图文：诺基亚中国区总裁何庆源发表主题演讲

诺基亚中国总裁何庆源
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　　11月25日，诺基亚“完全移动生活2006”大会在北京隆重举行。会上全面展示了诺基亚最新的移动设备、技术、服务和解决方案。两岸三地的众多业界领袖、移动运营商、政府官员、业务合作伙伴和媒体参加了这一盛大活动，率先体验了未来移动产业的发展趋势。诺基亚在会上分享了“完全移动生活”的愿景，并在3G来临之际，再次强调了诺基亚与中国的长期伙伴关系。

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　　以下为诺基亚中国区总裁何庆源现场演讲实录：

　　主持人：再一次感谢赵科林先生演讲的内容，他刚刚不仅提到有关诺基亚整个中国市场的未来趋势，同时他也跟各位分享了有关诺基亚在未来将会以客户优先为中心思想的策略。他还提到诺基亚不同款即将上市的新手机，不光是有关时尚手机系列，像诺基亚7360、7370、7380，同时也有以多媒体为主题的手机，如N80、N92，同时还有以商务为主的E系列，包括第一款有屏幕手写的6708产品及第一款中文版的9300。

　　有好的终端，当然要有优质的诺基亚网络来覆盖极强大的功能，尤其是3G即将来临之时，接下来我们将邀请诺基亚(中国)投资有限公司总裁何庆源先生与我们分享如何打造更简单、更快以及更好的诺基亚网络的“完全移动生活”。欢迎何庆源先生。

　　何庆源：大家早晨好，现在你们已经有一个小时没有接电话了。我们在一个非常兴趣的行业，我记得几年前，大概是2004年的时候，我们预计全球移动用户的总数到2008年会达到20亿，在我们这个行业里，从来没有人正确地估计到移动通讯发展的潜力，包括诺基亚自己。

　　今年10月份，全球移动用户已经达到20亿，我们预计，到2010年，全球移动用户将达到30亿。目前的10亿用户的25%来自中国市场。

　　在过去的发展中，GSM占据一个很重要的位置，为什么这样说呢？到目前为止，GSM用户在全球还是以每个月3100万的用户在增长。在20亿用户中，有四分之三是采用GSM技术的。到2005年，全球GSM用户比例从原来的74.7%提升到76.8%。在未来的10亿用户的发展中，很大部分的用户还是会以GSM为主。

　　刚才赵科林也讲到，中国的移动通讯市场已经有一半是新购手机，另外一半是新增市场，这部分还是以中低端为主。如果没有GSM全球的规模，如果我们不能继续把GSM手机的成本降低，未来这10亿的发展可能会遇到问题。所以我们预计，未来10亿的GSM发展中，很大部分来自于发展中国家，来自于中国，里面采用的很大部分的技术还是以GSM技术为主。

　　到目前为止，全球的WCDMA和3G用户发展非常迅速，已经超过3700万，在全球146个WCDMA合同中，已经有91个成功投入使用。诺基亚的网络部门在其中提供了41个网络，在3G发展过程中，采用WCDMA和CDMA—1X EVDO技术的用户的距离不断在拉大，WCDMA用户的发展趋势远远超过CDMA—1X EVDO的发展。WCDMA用户快速成长的原因有六个，运营商数量的增加，终端的品种增加，终端数量也在增加，终端的价格下降，终端的业务价格也相对下降，网络与业务的质量提高，基于这些原因，WCDMA在全球的发展有良好的势头。

　　要完全实现移动生活，在发展上，我们认为有三个大方向：第一，话音用户还会继续发展，在未来10亿用户中，很大部分还是以话音用户为主。另外一个方向就是推进个人多媒体业务的发展，刚才赵科林先生介绍了我们有很多多媒体业务手机，也是为了多媒体行业的继续发展。在移动通讯行业中，我们这个行业在不断吸收周边行业的价值，比如在数码照相机上，谁能想到，目前全球最大的数码照相机生产商会是诺基亚呢？在MP3上，我们也把MP3行业的价值吸收到移动通讯行业中。所以，多媒体业务的发展会是我们这个行业发展的一个非常大的方向。在企业用户方面，到目前为止，还没有一个真正的在企业上能提供很好的端对端企业移动解决方案，而诺基亚也致力在这个领域上去占据非常重要的位置。当然，所有的多媒体、企业用户、话音发展，离不开一个很好的网络去支撑整个业务的发展。

