江江：NEC手机难解中国情结

　　作者：江江

　　说句不厚道的话，近年来日系手机几乎成了国产手机聊以自慰的对象。在国产手机遭遇滑铁卢、深陷亏损泥潭的为难时期，日系手机也难逃劣运，整体上演了一出溃败和萎缩大戏。东芝与南京普天发生婚变并撤离中国市场;松下手机不堪欧美巨头和韩系手机挤压，彻底停产2.5G手机专攻3G;三菱和京瓷在海外也是苟延残喘;而作为日系手机在海外市场代表的

NEC，在欧美近况不佳，前不久也曾一度传出，在中国市场也有其要退出中低端手机市场的传闻。

　　据说，2005年度NEC在全球的手机销量比预计的数量减少500万部，仅为1000万部。据日本媒体报道，NEC将放弃约占其在华手机销售额近四成的中低档次机种，专攻2000元以上的高性能机种，2006年度在华销售机种将由原先的30余种下降到15种左右。截至今年3月31日的2005财年，NEC手机业务亏损了350亿日元。但是与其他日系手机厂商的战略收缩，或者说是战略性撤退也好不一样，并没有像业界传闻的那样实施战略转移，反而还加大了投资力度。据国外媒体报道，NEC集团本周一宣布，将为其中国手机部门增加2.25亿美元的投资，以进一步提升在中国手机市场的

　　其实，一直以来NEC就没有放弃过手机市场。有消息表明，NEC正在大施合纵连横之计，展开了对日本另外两大手机东芝和松下的游水，希望结成联盟，在手机制造领域展开合作。据说，NEC可能建议合并三家公司的手机业务，同时保留三家各自的品牌。如果能顺利合并，三家公司将拥有日本手机市场45%的份额。此前，NEC总裁Akinobu Kanasugi就曾表示，为摆脱困境，NEC将寻求与国内其他手机厂商合作。但是据说东芝方面并不看好这样的合作，因此结盟能否顺利实施还是一个未知数。

　　不管本次结盟前景如何，显然不会影响NEC对中国手机市场的青睐。其实也难怪，在欧美手机市场由成熟趋向饱和后，尚存在巨大发展潜力的中国市场成为全球手机巨头重点开拓的对象。正是在摩托罗拉、诺基亚和韩国三星等手机厂商的挤压下，在

　　然而，几乎没有人相信，日系手机厂商回心甘情愿地就此推出中国市场，他们的撤退，在业内人士看来，只不过是战略性撤退而已。有业内人士认为，NEC应该以东芝和松下为榜样，实施战略撤退。其实，NEC早先也曾退出过中国手机市场，但受中国市场巨大潜力的吸引，3年多前又重返中国。然而，在欧美手机巨头和韩系手机的围追堵截下，NEC当前在中国的市场份额仅有3%左右。与其苦苦折腾，不如退而结网，以期在中国市场成熟后再次进入。

　　对此，笔者不太认可。虽然说战略性撤退可以避免损耗，获得更多修身养息的机会，但是，当前手机市场正处于由2G、2.5G向3G过渡时期，如果因为担心亏损而放弃多年来在渠道和终端用户方面的积累的话，无疑是饮鸩止渴，颇为不智。就此而言，NEC当前在中国手机业务上的投入，反而显得眼光更为深远。试想一下，东芝、松下等日系厂商，在中国3G市场启动后再重新加入到国际手机阵营中来的话，就不得不重建渠道和品牌，这显然需要足够的时间，这对于竞争日益激烈的手机市场来说，显然胜机不多。

　　相比来说，NEC虽然会在过渡期付出很多，但当中国3G市场启动后，极可能分一杯羹。其实，日系手机的技术并不是一无是处，其弱势是在市场反应速度和手机外观设计上。由于日系手机厂商僵化的组织架构和运行机制，严重禁锢了其海外公司的市场拓展。正是由于对海外市场缺乏了解，日系手机的外观往往不符合当地的消费时尚，而价格也超出了消费者预期。以京瓷为例，在其2000年进入中国时，其CDMA机型价格动辄在4000元以上，这与中国消费者的消费能力及

　　有关分析人士表示，日系手机在中国3G市场应该有复活的可能，因为他们在日本本土以及欧洲都有了丰富的经验，再加上其在本土3G市场上的成功，因此在中国3G市场还是有一定的优势的。当然，如果NEC等日系手机厂商依然不加大对中国3G标准的投入的话，肯定会错过3G发展的先机。NEC是3G领域的先行者，在3G上的准备非常充分，其不仅推出了世界第一台商用3G终端，而且与其合作伙伴还为全球20多个运营商提供了2万多个3G基站，占世界的35.1%，居第一位。同时，在全球WCDMA终端用户中，大约一半以上的人使用的是NEC的3G手机。显然，NEC的实力不可小觑。

　　当前，NEC加大了在中国市场的投入，2.25亿美元的增资显见力度不小。据说，NEC此次战略调整的方向是向高端转移。此前，在诺基亚和摩托罗拉等巨头的进逼下，NEC曾一度不断降低手机价格，以至于加剧了业务亏损的程度。但是，向高端的调整并不见得会有多大的成效，毕竟高端市场早就被其他巨头霸占久已，放眼看来，能够分一杯羹的市场好象只有低端一块了，这也正是诺基亚和摩托罗拉开始推低端手机的原因。

　　就此而言，NEC无论是向高端转移还是继续拉大产品线，都不是逆转颓势的根本，更为关键的还是要发挥其在3G上的领先优势，强占中国3G市场的先机。