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国虹万明坚:民族消费电子工业一定会强大(3)


http://www.sina.com.cn 2006年12月21日 17:33 新浪科技
科技时代_国虹万明坚:民族消费电子工业一定会强大(3)
国虹通讯数码集团董事长兼CEO万明坚做客新浪总裁在线

  长虹背负产业使命

  主持人:我们刚才谈到了其实国虹是背负着一种产业的使命,我们目前的年销量是300万台。

  长虹老员工:在您领导下,国虹什么时候能够达到年产千万台的企业?当然在完全保证质量的前提下,大家都知道国产手机的软肋在于技术创新以及新技术的运用,都是落后于一些外资品牌,我们怎么样融入最新的功能,让长虹在品牌上得到普及?我很想看到长虹能成为顶呱呱的手机品牌。

  万明坚:实际上我自己在从事这个行业的时候体会这是大家非常关注的课题,民主品牌,包括未来家庭品牌在面临别人的高清晰、高质量的平板显示器竞争,包括电视行业在内,中国的电子企业怎么样在全球有一席之地,首先要在中国筑起来。实际上这是一个中国性问题,不是一两个工人,不是一两个技术就能代替这方面作用的。技术功能的进步,可以肯定的说,国产手机包括国虹在内,包括很多机型做的质量,做的水平,做的精细化程度,有个别机型是远远超过好多洋品牌的。但是为什么在销量和议价方面不如人呢?我相信有一个重要的问题,就是营销娴熟的操作程度,这种架构,这种效率和这种对消费者的心理空间的攻占,这些方面存在欠缺,不够老练。这方面可能比技术上的功底要弥补的迫切性都要大,就是在软的方面,我们这个功底。你像有一个洋品牌操作的高端手机,我看我们其他地区,海外,还是摆一个空架子在那儿,标签在那儿,没有货,给人一种卖完了的感觉,像这种娴熟的技能是新闻界没有提醒我们,也有一些浮浅的评论所误导。国产手机应该抓住问题的本质,我们要花功夫,要形成灵活机动的营销的战略战术。我比较肯定最近在信息安全手机方面,长虹是防卫安全手机,但是信息安全手机方面的操作应该探索出一条路子来了。

  主持人:很多人认为国虹是以营销渠道见长,您能重点谈一谈我们以哪种方式为主吗?

  万明坚:实际上国虹目前的长项应该不是营销方面和渠道方面,国虹目前应该说我们团队继承了历史上一些优点,同时我们更加注意控制成本,机械化运作,合理化运作,特别关注财务数据、财务状况,在这方面进步是非常大的,在成本竞争优势方面也是取得了相当的经验积累,已见了成效。可以说我们的

供应链管理这种信心是越来越足。但是下一步可能要在营销方面要加强。

  主持人:有没有考虑一些比较新的营销模式?比如有人提出要向戴尔卖电脑一样卖手机,就是明确指出了可能我们使用网络营销模式是一个契机?

  万明坚:网络直销或者网络营销,这肯定是一个新的值得探索的一个模式,但是中国市场因为它的营销形态目前处于变革之中。去年发生的几种大事情都是连锁卖场之间互相整合并购,这个对于未来我们的手机行业都是有影响的。它有强大资本势力的全国性的代理经销商,最大的可以做到四千多万台代理,更多的商业资本并没有扁平化,更多的商业资本加入到你的手机销售来,实际上是一件好事情,过往我也有这方面比较好的成功的实践经验,营销要求我们扁平化,但当你的产品能够支撑的时候,我们的渠道成员可以分享这个利润,这种时候可能力量更强大,综合来说,手机界下面的营销模式至少在这两、三年,我认为是一个综合性的东西,但是个别有差异性的,特别强调差异性的产品或者那种卖点,可能他就是说我就是依靠电视直销,依靠几分钟的功能诉求,不断地宣传,但是如果你要占据一席之地的,可能大家还是很关注权威的时段,中央台的黄金时段,所以我觉得可能是个多种模式,甚至同一个厂家多种机型有不同的营销模式,是这样一个状态存在。

  网友:国产手机的外型是否有模仿的嫌疑?我们总这样模仿怎样超越洋品牌?