　　诺基亚网络在全球有非常巩固的地位，我们在全球，向60多个国家、130多个运营商提供我们的GSM网络，我们在全球向51个运营商提供我们的EDGE网络。在移动通讯的核心网络以及将来的HSDPA中，我们有非常领先的技术。其实在3G上的R4软交换核心网络在现在已经在2G的网络上提供服务。就是说，今天我们已经在中国移动网络上使用了软交换技术，这一技术将来也可以同时支持3G移动通信的发展。我们向全球52个运营商提供了WCDMA网络，其中41个已经正式开通。我们的成绩在亚太区、在中国区尤其非常出色，稳稳拥有60%以上的市场份额。在香港，四个3G运营商中有两个是我们的用户。在台湾，四个3G用户中有3个是我们的用户。

　　我们在芬兰、中国、印度都有生产，为全球用户提供优质设备。我们对研发的投入每年超过10亿欧元，研发机构遍布全球，仅在中国，就有6个不同领域的研发中心。

　　诺基亚的网络也是全球成长最快的通讯网络之一，我们的设备能创造最高的客户满意度，扩大服务与新兴市场行业，我们的产品主要分成三个系列：第一，核心网络，通过核心网络，我们能提供更简单的融合方案，为将来固网和移动服务融合的方案提供更有效的平台；第二，在无线网络方面，我们主要提供更快速度的移动无线设备，来让更多的数据业务能够运行在3G网络中，更重要的一点，我们开发了更低成本的用于无线话音的设备，让运营商在这个过程中进一步降低成本；第三，我们为运营商提供更好的不同类型的服务，来帮助我们的运营商在3G网络上取得更好的成绩。

　　先看看我们的核心网络。在核心网络中，主要可以分为四个方面的支持：第一，我们支持不同技术的终端与无线接入设备，包括无线接入WiMAX、SIP、VOIP，在接入端同时也为不同的技术设备提供授权业务，包括SIP注册。在核心网络端，我们提供最先进的IMS设备，这是将来固网和移动融合的一个非常重要的网络设备。同时，我们的软交换应用服务器已经同时在2G和3G网络上为运营商提供服务。通过网络的互联功能，我们提供与公网连接的不同服务器，来支持单一号码服务，为将来两网融合作铺垫。

　　在无线设备方面，我们致力于提供更快的移动数据业务。在目前，我们主要分成三个阶段，从不可移动的数据阶段到完全移动的数据阶段，先从固定方式的数据接入(ADSL)，很多人都不知道诺基亚也是ADSL提供商，主要是我们想了解到ADSL固网用户的情况，我们要了解市场的发展，因为将来把这些用户移动起来，我们需要这方面的经验。在此之上，我们为数据提供服务，包括I—HSPA、WiMAX，最终通过数据和话音结合的完全移动性，我们在3G上提供WCDMA、HSDPA和将来的3.9G设备，让一个移动网络的无线部分提供更快的业务。

　　诺基亚在今天的会议中公布了一个最新WCDMA产品，这一产品也是目前市场上最先进的基站产品，它是诺基亚的一个新的开发，结构非常紧凑，具备非常模块化的功能。在运营商建立、建设3G网络的时候，会提供更容易、更快捷的基站。在2G基站中，中间是2G模块，GSM模块放在最下面，它的体积非常小，可以帮运营商节省70%的建站费用。这个基站可以放在室内外，可以插在现有的2G基站中，要保证运营商在2G上的投资能够平滑过渡到3G。这样的基站有什么好处呢？在这个基站的支持下，运营商可以有更灵活的方式去布3G网络。这个基站是基于诺基亚的开放联盟协议制造，基站本身可以很容易地支持不同技术，这个基站目前是支持WCDMA，我们有计划地会把WiMAX也放在同一个模块中。 最后，在服务方面，我们重要的一个产品系列就是为运营商提供更多、更好的服务。诺基亚的服务经验已经超过15年，目前的网络服务方面收入占网络部分的30%，我们有计划在短时期内将其提升至40%—50%的份额。目前诺基亚网络的1.7万人中，有6000多人致力于为运营商提供最优质的服务。这6000人中，中国区已经有超过800人，在香港、台湾、中国大陆地区为我们的运营商提供不同的服务。

　　更重要的一点，因为我们在香港和台湾3G上取得的成功，我们这些工程师都已经有机会把现成的在3G网络上取得的很好的经验与中国内地分享。

　　在网络服务方面，我们自身要提升三个能力：自动化的能力，帮助我们的运营商进一步在管理上更自动化；多厂家设备的管理能力；节约成本的强化执行力。我们相信，通过这三个能力，我们可以为运营商提供更好的服务，提升我们网络系统的支持能力，更重要的是为将来的网络外包、托管这些新的服务做好准备。在28个国家中，有大量服务外包。在全球有近80个客户选用了我们的业务管理服务。

