国虹万明坚：民族消费电子工业一定会强大

国虹通讯数码集团董事长兼CEO万明坚做客新浪总裁在线

　　12月21日上午10点30分，国虹通讯数码集团董事长兼CEO万明坚将做客新浪科技总裁在线。国产手机的出路何在？胜算几何？能否再次崛起，走向成熟强大？他就以上话题，以及长虹手机品牌营销等热点问题与网友交流。

　　视频：国虹万明坚聊国产手机崛起

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　　精彩观点摘录：

　　- 整个手机行业，国产手机的发展确实成长为和诺基亚、摩托罗拉，至少局限于中国市场这种抗衡的机会。但是整个从宏观上来说，中国整个制造业的发展因为比较缺台湾产业的那种合理化、精细化这个过程，实际上我们这个成长过程从宏观上来说并没有什么特别意外之处，高速增长可能有些超常规，真正常规发展、正常发展的话，我们应该要补一下工程文化这一课。很可喜的看到，在手机界，因为手机它有它的科技品，也有艺术品，所以需要匠师共同做这个行业，所谓工程是文化这个背景在手机界是最好的，在通讯数码产业，在不远的将来，像联想、国虹还有一些企业一定会成长为国际级的大企业。

　　- 作为3G手机，我们坦率的说我们自己的预测，明年可能是个发育开头的时期，大量的运用和市场的爆炸性成长，估计这个时间要稍微长一点，在08年或者09年这样一个时间段。在这个阶段我们积极跟进，保持我们针对消费者这个层面提供价值，技术可能在进步，但是作为我们的设计，我们的跟进应该是针对消费者需求，消费者欣赏的价值这一个方面积极跟进，积极投入。重庆邮电大学对软件这方面有相当强的功底，我们和他们的领导建立了比较好的关系，在从事TD-SCDMA的开发方面合作的历史也比较久了，我相信在一定的时间段我们还会加大投入，目前可能是集中在一些关键点上，特别是跟随他们双模芯片设计的软件方面和整机方面。

　　- 也请消费者这个层面，对国产手机要有一个比较平和、公正的态度，就好象洋品牌出现故障，死机，这种现象很多，但是消费者可能感觉这是那么高级的品牌他都做不好了，可能就只好如此而已，但是对国产手机品质的要求，苛求程度会更严格。还有一个重要因素，国产手机销售的地域由于价格水平，品牌的支撑可能是在二三四级市场，这些地方特别是原来往往网络覆盖不够完善的一些地方，所以反过来说，应该是要求更高，要求你信号接收更高，反过来，如果你信号接收差，在北京、在深圳网络都很健全，哪个地方对手机，尤其是香港，对手机的要求就不一定那么高。所以整个应该是一个综合性的过程，一方面我们努力，一方面新闻舆论，大众也要有一个平和、公正。

　　- 我从职务上是CEO，如果网友给我降降级也认可，因为过往自己是出身于这个技术功底，特别是对财务，一些经营运作方面应该说遗传基因不够，这种提醒我想是出于善意的，特别是财务方面，我本身就有计划，去国外学习一年财务，全世界40%的CEO都是出身于财务专业，可想而知真正要想把企业做大，这方面知识如果欠缺的话一定要弥补。但是市场营销我自始至终认为是一把手工程，特别是在中国市场要快速反应，快速认可，很多拍板一定是第一把手，快速决断，否则一定会失去机会。其实我们早年是在搞技术，但是后面都是在学习市场，我觉得我看的市场书籍可能比一些所谓的营销总经理不会少，比起96、97开始一直到现在，至少十年都在研究这些问题。

　　以下为聊天实录：

　　2006年国虹销量将超300万台

国虹通讯数码集团董事长兼CEO万明坚

　　主持人：各位网友，大家上午好！国虹通讯数码集团董事长兼CEO万明坚今天如约而至，万总请跟大家打个招呼。

　　万明坚：大家好，非常高兴能在新浪网做客。

　　主持人：昨天下午我们发出了万总的聊天预告，大家也非常关心现在国产手机的出路何在？胜算几何？我们接下来就要讨论这个话题，除了通过电脑参与，您还可以通过手机访问新浪网在移动中关注本次聊天的全程，手机新浪网的网址是sina.cn。

　　万总，之前根据赛迪顾问还有赛诺等一些调查公司的数据，他们说国产手机在国内市场份额已经跌破30%，但是就我跟一些业界朋友交流，他们讲今年是国产手机的一个拐点，有八成企业都在赢利。您觉得30%这个数据是否反映了国产手机的现状？

　　万明坚：首先可以肯定的说，根据我自己了解到的情况，这个调查公司的数据应该是不准确的，他的这个采样可能集中在全国的一级城市比较多。真正国产手机大量的销量应该是在二三四级市场，另外我们这个手机界还有冰山下的一角，有一部分也是在二三四级市场大量的销售，所以这个数据应该说是比较失真的。

　　主持人：有一句比喻我非常喜欢——一些统计只看到了水面上的大船，豪华游轮，其实后面还有小船，飞艇，走私船，甚至还有潜水艇，这个表述国产手机的份额并不低，质量也不像媒体描述的那样差。但是国产手机发展8年，尚没有一家能与诺基亚、三星相抗衡的企业，反而有几百家作坊式的小公司。您觉得像联想、国虹这样的企业是否真正背负着做大中国手机产业的使命？

　　万明坚：应该说整个手机行业，国产手机的发展确实成长为和诺基亚、摩托罗拉，至少局限于中国市场这种抗衡的机会。但是整个从宏观上来说，中国整个制造业的发展因为比较缺台湾产业的那种合理化、精细化这个过程，实际上我们这个成长过程从宏观上来说并没有什么特别意外之处，高速增长可能有些超常规，真正常规发展、正常发展的话，我们应该要补一下工程文化这一课。很可喜的看到，在手机界，因为手机它有它的科技品，也有艺术品，所以需要匠师共同做这个行业，所谓工程是文化这个背景在手机界是最好的，在通讯数码产业，在不远的将来，像联想、国虹还有一些企业一定会成长为国际级的大企业。

　　主持人：国虹手机目前的产销情况如何呢？

　　万明坚：国虹因为是一个创业型的企业，从去年11月份才开始卖第一台手机，到2006年我们有望突破300万台。做为一个新的企业，基本上在公司的经营发展当中我们采取的是一个比较稳健、比较机械化这样一个做法，人员也不是太多。但是我相信我们在2007年会弥补很多方面的欠缺，包括一些基础的市场工作我们还没有做到位。