企业创新沉重的翅膀：从波导看国产手机困境

　　——从波导看国产手机困境

　　本报记者 杨健 市场报 记者 王立嘉

　　这个冬天，国产手机品牌“老大”波导的日子不太好过。

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　　在2003年达到55.82%的峰值之后，国产手机的国内市场占有率两年来持续走低，2005年的市场份额只有43%。在这样的大形势下，去年前三季度，波导累计亏损2.8亿元，尽管前11个月的出口量达到了518万部，但“仅仅打平”，并没赚到钱，难以填补国内市场造成的亏空。

　　面对媒体要求“反思”的呼声，波导公司董事长徐立华心情有些复杂。“我觉得不是反思的问题。确实，技术上我们还没有做好，还没赶上，更不要说领先。但能说这是反思吗？这只是一个事实，并不是谁的决策失误造成的。”

　　市场环境让创新近似奢谈

　　尽管波导成立13年来在技术创新上想了很多办法，也取得了不小的成绩，但徐立华似乎从来不愿意掩饰自己的落后。

　　2004年，上海

　　“质量方面，实事求是地说，国产手机大多数都不是很好。从2001年到2003年，国产手机份额一直往上升，主要是销售网络的功劳。2004年和2005年市场份额下降，除了竞争激烈以外，一个重要的原因，是在还债，还前几年的质量债。”徐立华说。

　　与此同时，整个大的市场环境也对国产手机不利。从元器件看，大多数国内产品质量不稳定，厂商选择起来很难下决心。波导1500元以上的手机都要到韩国去开模、注塑、彩喷，无形中增加了成本。品牌影响力的差异，让大多数零售店上国产手机都要求15%以上的利润，而诺基亚等名牌手机却是任何一个零售店都不敢不上的产品。

　　更加致命的是，贴牌、假冒和走私水货等“黑手机”泛滥成灾，搅乱了整个市场的秩序，让产品主要在这个价格段的国产厂商雪上加霜。

　　在这样的环境下，绝大多数国产手机厂商只有招架之功，更多的创新近似奢谈。

　　“黑手机”对国产手机的冲击有多大

　　以

　　“黑手机现在一年有近1500万部的销量，可以获得500亿元的利润，起码蚕食了我们15%的市场。”一位国产手机品牌市场部经理愤慨地给记者计算着以水货手机、贴牌手机和非法拼装手机为代表的黑手机对国产品牌造成的危害。而一直以来，记者在对国产手机厂商进行采访时，听到最多的也都是他们对黑手机的谴责。波导甚至曾在2005年中期预亏公告中，把经营亏损的责任归结到了“国内手机市场受到黑手机冲击，造成竞争加剧、毛利率大幅下降”。

　　但是，相对于国产品牌手机厂家多次联手“讨伐”黑手机的慷慨激昂，国外品牌对黑手机的态度却接近于平和。也许有人会问：市面上的黑手机绝大多数不都是诺基亚、摩托罗拉之类的洋牌子吗？业内人士告诉记者，这是因为黑手机的销售并没有动摇国外品牌的市场基础。

　　仔细观察不难发现，国产手机的争夺主要集中在中低端市场，即便是同类产品，价格也往往会比国外品牌低不少。也就是说，购买国产手机的消费者，做出选择的主要原因就是“便宜”或者“高性价比”，而在这些方面，黑手机的优势无疑更明显：一台水货手机，价格不比国产同类手机高，而拿在手上又比国产手机“有面子”，自然引得口袋并不富裕的消费者趋之若鹜。于是，国产手机就成了夹缝中的小树，高不成，低不就。

　　立足技术，试图突围

　　面对激烈的竞争，波导不是没想过突围。

　　2003年前后，它跟东华大学合作搞无线移动指挥车；跟中科院自动化所合作搞指纹识别手机；和韩国永友在杭州合作做CDMA直放站，想进入系统产品研发领域；跟重庆航天机电设计院合作搞无线数据应用，如无线POS机。

　　“但说实话，搞到现在我痛苦地发现，当作为主业的手机做到100多亿元规模的时候，从头开始搞那些小项目，有点像风险投资，成功的概率很小。因为主要的精力还是要放在手机上面。”徐立华说。

　　创新是否就意味着要从芯片、显示屏、电池等元器件的技术创新开始做呢？徐立华断然否决了这个方向。“做手机就像造房子，但以我们目前的实力，从钢筋、水泥和砖头这些基本构件开始做是不现实的。连诺基亚那样有实力的厂商，也没在这方面投入力量。”

　　徐立华认为，创新与生存、发展是一个互为因果的关系。“波导只要比其他厂商活得长就是胜利，所以我们的当务之急是把这口气接上。2006年我还是有信心去盈利的。到那时候，技术创新的空间就更大了。”

　　核心技术，国产手机的短腿

　　市场报记者　王立嘉

　　为了追求市场占有率，国产手机一开始采取的方法是放弃科技含量、主打低端市场。但是，当国外品牌开始生产千元以下的廉价手机，进攻低端市场时，凭借着其规模化的生产、强大的品牌优势以及质量保证，轻而易举地就让国内厂商的“循序渐进之梦”烟消云散了。

　　我们不得不看到的是：与国外品牌相比，我们的国产手机企业不但规模偏小，而且尚未完全掌握制造移动电话的基带芯片、射频芯片、底层软件等核心技术，关键零部件基本上都由国外公司生产供应。有业内人士曾直言不讳地表示：国产手机一直给外国芯片企业“打工”。国内GSM手机厂商为了芯片多数依附于韩日企业；而CDMA手机成本的1/3则付给了技术寡头高通。