　　中国已经开始移动化，进一步走进完全的移动生活。2005年9月底，中国大陆已经有4.62亿用户，其中3.4亿是GSM用户，3000万CDMA用户，8400万小灵通用户，台湾和香港的2G普及率已经达到百分之百。到目前为止，这一业务也有很大进展。目前，台湾和香港已经分别拥有26万和38万3G移动用户。在台湾，其中一个运营商推出3G业务的同时，台湾第一家手机电视台成立。而在香港目前的3G服务上，也可以在手机上观看香港流行的电视剧。这些都是为广大的3G用户带来更优质的服务。

　　在中国，更高兴的是更多人喜欢用手机通话，目前在中国，移动网络已经承载超过60%的总话务量。中国大陆、香港和台湾的数据业务收入占移动业务总收入分别是20%、22%和4.4%。

　　诺基亚在中国的市场也是最强势的3G供应商之一，在台湾、香港，我们的WCDMA网络份额排在第一位。诺基亚是中国大陆的GSM网络的领先供应商，已向中国移动和中国联通的23个省份提供GSM网络设备。为了支持这些网络产品的研发，我们在北京、杭州、成都都加大了研发投入，支持网络的发展。

　　在北京、东莞、苏州，我们拥有3G终端和网络本地化生产能力，虽然在中国现在3G的牌照还没有出来，但是我们的终端和网络设备都能在中国生产，目前只是出口到其他国家。

　　同时我们也大力扶持移动应用的开发，因为我们相信，3G不是用来打电话那么简单，3G是要有强大的无线移动应用来支持其发展。为了支持这个发展，我们在台北已经成立诺基亚移动业务创新中心，在杭州也正在建立同样的中心。我们相信，在3G的时代，移动应用将会是整个产业中新兴的、发展最快的支柱。

　　在服务方面，我们有非常有经验的工程师支持大中国区的发展。最近我们与中国普天成功达成协议，在武汉建立3G合资公司，主要是生产TD—SCDMA和WCDMA设备，以普天品牌打入中国市场。

　　在端到端方面，我相信大家都可以看到，我们是名副其实能提供本地化的端到端能力。在终端，我们的品牌是处于大中国区第一位。生产是在北京和东莞。

　　在无线网络方面，我们能以高性价比提供更优秀、更好的无线设备给运营商去规划他的网络。

　　在研发方面，我们在北京、杭州、成都都有无线方面的研发。网络设备生产是在北京和武汉。

　　在核心网方面，我们有很好的核心网络，同时能够为2G、3G网络提供核心网络。我们的研发基地设立在成都，生产设立在北京。

　　在应用方面，诺基亚推出诺基亚论坛。我们为用户提供几万种不同的移动应用。通过全球100多万个注册开发商，大中国区将近20万的注册开发商，我们有能力为我们的用户提供在移动应用方面的支持。

　　最后，在整个系统的集成、整合方面，我们与东软公司有一个合资公司，致力于集成方面的服务。

　　总结一下，诺基亚是处于最强的市场地位，致力把宽带业务带入移动世界，丰富每个人的移动生活。

　　统一的核心技术，可以用于固定网络或移动网络，使业务变得更简单。不仅能够提供融合业务，还能节约运营成本，提高最终用户的移动性。

　　诺基亚提供多模无线技术，包括GSM/EDGE/WCDMA，IHSPA和WiMAX，使最终用户能够以更快的速度享受和体验更好的移动业务。

　　服务将会非常重要，诺基亚能够在多种技术、多个厂家的网络环境中提供网管、运维等项服务，赢得更好的客户满意度。

　　在中国市场真正的本地化端到端能力，是诺基亚在中国的战略竞争优势。

　　诺基亚网络在全球市场积累了卓越的经验，在中国市场具有长期承诺，是中国移动市场最具有实力的3G供应商。

　　我们的战略目标就是继续稳固我们在大中国区第一的3G市场份额，成功成为中国的运营商3G网络和系统解决方案的提供商。我们希望能秉承我们的经验，致力中国市场。

　　谢谢大家。

　　主持人：非常感谢何庆源先生，他强调了打造更简单、更快、更好的诺基亚网络以及完全移动生活，同时也提到，诺基亚利用过去累积的经验，以加大投入和更优质的团队为运营商提供更好、更优质的服务。

　　今天早上的会议到此将告一段落，我们的新产品和应用演示将在会场外开放。