  万明坚:这个事情应该说是国产手机一定阶段成长性的一个特征,但是你看现在国虹手机,哪一个就一定是模仿洋品牌的?我看我随便拿几款出来都不像,这方面说明什么呢?一批国产手机应该说形成自己的风格,可能吸取了海内外一些设计亮点,一些要素,但是整体上的风格各个厂家,我至少看到好几个厂家基本上都有自己的风格。反过来说,在过往我们的设计当中,实际上洋品牌也未尝没有借鉴中国的手机设计,所以在设计上互相有这种交融我觉得是非常正常的,但是作为主流,国虹也好,联想也好,这样一些大公司,这样一些立足于持续发展的企业也好,是一定会形成自己的风格的,一定会赢得一群稳定的顾客消费群。

国虹万明坚:民族消费电子工业一定会强大(3)
国虹通讯数码集团董事长兼CEO万明坚

  主持人:我们现在谈的是国内市场,其实在海外中国军团也取得了一些成绩,比如中兴、华为、夏新一些企业,他们不仅进入海外市场,而且还得到了国际顶级运营商的认可,国虹是否也有走出去的打算?

  万明坚:我2007年6月份以后的时间应该就是国际市场,目前我们靠一些实际,比如我们最近在孟加拉卖一万台直板机,由于颜色鲜艳,一销而空,客户的第二批订单已经过来了,我相信我们到明年把我们的国虹重庆基地搞好之后,一定可以有这种实力,我们也有这种进取,在海外市场有一席之地。

  主持人:能透露一下具体可能是哪个大洲吗?哪些市场?

  万明坚:因为考虑IP知识产权的角度,到品牌,目前我们可能会顺延亚洲地区或者比如中东地区这样一些机会,至于说欧洲或者北美这样一些地区,我相信时间可能要晚些,但是我们研发这方面的投入也在加强,至少语言这个,包括很偏的语言,越南那边,那些俄语还有什么,我们基本上是很轻松,现在已经很熟练的把这个完成了。

  主持人:实际上也是酝酿已久了,数百万部手机销往海外面临一个很现实的问题,就是手机卖出去了,但是一部手机消费者要用好几年,一旦出现了质量问题那将是面临着大规模的反修甚至是召回,平时国虹手机是怎么样把质量关的?

  万明坚:可以说过往我们在这方面,就是手机系统有两个方面的原因,一个方面,就是国产手机作为一个手机系统自己结成的时候,那个时候的技术发展水平和芯片上的工艺制式程度远远没有现在这么完善,现在芯片供应商和我们自身的积累已经搞出稳定,质量比较优越的,而且长虹的军工企业的背景决定了我们品质至上这样一个导向。前一段时间大家都说滑盖机难做,我们有一款机在台湾销了三万多台,从他们反映来说是非常有信心的,但质量这一块我们下决心一定要把它做好,我们在很多细节方面也有相当的积累,可以说把一些质量好的洋品牌的机器,我们是几十台几十台的解剖,一个电池盖可能就有好几种方式,我相信有这种信心,最关键的是不能浮躁,不要急躁。

  另外一个方面,也请消费者这个层面,对国产手机要有一个比较平和、公正的态度,就好象洋品牌出现故障,死机,这种现象很多,但是消费者可能感觉这是那么高级的品牌他都做不好了,可能就只好如此而已,但是对国产手机品质的要求,苛求程度会更严格。还有一个重要因素,国产手机销售的地域由于价格水平,品牌的支撑可能是在二三四级市场,这些地方特别是原来往往网络覆盖不够完善的一些地方,所以反过来说,应该是要求更高,要求你信号接收更高,反过来,如果你信号接收差,在北京、在深圳网络都很健全,哪个地方对手机,尤其是香港,对手机的要求就不一定那么高。所以整个应该是一个综合性的过程,一方面我们努力,一方面新闻舆论,大众也要有一个平和、公正。

  主持人:除了传统的大陆市场,您刚才还提到了在台湾地区,在孟加拉国的销售,在这些地区我们现在主推的机型大概都是什么样的价位?

