，大唐中央研究院、上海大唐等部分从大唐集团剥离出来，正式组建大唐移动通信设备有限公司。
比照最初的纯投入，此次中标给大唐移动带来了第一笔成规模的收入。而在此前，大唐移动只是曾依靠专利授权获得过少量收入。
2002年8月，由八家企业发起成立了TD-SCDMA产业联盟，由此拉开了该标准的产业化的进程。据唐如安透露，自TD产业化以来仅大唐移动一家就投入了约30亿元人民币的资金，如果加上其他方面的投入数字将更大。
据了解，主设备招标的预计金额约在90亿元，包括无线网(基站、基站控制器)、核心网两部分，其中无线网约70亿，核心网约15-20亿。
唐如安表示，任何企业不会做亏本的生意，中标对大唐移动来说也算一笔收入。但他回避了中标产品的利润率。如果以36.68%的份额计算，大唐移动获得的收益在30亿元左右。但由于部分产品OEM给了其他企业，一定程度上会影响最终收益。
但显然，这笔收入和大唐移动多年来的投入不成比例。虽然有了这笔收入，但不可能寄希望于这一次，在未来的研发和生产上还要不断投入。公司最后剩下的有限资金已被投入到为TD设备的预生产、压货和项目实施当中，最快的中移动TD网络基础建设预付费至少在今年6月才能到账。
有分析师认为，虽然TD设备的采购已经启动，大唐移动拿到了一定订单，但目前盈利的可能性很小，而TD能否给设备商带来持续的利益取决于运营商的信心。
唐如安也表示，要想一夜暴富是不可能，企业实现盈亏平衡需要一个过程，这个和产业发展是一致的。
当前份额不代表未来
在主设备招标中，各厂商的基本份额分别为：大唐移动与烽火、广州新邮通合作获得36.68%，其中大唐获得27.45%，广州新邮通获得5.61%，烽火获3.62%；中兴与爱立信合作获得46.78%份额，中兴获得45.54%份额，爱立信因OEM中兴的基站设备获得1.24%；鼎桥获得13.82%；普天获得2.72%。
基于通信设备和网络的耐用品特性，厂商一旦前期成功竞标，那么在网络的后续发展中将产生“锁定效应”。那些份额不理想的厂商不得不面对一个现实，即想通过日后的努力突围非常困难。
唐如安表示，已经招标的仅仅是10个城市而已，在960万平方公里的土地上只是一小部分，TD厂商的空间还很大。
有资深TD人士表示，首次招标的结果对部分厂商非常不利，可能会影响这部分厂商日后的研发，不利于整个TD产业链形成良性循环。
“产业发展到现在，这样的结果的确不够均衡，不过，TD产业才刚刚兴起，更多企业的参与才会更好地促进产业的发展。”
唐如安认为，在招标的第一阶段，各个厂家之间的比例并不能代表未来。
一部分厂商在看到TD前景之后，将改变观望态度，奋起直追。有消息称，经过这次招标以后，华为上下已经统一了认识，要全力做TD。
而且，已有欧洲运和南美的运营商对TD表示了兴趣，TD今后可能走向海外，这将为TD厂商提供更广阔的空间。
最大挑战仍然是市场化
正如唐如安所言，暂时获得的份额代表不了未来。TD虽然完成了第一轮招标，但大唐移动乃至整个TD产业链的发展存在许多变量，诸如3G牌照的发放、运营商对TD的态度、TD联盟内部的竞争等。
对开拓者大唐而言，最大的优势是多年的研发积累，及在标准上的话语权。而随TD标准从专利走向实验室再走向商用，大唐本身也发生着微妙的变化。
2002年10月以后，大唐开始向TD-SCDMA产业联盟企业转让专利，并与中外多个领域的厂家合作，通过组建合资企业等多种方式，推动TD-SCDMA技术的全面发展。
尽管对此次招标感到满意，但唐如安表示：公司未来的最大挑战是市场化。他所说的市场化既包括技术的市场化，还包括企业机制的市场化。
从横向来看，国企体制是影响TD产业化的一个重要因素，和中兴、华为这些年的发展作比较，大唐的体制和机制弊端是一个客观存在。
在左右大唐移动前途的所有因素中，市场化仍然起着决定性影响。此次竞标中，大唐移动与上海贝尔阿尔卡特、烽火通信、新邮通组成竞标联合体，一句拿下1/3强的份额，说明其市场运作能在逐渐增强。
TD的产业化见证了大唐的市场化，TD产业化过程其实是掌握市场语言、运用市场策略的过程。可以说，大唐移动市场化征途正远。
机制转换进行时
唐如安说：“我们希望随着TD产业的发展，不但在能够在技术和产品的开发上有所改善，更希望我们的机制也接近市场化。”
在公司机制调整方面，通过改变资本结构来促成机制转换是一条捷径。而大唐移动也最可能采用这路径来实现机制转型。
大唐移动融资工作一直在进行，但渠道较为单一，主要为政策资金和银行贷款。2003年大唐移动获得信产部和发改委超过2亿元的专项资金支持，此后每年都分别从国家开发银行获得2～3亿元不等的贷款。
唐如安透露，过段时间将调整公司财务结构，采取多种方式包括集团内部的调整、私募、银行贷款、大规模销售收入、技术许可回报等改变收入结构。
TD试验网招标，以及日后的商用将为大唐移动带来可观的现金流，其融资工作增添了重要筹码。据最新报道，大唐移动获得了国家开发银行提供的46亿元贷款，用于奥运3G网络建设以及后期商用网络建设。
坊间盛传大唐要重组。唐如安表示，至少他没有听说过，集团内部的调整也只是资金层面上的调整。据介绍，大唐集团拥有大唐移动93%的股份，处于绝对控股地位。
未来，将在保持控股的前提下，引入其他战略投资者。大唐移动希望通过引入第三方资本，改善公司治理结构，建立决策约束机制。
唐如安还表示，独立上市是大唐移动的一种选择，不应该排除，最终要视公司的经营及资金状况而定。
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