  万明坚:针对我们都是60美金以上这样一个价位,但是因为他拿去是跟洋品牌一起卖,我估计卖160美金都有可能。我们现在主推的是滑盖和折叠机,也是带着信息安全功能的手机,现在女士也喜欢用大屏幕,不一定是男士。

  主持人:我记得您在最近有一个论断,就是说在三个月内直板机市场将会有一个大的动作?

  万明坚:据我观察,因为在深圳地区的设计公司相当多,比较有把握能保证质量,比较有把握的还是直板,做折叠、做滑盖机件结构方面的风险比较大。所以我看到的样品确实比较多一点,直板,这种大量可能会造成一种相似的现象,直板机也应该不断的创新来改进,避免行业性不必要的亏损,这是跟同行出于好意提个醒。

  网友:为什么要坚持长虹这个牌子?是否有必要重新设计一个品牌赋予它一些新的元素?

  万明坚:我觉得这个建议和这个问题非常内行,因为一个大品牌它下面覆盖了洗衣机、冰箱、彩电一大套之后,各个产业群之间很容易产生混淆,在宣传的时候。实际上手机这个产业是一个很大的产业,应该有它的一个注解,你比如说到长虹手机它的要素是什么,沃尔沃是安全,宝马是时尚,奔驰是尊贵,奥迪就是中国政务车,我们长虹手机是什么手机,我觉得确实需要一些方面的背书,这方面我们正在做深刻思考,也非常感谢这位网友有这种建议和提出这个问题。

  主持人:就是说这还是我们当前思考的一个问题。

  万明坚:应该有动作。

  主持人:您刚才形象的打了一个奥迪A6的比方。

  万明坚:不一定A6,A8也是政务车,它有一个定位,特别是中国。

  主持人:我们国虹手机如果定位的话,它应该是一个什么车呢?打个比方?

  万明坚:我们作为产业报国这个理念,应该是政务手机这一类可能比较合适,但也不排除很多时尚元素。

  主持人:政务手机,这个名词听起来有些新鲜,您能进一步说说吗?

  万明坚:我们在功能的创新,阶层可能是公务员、教师这样一群人,我们应该在这个地方根据他们这种需求构造出方便性,他们便利的一些特征和使用,在设计风格上也跟这一群人的审美观,包括直感各方面高度的一致。以这个为内核我们再继续发展,目前我们基本上是往这个方向看,因为中国的佛教和儒教文化比较方比较圆,我看到一个大洋品牌收集的设计风格基本上都是这种导向,但是他在这个基础上会方正圆,我们也应该有这种元素。

  主持人:您透露的这个消息我听起来还是比较震撼的,因为之前大家比较熟悉的是运营商定制的手机,但是今天我第一次听到政务手机这样一个名词。

  万明坚:这个主要是奥迪车,基本上你看都是机关、公务员卖得比较多,行业性的市场细分吧,然后它又带动一些商务人群,甚至带动了后来一些民众私家车,可能都会喜欢买奥迪。所以我们在产品设计的时候这是我们欠缺的地方,要有一些内核。你比如沃尔沃说到的就是安全,安全汽车,那么我们长虹手机这种出身背景,军工企业的背景这样一个大型国企,早年红太阳系列,产业报国这种理念,目前我们正在往这个方面着手也有它的遗传基因,就是不是说哪一个杂牌,水货进来马上就能够提升到这个档次。

  主持人:这个应该也是国内,甚至可能在世界上都是第一次比较明晰的提出这种定位的,我不知道我的判断对不对?

  万明坚:世界的范围不敢提了,但中国的市场每个厂家的出身都有它的特征,所以说这方面我们有一些思考。

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